Prohibición de publicidad en Instagram a partir del 1 de septiembre en Rusia: ¿qué hacer?

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Qué se ha prohibido exactamente

La Ley Federal N.º 72-ФЗ, firmada en abril de 2025, prohíbe colocar anuncios en recursos reconocidos como extremistas o indeseables. Estos incluyen a Meta, propietaria de las redes sociales Instagram y Facebook. Además, la ley se aplica a otras plataformas:

• Organizaciones indeseables incluidas en la lista especial del Ministerio de Justicia.

• Organizaciones terroristas de la lista del FSB.

• Sitios web restringidos por otros motivos: por ejemplo, bloqueados por Roskomnadzor, incluido X (antes Twitter).

La prohibición se aplica a todo tipo de publicidad en estos recursos:

• Anuncios de creadores de contenido (bloggers): publicaciones pagadas, Stories, Reels.

• Colaboraciones por trueque o integraciones nativas.

• Publicidad segmentada: aunque ya se había desactivado para las cuentas rusas en 2022, ahora está formalmente consagrada en la ley.

• Cualquier otra promoción de un producto o servicio.

Qué se considera publicidad en Instagram a partir del 1 de septiembre

Para evitar multas, es importante entender qué pueden clasificar como publicidad el FAS y Roskomnadzor. La prohibición no solo se aplica a los llamados directos a la compra como “compre”, “ordene”, “regístrese”, sino también a herramientas más sutiles:

• Mencionar un producto con una valoración positiva.

• Publicar enlaces a recursos de terceros: sitios web, catálogos, listas de precios.

• Publicar códigos promocionales, información sobre descuentos, bonificaciones o promociones.

• Convenios de promoción mutua o de trueque.

• Reseñas que contengan llamados a la compra.

Por ejemplo, frases como “Quedan lugares para reservar” o “Precio en el enlace de la biografía” se consideran publicidad y pueden ser motivo de multa. El punto clave es evitar cualquier llamado directo o indirecto a la compra, precios y enlaces.

Qué pasa en caso de infracción

La sanción por infringir la ley está regulada por el Artículo 14.3 del Código de Infracciones Administrativas. Las multas pueden emitirse tanto a creadores de contenido y agencias de publicidad, como a los propios anunciantes.

Las multas ascienden a:

• Para personas físicas (bloggers no registrados como autónomos) — hasta 2500 rublos.

• Para autónomos — de 4000 a 20 000 rublos.

• Para personas jurídicas — de 100 000 a 500 000 rublos.

Se emite una multa por cada publicación, Reels o Story por separado. Una infracción incluye incluso los anuncios publicados antes de que la ley entrara en vigor si vuelven a aparecer en Stories, reenvíos o publicaciones fijadas.

¿Se puede gestionar una cuenta de Instagram?

Sí, gestionar una página en Instagram sigue siendo legal. Lo principal es cambiar de enfoque. Instagram en Rusia ya no es un lugar para ventas directas, sino una plataforma para atraer la atención y construir un embudo de ventas. Puede usarlo como un “punto de partida”, donde comparta sus conocimientos, muestre su proceso de trabajo y cree una imagen de marca. Por ejemplo, puede:

• Hablar sobre su empresa y sus novedades.

• Compartir información útil, opiniones de expertos o análisis.

• Publicar materiales de referencia y reseñas sin promoción directa.

• Publicar información sobre su gama de productos en forma de catálogo o lista de servicios.

Pero los anuncios y las ventas deben trasladarse a otras plataformas: Telegram, VK, su propio sitio web o YouTube.

Cómo prepararse para la prohibición

Si no logró prepararse para el 1 de septiembre, todavía no es demasiado tarde para tomar medidas.

• Revise todas las publicaciones antiguas en busca de anuncios, incluidos Reels, Stories y publicaciones fijadas. Elimine cualquier llamado a la acción, enlaces a listas de precios y redacciones comerciales. Muchos expertos recomiendan eliminar todos los anuncios antiguos para descartar cualquier riesgo.

• Sustituya la descripción de su perfil. Excluya de su biografía palabras como “servicios”, “precios”, “reserva”. Concéntrese en sus conocimientos profesionales y en el valor que aporta a su audiencia.

• Ajuste su plan de contenidos. Cambie el contenido publicitario por contenido informativo. Hable de su experiencia, comparta casos de éxito, muestre el día a día de su trabajo. El objetivo es generar interés y redirigir el tráfico a otras plataformas.

• Desarrolle otras plataformas. Comience a trabajar activamente con redes sociales rusas como VK, Yandex Zen o Telegram. Pruebe diferentes formatos, encuentre a su público y traslade allí su embudo publicitario. Para gestionar eficazmente múltiples cuentas en diferentes plataformas, utilice Octo Browser. Le permite trabajar con cientos de perfiles simultáneamente, protegiendo a cada uno de ellos de posibles bloqueos. Puede leer más sobre cómo gestionar varias cuentas de Instagram en este artículo.

La nueva ley no es el final, sino un motivo para replantearse los formatos habituales. Solo necesita adaptarse a la prohibición de la publicidad en Instagram y rediseñar sus embudos de ventas.