Cómo crear una tienda en Avito: una guía paso a paso para vendedores

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Ventajas de una tienda en Avito

Avito ofrece una excelente oportunidad para lanzar una tienda en línea sin los gastos de desarrollo de un sitio web. Estas son las principales ventajas de vender en esta plataforma:

• Inicio rápido: Para empezar, todo lo que necesitas hacer es registrarte como empresario individual (IP) y crear tu tienda en el sitio web. El servicio no requiere documentación extensa, solo tu Número de Identificación de Contribuyente (INN).

• Reglas sencillas: A diferencia de otros mercados, Avito te permite publicar fotos tomadas con tu teléfono. También se te permite enviar artículos en cualquier tipo de embalaje.

• Ajustes convenientes: Dentro de tu tienda, puedes añadir tu logotipo, un banner promocional, categorizar productos por nicho y destacar tus artículos más populares.

• Gran audiencia: Avito atrae a 60.96 millones de visitantes únicos al mes, abarcando una amplia gama de compradores, desde madres primerizas hasta ávidos pescadores.

• Tráfico orgánico: Las páginas de Avito son indexadas por Yandex y Google, lo que significa que los clientes pueden descubrir tus productos no solo directamente en el sitio, sino también a través de los resultados de los motores de búsqueda.

• Herramientas de promoción integradas: La plataforma te permite configurar publicidad dirigida para aumentar la visibilidad de tus productos ante compradores potenciales. También puedes adquirir anuncios XL, que destacan entre los listados de los competidores.

• Reembolso en promoción: Para pagos recurrentes, Avito devuelve una parte del dinero como puntos de bonificación para publicidad.

• Chat interno: Puedes comunicarte con los clientes directamente dentro del servicio de Avito, eliminando la necesidad de cambiar a mensajeros externos.

Qué vender en Avito

Avito permite la venta de cualquier cosa que no esté prohibida por la ley rusa. No puedes vender:

• Tabaco

• Alcohol

• Drogas

• Medicamentos, suplementos dietéticos

• Metales preciosos

• Armas

Se puede encontrar una lista completa de categorías prohibidas en las reglas de la plataforma.

Los expertos recomiendan comenzar con bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) como ropa y calzado, cosméticos, productos químicos domésticos, piezas de repuesto para automóviles o pequeños electrodomésticos. Si estás dispuesto a correr riesgos, considera trabajar con productos de temporada. Cada tres meses, el servicio publica estadísticas que indican los artículos populares durante ese período. También puedes calibrar la demanda actual observando el contenido de las categorías del sitio.

Registro comercial para Avito

Antes de crear tu tienda, deberás registrar formalmente tu negocio como empresario individual (IP) o trabajador autónomo. Esta última opción es adecuada para quienes crean productos hechos a mano o prestan servicios ellos mismos, como fotografía o reparación de ordenadores. Las pequeñas empresas pueden operar bajo un sistema tributario simplificado, pagando un único impuesto y presentando una sola declaración. Este sistema simplificado (USN) es ideal si no tienes más de 100 empleados y tus ingresos no superan los 200 millones de rublos.

Puedes registrarte como empresario individual o trabajador autónomo en la oficina de impuestos (en línea o de forma presencial), en un centro multifuncional o a través del portal Gosuslugi. Al abrir tu negocio, deberás especificar tus códigos OKVED. El código principal es 47.91. Los códigos adicionales dependerán de si ofreces tus propios servicios de entrega o si tienes una tienda física. Además, necesitarás una cuenta de liquidación, que puedes abrir a través de la banca en línea.

Cómo crear una tienda en Avito

Comienza creando una cuenta regular con tu número de teléfono o iniciando sesión en una existente. Sin embargo, ten en cuenta que no puedes vender simultáneamente como persona física y jurídica.

Registro de la tienda

Puedes cambiar el estado de tu perfil de persona física a empresa en la sección "Gestión de perfil". Para ello:

1. Selecciona una categoría.

2. Introduce el nombre de tu tienda. No tiene por qué ser idéntico al nombre oficial de tu entidad legal.

3. Selecciona "Pasar verificación" e introduce tu INN.

4. Completa tu cuenta comercial.

Para crear una tienda, deberás proporcionar tu Número de Registro Estatal Principal y el nombre de la empresa, seleccionar tu sistema tributario e introducir tus datos de contacto.

Después de rellenar los datos, ingresa al menos un rublo en tu saldo. Se enviará una factura a tu correo electrónico, que deberás pagar desde la cuenta de liquidación de tu empresa. En un plazo de 3 días hábiles, el servicio confirmará el registro de tu tienda y cambiará el estado de tu cuenta.

