Marketing de afiliados de guerrilha
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Capturar a atenção do seu público-alvo é crucial para o sucesso. No entanto, métodos de marketing convencionais nem sempre proporcionam os resultados desejados. Nesses casos, o marketing de guerrilha pode ser útil para encontrar tráfego barato e eficaz. Vamos ver o que é marketing de guerrilha e como pode ser utilizado no marketing de afiliados.
Tabela de conteúdo
O que é marketing de guerrilha?
O principal objetivo do marketing de guerrilha é gastar o mínimo possível para alcançar as metas desejadas. Os métodos utilizados visam a evocar uma forte emoção na base de consumidores. Não precisa ser necessariamente positivo; raiva ou fúria também funciona, embora choque e surpresa sejam objetivos emocionais mais comuns.
Dê uma olhada em um anúncio de Game of Thrones no New York Times: você não espera ver a sombra de um dragão enquanto lê as notícias. Talvez você até olhe para cima: Daenerys Targaryen não pode estar aqui, né? Provavelmente não, mas nunca se sabe.
Dê uma olhada em um anúncio de Game of Thrones no New York Times: você não espera ver a sombra de um dragão enquanto lê as notícias. Talvez você até olhe para cima: Daenerys Targaryen não pode estar aqui, né? Provavelmente não, mas nunca se sabe.
Aqui está outro exemplo: a JWC decorou as alças pega-mão de ônibus com estampas de seus relógios. Claro que não eram de verdade, mas os passageiros não resistiam e acabavam experimentando, levando-os a sonhar em usar os relógios na vida real; tudo isso enquanto seguravam uma alça em um ônibus.
Outro caso notável do início do século XX: a vodka produzida por Nikolay Shustov não era muito popular no Império Russo e os anúncios padrão da época (em bondes e cartazes) não funcionavam bem para ele. Então, contratou estudantes para irem a bares e pousadas e exigirem que servissem a vodka de Shustov para eles. Se não a encontrassem no cardápio, começavam discussões acaloradas e brigas. Isso causou um grande alvoroço nos jornais e, em breve, toda Moscou conhecia o novo produtor: como você pode ver, chocar e vender não é exatamente a estratégia de marketing mais recente.
Tipos de marketing de guerrilha
Você precisa garantir que compreende bem seu público-alvo antes de escolher uma estratégia específica. Nenhuma estratégia de marketing de guerrilha funcionará sem isso, portanto, estude seu público primeiro e escolha a melhor estratégia promocional depois.
Viral
Uma das melhores estratégias para alta conversão. Aqui, informações sobre o serviço são disseminadas rapidamente, de maneira confiável e quase sem a participação da empresa. Usuários e assinantes compartilham o conteúdo desejado por meio de redes sociais, mecanismos de mensagens ou boca a boca. Não é a empresa que cria o burburinho, mas os próprios clientes. No entanto, criar conteúdo que se torne viral on-line não é nada fácil ou previsível.
Um exemplo: "Nunca diga não ao panda" de 2010.
Um exemplo: "Nunca diga não ao panda" de 2010.
Discreto
Aqui, a estratégia é ser sutil ao promover o produto, sendo muito frequentemente usada em filmes e programas de TV. Uma empresa torna-se patrocinadora de um projeto e seus produtos são exibidos no programa. Um espectador atento identificará imediatamente a marca, enquanto outros perceberão o produto na prateleira do supermercado pensando: "Ah, aquele cara do filme tinha exatamente a mesma coisa!"
Um exemplo:
Um exemplo:
Ambiental
Este tipo de marketing se integra ao ambiente. Você não verá publicidade direta imediatamente. Por exemplo, uma placa de saída deve estar presente em todos os prédios por razões de segurança em caso de incêndio, mas coloque uma pequena placa ao lado dela para ter a receita perfeita para desodorante masculino.
De emboscada
Aqui, uma armadilha é criada. Por exemplo, você está assistindo a um jogo de futebol na TV e, de repente, vê uma faixa se abrir com um código promocional para uma casa de apostas. Os fãs de futebol são conhecidos por suas propensões a jogos de azar, então, por que não usar isso para fins de marketing?
De rua
Normalmente, mas não sempre, se implica em publicidade externa em grande escala, mas campanhas em pequena escala e de baixo custo podem ser realizadas sem outdoors enormes. A abordagem personalizada é fundamental aqui, já que materiais criativos às vezes podem ser difíceis de conectar ao produto anunciado.
Um exemplo: um anúncio para o filme "It".
Ações niveladas/animações de produtos
Normalmente, envolvem a distribuição de panfletos, flash mobs ou personalização de imagens de marca em locais de grande movimentação.
Prós e contras
Pode ser desafiador manter a conversão e a fidelidade com esse tipo de marketing. Um erro de cálculo pode resultar em perdas significativas. Vamos examinar os prós e contras do marketing de guerrilha:
Como você pode ver, as vantagens são consideráveis, mas também existem desvantagens. Seja cauteloso: por exemplo, no verão de 2005, a Snapple decidiu que queria bater um recorde mundial e colocou um picolé de 7,5 metros em Nova York. No entanto, derreteu muito rapidamente, o parque ficou coberto de um líquido açucarado nojento. O parque teve que ser fechado por dois dias e os bombeiros foram chamados para limpar a bagunça. A empresa foi obrigada a pagar uma multa considerável e nunca mais tentou algo desse tipo.
Marketing de afiliados de guerrilha: um vídeo viral no TikTok
É claro que não há publicidade externa ou outdoors enormes no marketing de afiliados. No entanto, você ainda pode empregar métodos de promoção criativa e viral. Considere este caso famoso:
Nathan Apodaca tornou-se mundialmente famoso depois de publicar um vídeo dele andando de skate enquanto bebia suco. O vídeo agora tem mais de 50 milhões de visualizações. Foi um dos vídeos mais populares de 2020.
O TikTok imediatamente usou o clipe para sua campanha publicitária, com um alcance impressionante. O fabricante de suco também participou, presenteando Nathan com uma caminhonete, enquanto os fãs doaram aproximadamente US$ 20.000 para ele. Todos ganharam simplesmente porque um trabalhador filmou seu trajeto para o trabalho.
Nathan Apodaca tornou-se mundialmente famoso depois de publicar um vídeo dele andando de skate enquanto bebia suco. O vídeo agora tem mais de 50 milhões de visualizações. Foi um dos vídeos mais populares de 2020.
O TikTok imediatamente usou o clipe para sua campanha publicitária, com um alcance impressionante. O fabricante de suco também participou, presenteando Nathan com uma caminhonete, enquanto os fãs doaram aproximadamente US$ 20.000 para ele. Todos ganharam simplesmente porque um trabalhador filmou seu trajeto para o trabalho.
Conclusões
O marketing de guerrilha funciona porque é fácil de lembrar devido à sua abordagem e apresentação não convencionais. No entanto, é preciso ter cuidado com as possibilidades e monitorar de perto o humor do público-alvo. O preço de um erro é muito alto e há o risco de desperdiçar seu orçamento sem atrair nenhum tráfego.
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