Marketing de afiliación de guerrilla
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Captar la atención de tu audiencia objetiva es crucial para el éxito. Sin embargo, los métodos de marketing habituales no siempre ofrecen los resultados deseados. En estos casos, el marketing de guerrilla puede resultar muy útil para encontrar tráfico barato y efectivo. Veamos qué es el marketing de guerrilla y cómo se puede utilizar en el marketing de afiliados.
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¿Qué es el marketing de guerrilla?
El objetivo principal del marketing de guerrilla es gastar lo menos posible para lograr los objetivos deseados. Los métodos utilizados en este tipo de marketing están diseñados para provocar una emoción fuerte en el público consumidor. No tiene por qué ser necesariamente positiva: la ira o la furia también funcionan, aunque la sorpresa y el asombro son los objetivos emocionales más comunes.
Echa un vistazo a este anuncio de Juego de Tronos en el New York Times: seguro que no te esperas ver la sombra de un dragón mientras lees las noticias. Quizás incluso lances una mirada rápida al cielo: Daenerys Targaryen no puede estar aquí, ¿verdad? Probablemente no, pero nunca se sabe.
He aquí otro ejemplo: JWC decoró los asideros de los autobuses con impresiones de sus relojes. Por supuesto, no eran reales, pero los pasajeros difícilmente podían resistirse a probárselos, empezando a soñar con llevarlos en la vida real, todo mientras simplemente se sostenían del asidero de un autobús.
Otro caso de principios del siglo XX es notable: el vodka producido por Nikolay Shustov no era muy popular en el Imperio Ruso, y los anuncios estándar de la época (en tranvías y carteles) no le funcionaban lo suficientemente bien. Entonces recurrió a contratar estudiantes que iban a tabernas y posadas y exigían que les sirvieran el vodka de Shustov. Si no lo encontraban en el menú, iniciaban fuertes discusiones y peleas. Esto generó un gran revuelo en los periódicos y pronto toda Moscú conoció al nuevo productor: como puedes ver, impactar y vender no es precisamente la estrategia de marketing más novedosa.
Tipos de marketing de guerrilla
Debes asegurarte de comprender bien a tu público objetivo antes de elegir una estrategia en particular. Ningún marketing de guerrilla funcionará sin esto, así que primero estudia a tu público objetivo y luego elige la mejor estrategia de promoción.
Viral
Una de las mejores estrategias para obtener una alta conversión. Aquí la información sobre el servicio se difunde de forma rápida, fiable y casi sin la participación de la empresa. Los usuarios y suscriptores difunden el contenido deseado utilizando las redes sociales, mensajería instantánea o el boca a boca. No es la empresa la que crea el revuelo, sino los propios clientes. Sin embargo, crear contenido que se vuelva viral en internet no es nada fácil ni predecible.
Un ejemplo: Never Say No to Panda de 2010.
Furtivo
Aquí la estrategia consiste en ocultar a los clientes su camino por el embudo de ventas, y se utiliza muy a menudo en películas y series de televisión. Una empresa se convierte en patrocinadora de un proyecto y sus productos se muestran en el programa. Un espectador atento detectará la marca de inmediato, mientras que otros notarán el producto en el estante de un supermercado pensando «¡vaya, el tipo de esa película tenía exactamente lo mismo!». Una empresa se convierte en patrocinadora de un proyecto y sus productos se muestran en el programa.
Ambient
Este tipo de marketing se integra en el entorno. No verás publicidad directa de inmediato. Por ejemplo, una señal de salida de emergencia debe estar presente en todos los edificios por cuestiones de seguridad contra incendios; pero añade un pequeño cartel adicional al lado y tendrás la receta perfecta para un desodorante masculino.
De emboscada
Aquí se crea una trampa. Por ejemplo, estás viendo un partido de fútbol en la televisión y de repente ves desplegarse un banner con un código promocional para una casa de apuestas. Los aficionados al fútbol son conocidos por su propensión al juego, así que ¿por qué no utilizar esto con fines de marketing?