Elegir y pagar un plan de tarifas

Avito ofrece tres niveles de suscripción: Básico, Ampliado y Máximo.

Con la tarifa Básica no pagas por las visualizaciones, pero su número es limitado. Un máximo de 5 empleados pueden acceder a la cuenta. El aspecto de la tienda es similar al de un particular. La suscripción básica no permite la carga automática de fichas de producto ni el análisis de estadísticas.

El precio mínimo de la tarifa Ampliada es de 2000 rublos al mes. Hasta 30 personas pueden acceder a la cuenta. Además de las funciones que ofrece la suscripción básica, el plan ampliado también te permite:

• Añadir una función de búsqueda.

• Eliminar los productos de la competencia de las sugerencias dentro de tu tienda.

• Especificar teléfono, correo electrónico e información sobre entrega y pago.

• Añadir una descripción de la empresa.

• Ver análisis.

• Subir anuncios automáticamente.

El precio de la tarifa Máxima comienza a partir de 4000 rublos. Con esta suscripción, puedes conceder acceso a la cuenta a cualquier número de empleados. La actualización a la tarifa máxima desbloquea estas capacidades:

• Personalizar tu tienda con un banner, fondo y logotipo.

• Añadir una sección de productos populares.

• Mostrar información del vendedor en el anuncio.

• Cambiar el dominio, por ejemplo, a avito.ru/all_for_cats, para que la tienda se pueda encontrar a través de los motores de búsqueda.

• Añadir una marca de agua a las fotos.

Para actualizar tu suscripción, ve a "Servicios de pago" y haz clic en "Elegir una tarifa".

Decide tu sección. "Artículos" es adecuada para la venta al por menor. En el precio de los servicios influyen el número de visualizaciones, la subsección y la región. El mínimo es de 10 kopeks por visualización.

Introduce el importe del anticipo y selecciona tu nivel de suscripción. El precio depende de tu ciudad, la categoría de los artículos que vendes y su cantidad. Si cambias estos ajustes o subes nuevos anuncios, el coste cambiará.

Añadir productos

La suscripción Básica solo permite crear fichas de producto manualmente. Para ello, haz clic en "Publicar un anuncio" y rellena todos los campos:

• Categoría: Especifica con precisión la sección para facilitar que los compradores encuentren tu producto.

• Título: Incluye solo la información más importante en el título. Por ejemplo, "Vestido Zara talla 44", "escritorio de ordenador para niños". Consulta los anuncios de la competencia en el mismo nicho o comprueba cómo se buscan artículos similares. Estos datos están disponibles en la página principal a la izquierda.

• Descripción: Debe ser informativa, concisa y evitar adjetivos trillados como "único", "rentable", "conveniente", así como palabras como "oferta", "barato", "descuento". En su lugar, demuestra los beneficios con ejemplos concretos. En lugar de "mesa de cristal resistente", escribe que el tablero de cristal puede soportar el peso de un adulto y es resistente a los arañazos de la vajilla.

• Fotos: Aunque el sitio te permite subir fotos tomadas con tu teléfono, elige siempre imágenes de alta calidad. Fotografía los artículos sobre un fondo blanco con buena iluminación. Selecciona de tres a cuatro tomas desde diferentes ángulos. Muestra la ropa en una percha y en una modelo, los artículos para el hogar en un entorno real y los dispositivos en la mano. Sube vídeos y capturas de pantalla de las opiniones de los clientes.

Conectar entrega

El servicio de entrega opera en toda Rusia y puede enviar cualquier mercancía de hasta 20 kg y 120 cm. Puedes activar el servicio en la sección "Envío de Avito". Tras la activación, aparecerá el botón "Comprar con envío" en tus anuncios.

Después de rellenar tus datos, **ingresa al menos un rublo** en tu saldo. Recibirás una factura por correo electrónico que deberás pagar desde la cuenta de liquidación de tu empresa. En un plazo de **3 días hábiles**, el servicio confirmará el registro de tu tienda y actualizará el estado de tu cuenta.

Cómo promocionar tu tienda Avito

La plataforma ofrece tres servicios de publicidad interna. Todos son de pago y están activos durante exactamente una semana. Transcurrido ese plazo, puedes volver a publicar el anuncio.

• Más visualizaciones: Puedes multiplicar por 2, 5 o 10 el número de impresiones. Los algoritmos determinan automáticamente a quién y cuándo mostrar tu anuncio para maximizar la probabilidad de compra.

• Resaltado: El precio del producto se resalta en amarillo en Android o en azul en iOS. Esto hace que tu artículo sea más visible en la lista general.

