O que é Dropshipping e como funciona?

O tamanho do mercado global de dropshipping, com previsão até 2026. De acordo com Statista.

Como funciona o dropshipping?

Dropshipping é um esquema de negócios em que o varejista vende produtos diretamente do armazém do fabricante ou atacadista. Não há custo adicional para o varejista na compra e armazenamento dos produtos. O fabricante processa o pedido e o envia ao comprador. A receita do dropshipper vem da diferença entre os preços de varejo e atacado ou como uma comissão do atacadista.

A única tarefa do vendedor na oferta direta é atrair o comprador. Afinal, não é o produto que está sendo realizado, mas apenas a oferta de vendas. Cabe ao vendedor decidir qual canal de promoção é mais eficaz: publicidade, otimização de mecanismos de busca, marketing de conteúdo, SMM ou marketing de influenciadores.

Uma vez que o empreendedor não precisa investir seu dinheiro em estoque e infraestrutura de entrega, nada o impedirá de buscar novos nichos, testar ideias de negócios e escolher aquelas que funcionam melhor.

Esquema da operação de dropshipping

Prós e contras do dropshipping

Vantagens do dropshipping

• Baixo custo inicial. A principal vantagem da oferta direta e o principal desvantagem é a oportunidade de começar um negócio com quase nenhum investimento. Tudo o que um empreendedor precisa fazer é configurar uma loja online ou um vitrine em um marketplace e buscar clientes potenciais. Não há necessidade de investir recursos financeiros e temporais significativos no desenvolvimento de um negócio de varejo completo. Fazer isso atrai muitos agentes de venda, tornando o dropshipping um modelo de comércio altamente competitivo.

• Teste de nicho simples e rápido. Você pode atualizar facilmente sua linha de produtos e mudar rapidamente para produtos tendência ou sazonais.

• Diferentes fornecedores. Você pode colaborar com vários fornecedores e oferecer uma ampla gama de produtos.

• É fácil de administrar. O varejista não precisa gerenciar estoque e inventário, supervisionar uma grande equipe ou manter contabilidade complexa. Para o comércio eletrônico, existe uma variedade de softwares e aplicativos que tornam a administração mais eficiente. Centenas de vitrines virtuais em marketplaces são fáceis de gerenciar no Octo Browser.

• Distribuição ampla. Você pode vender produtos em qualquer país e trabalhar de qualquer lugar com acesso à internet. O Octo Browser, em conjunto com um proxy ou um VPN, pode ajudar a contornar restrições locais em marketplaces.

Desvantagens do dropshipping

• Margem de lucro baixa. Um custo inicial baixo leva a uma alta competição entre os vendedores. O mesmo fornecedor pode ter muitos dropshippers, com alguns abaixando suas margens, esperando se beneficiar dos volumes de vendas.

• Riscos de reputação. Você precisa se envolver em questões relacionadas a entregas atrasadas, defeitos, devoluções e trocas de produtos. Se um fornecedor tiver muitos problemas, isso causará um sério dano à reputação do seu negócio. Um cliente insatisfeito não terá preguiça de deixar uma crítica negativa exatamente onde ele comprou os produtos.

• O impacto das tendências. O mercado de dropshipping está rapidamente se tornando saturado com ofertas de seus concorrentes. O cliente perde interesse em produtos populares e deseja algo novo.

• Custos de promoção. Você precisa investir em publicidade, promoção de sites ou anúncios pagos.

As principais fontes de atração de clientes

Marketplaces da Internet

AliExpress, Dx.com, Banggood.com, Wildberries, Ebay, Amazon, Lazada e Alibaba representam a maior parte das vendas online. Esses marketplaces têm um enorme potencial para os vendedores. Eles hospedam volumes massivos de produtos a preços relativamente baixos. No entanto, os requisitos para dropshippers são altos enquanto a concorrência é intensa. Além disso, há uma comissão de até 20% do preço de varejo.

Sua loja de dropshipping

Configurar sua própria loja de dropshipping ou usar uma plataforma online pronta significa total independência. O custo de criação de um site é baixo, existem muitos construtores de sites para um início rápido, mas para atrair tráfego, você terá que se esforçar e investir em publicidade. Preencher conteúdo, criar fichas de produtos e promoção de SEO exige trabalho em equipe, tempo e esforço. Mas grandes marcas e equipes ainda trabalham em sites independentes e recebem tráfego diretamente.