Callejero
Por lo general, aunque no siempre, se sobreentiende la publicidad exterior a gran escala, pero se pueden realizar campañas baratas y a pequeña escala sin necesidad de enormes vallas publicitarias. El enfoque personalizado es primordial aquí, ya que a veces puede resultar difícil conectar los materiales creativos con el producto que se anuncia.
Un ejemplo: un anuncio de la película It.
Acciones de eventos / Animaciones de producto
Por lo general, estas implican la distribución de folletos, flashmobs o la personalización de la imagen de marca en ubicaciones de alto tráfico.
Pros y contras
Puede resultar difícil mantener la conversión y la fidelidad con este tipo de marketing. Un solo error de cálculo puede provocar pérdidas significativas. Examinemos los pros y los contras del marketing de guerrilla:
Pros | Contras |
|---|---|
Barato A veces puedes crear una campaña publicitaria con materiales caseros. | Altos riesgos de fracaso El anuncio es público, por lo que, si algo sale mal, la marca se verá afectada. |
Libertad de creatividad Incluso las ideas más descabelladas tienen derecho a cobrar vida aquí. | Riesgo de pérdida de presupuesto Los fracasos afectarán negativamente a los ingresos. Si no tienes en cuenta todos los imprevistos, incluyendo el mal tiempo o la inestabilidad política, podrías perder dinero. |
Conocerás mejor a tu audiencia Al analizar la reacción de la gente, podrás comprender mejor la posición de la marca en el mercado. | Riesgo de perder a una audiencia que ya es fiel Las emboscadas y las cámaras ocultas se utilizan mucho en el marketing de guerrilla, pero estos métodos pueden asustar incluso a los clientes más fieles. |
Puedes volverte viral en internet La campaña es difundida por la marca, su audiencia fiel e incluso los medios de comunicación. Las impresiones básicamente crecen por sí solas. | Riesgos de confrontación Dependiendo de los resultados de la campaña, podrías enfrentarte a problemas legales, prohibición de publicaciones o críticas negativas. |
Posibilidades de asociación Si una campaña tiene éxito, podrías asegurar colaboraciones rentables en el futuro con una plataforma, una organización, un parque, un festival u otra marca. | Riesgo de perder a tu socio Si un anuncio es demasiado poco convencional, la empresa asociada podría decidir no gastar dinero en ese tipo de publicidad. |
Como puedes ver, las ventajas son considerables, pero también lo son las desventajas. Ten cuidado con lo que haces: por ejemplo, en el verano de 2005, Snapple decidió que quería batir un récord Guinness y colocó un polo de hielo de 7,5 metros en Nueva York. Sin embargo, se derritió demasiado pronto y el parque quedó cubierto de un líquido azucarado y pegajoso. El parque tuvo que cerrarse durante dos días y se llamó a una dotación de bomberos para limpiar el desastre. La empresa se vio obligada a pagar una gran multa y nunca volvió a intentar algo parecido.
Marketing de afiliados de guerrilla: un vídeo viral de TikTok
Por supuesto, en el marketing de afiliados no hay publicidad exterior ni enormes vallas publicitarias. Sin embargo, aún puedes emplear métodos de promoción creativa y viral. Considera este famoso caso:
Nathan Apodaca se hizo mundialmente famoso después de publicar un vídeo suyo montando en monopatín mientras bebía zumo; el vídeo cuenta ahora con más de 50 millones de visitas. Fue uno de los vídeos más populares de 2020.
TikTok utilizó de inmediato el clip para su campaña publicitaria con un alcance impresionante. El fabricante del zumo se unió regalándole a Nathan una camioneta pickup, mientras que los fans le donaron aproximadamente 20.000 dólares. Todos salieron ganando simplemente porque un trabajador grabó su trayecto al trabajo.