• Anuncios XL: Estas fichas de gran tamaño admiten de tres a cuatro imágenes, una descripción y los botones "Mostrar teléfono" y "Mensaje", para que los clientes no tengan que navegar hasta la página del vendedor.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda en Avito?

El coste de una tienda en Avito consta de tres categorías de gasto principales:

• Visualizaciones: En el precio influyen la sección, la ciudad y la temporada, así como el número de productos de tu tienda. Cuantos más productos tengas, más barata será cada visualización.

• Comisión: El servicio se lleva un porcentaje de las ventas. El tamaño de la comisión también depende de tu suscripción.

• Promoción: Aquí entran en juego tres parámetros: tipo de anuncio, número de listados y duración. El precio se suele mostrar por semana.

Además de los fondos que gastas en los servicios de Avito, debes tener en cuenta tus propios gastos. Por ejemplo, la entrega y el embalaje, los servicios de fotógrafo y redactor publicitario, y los salarios de otros empleados.

¿Se puede vender gratis en Avito?

Si operas como persona jurídica, empresario individual o autónomo, todos los servicios de Avito son de pago. Sin embargo, desde una cuenta normal, puedes publicar anuncios de forma gratuita. No obstante, el número de anuncios gratuitos está limitado. Por ejemplo, en la sección de ropa y calzado, puedes publicar 20 artículos gratis; en la de relojes y joyas, 6; y en la de coches, solo 1. Los límites se restablecen a los 30 días.

Cómo evitar el bloqueo de anuncios

Avito puede banear anuncios por infringir las normas de la plataforma, tales como:

• Venta de productos prohibidos.

• Uso de fotos de Internet.

• Proporcionar una descripción engañosa.

• Indicar incorrectamente el precio.

• Duplicar fotos, descripciones o anuncios.

La plataforma bloquea no solo anuncios individuales, sino también cuentas enteras. En primer lugar, si sospecha de piratería, y en segundo lugar, por enviar spam y registrar múltiples cuentas de particulares en una misma categoría.

Si deseas operar múltiples tiendas en Avito, puedes crear cuentas vinculadas y gestionarlas desde un único panel personal. Una cuenta de particular puede vincularse a un máximo de siete cuentas profesionales: una en cada una de las secciones "Bienes", "Trabajo", "Auto" y dos en "Bienes Raíces" y "Servicios". Las empresas pueden abrir hasta 10 tiendas online vinculadas sin restricciones de categoría. Sin embargo, todas ellas deben pasar la verificación por requisitos.

Trabajar con cuentas vinculadas conlleva sus propios riesgos. El principal de ellos es el bloqueo de todas las tiendas. Si se prohíbe una cuenta, todas las vinculadas correrán peligro, lo que podría provocar la pérdida total de tu negocio en la plataforma. Una estrategia más segura consiste en registrar cuentas separadas utilizando un navegador antidetección, como Octo Browser. Este crea perfiles virtuales, cada uno de los cuales se presenta ante Avito como un usuario único. Esto se consigue gracias a que el navegador sustituye tu huella digital, un conjunto de parámetros del dispositivo y del sistema operativo que los sitios web utilizan para vincular distintas cuentas a un único usuario.

Gracias a la suplantación de huella digital de alta calidad, Octo te permite gestionar tantas cuentas de Avito como necesites. El número de perfiles ejecutados simultáneamente solo está limitado por tu nivel de suscripción y la potencia de procesamiento de tu ordenador. Además de una interfaz intuitiva diseñada para la gestión rápida de múltiples cuentas, el navegador antidetección ofrece:

• Operaciones en lote: configuración de proxy, exportación, importación, transferencia y eliminación de perfiles.

• Plantillas: para crear rápidamente perfiles con parámetros similares.

• API: para automatizar tareas rutinarias.

• Etiquetas: para una búsqueda rápida.

Aspectos clave para vender en Avito

Avito es un mercado con una baja barrera de entrada y una audiencia de más de 20 millones de usuarios. Es sumamente sencillo crear una tienda online totalmente funcional con capacidades similares a las de un sitio web independiente. El servicio ofrece herramientas de publicidad interna e indexación en motores de búsqueda para atraer tráfico orgánico. Para registrar una cuenta de vendedor, tendrás que constituir una empresa y abrir una cuenta de liquidación. Aunque Avito te permite registrar hasta 10 cuentas vinculadas, esta estrategia conlleva el riesgo de que se bloqueen todas ellas. Puedes protegerte de posibles bloqueos utilizando un navegador antidetección como Octo Browser.