Mídias sociais

As redes sociais têm muito tráfego e bom potencial para vendas de produtos. Muitas redes sociais já integraram o comércio eletrônico em seus recursos. O Facebook Marketplace tem maneiras de publicar e promover anúncios, mas com uma única conta, é difícil acomodar um grande volume de produtos lá. Além disso, a plataforma limita os métodos de pagamento e impôs um limite de volume de vendas para usuários fora dos EUA. Outras redes sociais, como Pinterest, são suficientemente adequadas para atrair tráfego para sua loja online ou vitrine em um marketplace, mas exigirá alguma habilidade e tempo para criar uma boa conversão.

Quadros de avisos

Quadros de avisos comerciais são pagos e não têm muitas opções para mostrar produtos. Sua vantagem é que os visitantes costumam entrar prontos para comprar os produtos de acordo com sua consulta. Ao usar sites agregadores, você precisa estar preparado para o fato de que eles são monetizados por meio de promoção paga e renovação de anúncios, e também há moderação que retarda a colocação de produtos.

Novas estratégias para aumentar as vendas

A espinha dorsal da renda é o tráfego de qualidade, que se traduzirá em vendas do seu produto com uma alta taxa de conversão. Está na moda usar novos canais para promover produtos e marcas, incluindo TikTok, Instagram, Twitch e Snapchat. Grandes marcas já prestam atenção a eles há muito tempo e não estão negligenciando o trabalho direto com influenciadores. A atividade nessas plataformas continua a crescer. Transmissões, postagens com recomendações, vendas em chats e diálogos, podcasts e outros formatos já são áreas promissoras para vendas online.

Como o Octo Browser pode impulsionar seu negócio de dropshipping e aumentar as vendas

Apesar de um início relativamente fácil no dropshipping, existem muitas armadilhas e riscos significativos contra os quais você pode proteger sua loja online com o Octo Browser.

Proteção contra bloqueios em marketplaces

Para identificar visitantes, os principais sites rastreiam uma série de parâmetros do dispositivo e formam uma impressão digital do navegador a partir deles. Se você possui mais de uma conta no eBay ou Amazon, pode enfrentar um bloqueio inesperado nesses sites. Os algoritmos de segurança dos sites podem detectar facilmente quando várias contas foram criadas pelo mesmo usuário. Essas contas são então automaticamente sinalizadas como suspeitas e o acesso é restrito. Mas como evitar ser bloqueado? Neste caso, a melhor opção é usar um navegador anti-detecção para múltiplas contas. O Octo Browser permite que você crie centenas de contas com impressões digitais de navegador indistinguíveis de dispositivos reais. Os sites tratam seus perfis virtuais como se fossem usuários reais e não os bloqueiam porque não veem quaisquer violações.

Aumentando ofertas comerciais

Ganhar dinheiro com um produto, vitrine, loja ou marca parece difícil o suficiente. O Octo Browser permite criar centenas de vitrines independentes em um marketplace popular. Lançar novas vendas, testar hipóteses e aumentar o alcance e representação da sua marca em um único navegador sem investimento adicional.

Vendas por categorias de produtos no Shopify. De acordo com Statista

Diferentes canais de renda e compartilhamento de riscos

Uma das maneiras eficazes de aumentar as vendas de dropshipping nas plataformas Amazon, eBay e Walmart é criar vitrine individuais em diferentes nichos de produtos. É uma tarefa difícil. Principais marketplaces proíbem o uso de várias contas, enquanto seus algoritmos monitoram de perto o cumprimento dessas regras. Cruzar contas aumenta as chances de perder permanentemente tanto a conta principal quanto as adicionais. O Octo Browser protegerá a marca que você não quer prejudicar ou enfraquecer ao oferecer novas categorias de produtos. Você pode promover diferentes produtos simultaneamente, destacar novas áreas e configurar publicidade e cobertura para vários setores comerciais. Gerencie qualquer número de barracas sem o risco de perder completamente os clientes caso sua fonte principal de renda seja bloqueada.