Conclusión
El marketing de guerrilla funciona porque es fácil de recordar gracias a su enfoque y presentación poco ortodoxos. Sin embargo, siempre debes tener cuidado con tus posibilidades y seguir de cerca el estado de ánimo de tu público objetivo. El precio de un error es muy alto y corres el riesgo de desperdiciar tu presupuesto sin atraer tráfico.
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¿Qué es el marketing de guerrilla?
El objetivo principal del marketing de guerrilla es gastar lo menos posible para lograr los objetivos deseados. Los métodos utilizados en este tipo de marketing están diseñados para provocar una emoción fuerte en el público consumidor. No tiene por qué ser necesariamente positiva: la ira o la furia también funcionan, aunque la sorpresa y el asombro son los objetivos emocionales más comunes.
Echa un vistazo a este anuncio de Juego de Tronos en el New York Times: seguro que no te esperas ver la sombra de un dragón mientras lees las noticias. Quizás incluso lances una mirada rápida al cielo: Daenerys Targaryen no puede estar aquí, ¿verdad? Probablemente no, pero nunca se sabe.
He aquí otro ejemplo: JWC decoró los asideros de los autobuses con impresiones de sus relojes. Por supuesto, no eran reales, pero los pasajeros difícilmente podían resistirse a probárselos, empezando a soñar con llevarlos en la vida real, todo mientras simplemente se sostenían del asidero de un autobús.
Otro caso de principios del siglo XX es notable: el vodka producido por Nikolay Shustov no era muy popular en el Imperio Ruso, y los anuncios estándar de la época (en tranvías y carteles) no le funcionaban lo suficientemente bien. Entonces recurrió a contratar estudiantes que iban a tabernas y posadas y exigían que les sirvieran el vodka de Shustov. Si no lo encontraban en el menú, iniciaban fuertes discusiones y peleas. Esto generó un gran revuelo en los periódicos y pronto toda Moscú conoció al nuevo productor: como puedes ver, impactar y vender no es precisamente la estrategia de marketing más novedosa.
Tipos de marketing de guerrilla
Debes asegurarte de comprender bien a tu público objetivo antes de elegir una estrategia en particular. Ningún marketing de guerrilla funcionará sin esto, así que primero estudia a tu público objetivo y luego elige la mejor estrategia de promoción.
Viral
Una de las mejores estrategias para obtener una alta conversión. Aquí la información sobre el servicio se difunde de forma rápida, fiable y casi sin la participación de la empresa. Los usuarios y suscriptores difunden el contenido deseado utilizando las redes sociales, mensajería instantánea o el boca a boca. No es la empresa la que crea el revuelo, sino los propios clientes. Sin embargo, crear contenido que se vuelva viral en internet no es nada fácil ni predecible.
Un ejemplo: Never Say No to Panda de 2010.
Furtivo
Aquí la estrategia consiste en ocultar a los clientes su camino por el embudo de ventas, y se utiliza muy a menudo en películas y series de televisión. Una empresa se convierte en patrocinadora de un proyecto y sus productos se muestran en el programa. Un espectador atento detectará la marca de inmediato, mientras que otros notarán el producto en el estante de un supermercado pensando «¡vaya, el tipo de esa película tenía exactamente lo mismo!». Una empresa se convierte en patrocinadora de un proyecto y sus productos se muestran en el programa.
Ambient
Este tipo de marketing se integra en el entorno. No verás publicidad directa de inmediato. Por ejemplo, una señal de salida de emergencia debe estar presente en todos los edificios por cuestiones de seguridad contra incendios; pero añade un pequeño cartel adicional al lado y tendrás la receta perfecta para un desodorante masculino.
De emboscada
Aquí se crea una trampa. Por ejemplo, estás viendo un partido de fútbol en la televisión y de repente ves desplegarse un banner con un código promocional para una casa de apuestas. Los aficionados al fútbol son conocidos por su propensión al juego, así que ¿por qué no utilizar esto con fines de marketing?
Callejero
Por lo general, aunque no siempre, se sobreentiende la publicidad exterior a gran escala, pero se pueden realizar campañas baratas y a pequeña escala sin necesidad de enormes vallas publicitarias. El enfoque personalizado es primordial aquí, ya que a veces puede resultar difícil conectar los materiales creativos con el producto que se anuncia.
Un ejemplo: un anuncio de la película It.
Acciones de eventos / Animaciones de producto
Por lo general, estas implican la distribución de folletos, flashmobs o la personalización de la imagen de marca en ubicaciones de alto tráfico.
Pros y contras
Puede resultar difícil mantener la conversión y la fidelidad con este tipo de marketing. Un solo error de cálculo puede provocar pérdidas significativas. Examinemos los pros y los contras del marketing de guerrilla:
Pros | Contras |
|---|---|
Barato A veces puedes crear una campaña publicitaria con materiales caseros. | Altos riesgos de fracaso El anuncio es público, por lo que, si algo sale mal, la marca se verá afectada. |
Libertad de creatividad Incluso las ideas más descabelladas tienen derecho a cobrar vida aquí. | Riesgo de pérdida de presupuesto Los fracasos afectarán negativamente a los ingresos. Si no tienes en cuenta todos los imprevistos, incluyendo el mal tiempo o la inestabilidad política, podrías perder dinero. |
Conocerás mejor a tu audiencia Al analizar la reacción de la gente, podrás comprender mejor la posición de la marca en el mercado. | Riesgo de perder a una audiencia que ya es fiel Las emboscadas y las cámaras ocultas se utilizan mucho en el marketing de guerrilla, pero estos métodos pueden asustar incluso a los clientes más fieles. |
Puedes volverte viral en internet La campaña es difundida por la marca, su audiencia fiel e incluso los medios de comunicación. Las impresiones básicamente crecen por sí solas. | Riesgos de confrontación Dependiendo de los resultados de la campaña, podrías enfrentarte a problemas legales, prohibición de publicaciones o críticas negativas. |
Posibilidades de asociación Si una campaña tiene éxito, podrías asegurar colaboraciones rentables en el futuro con una plataforma, una organización, un parque, un festival u otra marca. | Riesgo de perder a tu socio Si un anuncio es demasiado poco convencional, la empresa asociada podría decidir no gastar dinero en ese tipo de publicidad. |
Como puedes ver, las ventajas son considerables, pero también lo son las desventajas. Ten cuidado con lo que haces: por ejemplo, en el verano de 2005, Snapple decidió que quería batir un récord Guinness y colocó un polo de hielo de 7,5 metros en Nueva York. Sin embargo, se derritió demasiado pronto y el parque quedó cubierto de un líquido azucarado y pegajoso. El parque tuvo que cerrarse durante dos días y se llamó a una dotación de bomberos para limpiar el desastre. La empresa se vio obligada a pagar una gran multa y nunca volvió a intentar algo parecido.
Marketing de afiliados de guerrilla: un vídeo viral de TikTok
Por supuesto, en el marketing de afiliados no hay publicidad exterior ni enormes vallas publicitarias. Sin embargo, aún puedes emplear métodos de promoción creativa y viral. Considera este famoso caso:
Nathan Apodaca se hizo mundialmente famoso después de publicar un vídeo suyo montando en monopatín mientras bebía zumo; el vídeo cuenta ahora con más de 50 millones de visitas. Fue uno de los vídeos más populares de 2020.
TikTok utilizó de inmediato el clip para su campaña publicitaria con un alcance impresionante. El fabricante del zumo se unió regalándole a Nathan una camioneta pickup, mientras que los fans le donaron aproximadamente 20.000 dólares. Todos salieron ganando simplemente porque un trabajador grabó su trayecto al trabajo.
Conclusión
El marketing de guerrilla funciona porque es fácil de recordar gracias a su enfoque y presentación poco ortodoxos. Sin embargo, siempre debes tener cuidado con tus posibilidades y seguir de cerca el estado de ánimo de tu público objetivo. El precio de un error es muy alto y corres el riesgo de desperdiciar tu presupuesto sin atraer tráfico.
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