Um nicho — diferentes plataformas e geografia

Com uma oferta única, você pode se concentrar em um nicho particular para alcançar sucesso nesse nicho específico. O Octo Browser permite que você controle todos os canais de vendas e promova seus produtos simultaneamente em várias plataformas online. Entre em novos mercados e mantenha-se à frente dos concorrentes. O Octo Browser contorna facilmente restrições regionais artificiais para vendedores, cooperando perfeitamente com proxies e VPNs.

Gestão de reputação

Os clientes costumam recorrer a avaliações de produtos para tomar uma decisão final de compra. A multi-conta é, portanto, uma ferramenta poderosa para a promoção de vendas e gestão de reputação. Ter avaliações em marketplaces e exibir avaliações de produtos em uma loja de dropshipping aumenta a taxa de conversão. A resposta é que 84% dos visitantes de sites confiam nas avaliações tanto quanto em recomendações pessoais. Usando múltiplas contas, você pode apoiar suas vitrines com comentários. Crie centenas de contas de gestão de reputação e escreva avaliações ao vivo simulando conteúdo UGC. É seguro porque cada perfil do Octo Browser para sites parece como um usuário separado.

Pesquisa aprimorada para consultas de usuários

Os clientes não estão vinculados à sua loja de dropshipping. Encomendar produtos de uma loja na primeira linha do mecanismo de busca é mais fácil para eles do que navegar por todas as ofertas disponíveis. Aumente o número de posições nos mecanismos de busca para seus produtos com contas independentes e empurre seus concorrentes para fora do topo. As avaliações dos clientes geralmente contêm muitas palavras-chave e frases direcionadas relacionadas, o que influencia positivamente o SEO. Use nosso navegador multi-conta para gerar seus comentários e aumentar o número de consultas relevantes para otimizar os algoritmos do seu mecanismo de busca. Caso contrário, todo o tráfego vai para os concorrentes nas dez primeiras strings de busca.

Trabalho em equipe

Para crescer um negócio de dropshipping, você precisa expandir sua equipe, mas o problema pode surgir com segurança, transferência de acesso e vazamento de seu trabalho. O Octo Browser possui um sistema flexível de funções de equipe e tags de visibilidade. Cada membro da equipe terá acesso às respectivas contas e ferramentas pagas sem compartilhar abertamente nomes de usuários e senhas. Isso elimina as consequências associadas ao uso indevido deles e danos ao negócio.

Automatização de tarefas que consomem tempo

Se os produtos não chegarem a tempo ou não estiverem à disposição no armazém do fornecedor, você sofrerá sua reputação. É crucial monitorar a disponibilidade da linha de produtos dos fabricantes, a estabilidade das entregas e a execução de todos os processos de negócios. O Octo Browser é perfeito para automatizar e otimizar tarefas rotineiras no dropshipping. Adicione os scripts necessários usando qualquer biblioteca de gerenciamento de navegador prática. Você pode simplificar processos que consomem tempo e se concentrar em análise, marketing e vendas.

Controle do cenário competitivo

Dada a feroz concorrência na oferta direta, não é mais suficiente entrar no mercado de dropshipping com um bom produto a um preço favorável. É necessário estudar o mercado em todas as etapas e analisar o valor do seu produto antes de definir o preço. Configure a extração de dados segura com o Octo Browser e rastreie rapidamente as mudanças de preços dos concorrentes. Pode-se usar essa vantagem para implementar uma estratégia baseada em preços flexíveis, descontos e venda de combinações de produtos em pacotes.

Amplie seu negócio de dropshipping com mecanismos de múltiplas contas

O mercado de dropshipping está se desenvolvendo rapidamente, e 2023 não será exceção. É um modelo de negócios lucrativo para varejistas que ganham dinheiro com entregas diretas online, e para fabricantes e atacadistas, é uma área promissora para impulsionar o crescimento das vendas. Hoje, é fácil entrar nesse negócio com um investimento mínimo e acesso a ferramentas profissionais para evitar muitos problemas no início. O Octo Browser irá cuidar de suas contas, remover barreiras para abrir e promover novas lojas em marketplaces, proteger sua reputação e criar a base necessária para o crescimento.

Perguntas Frequentes

O que é dropshipping e como funciona?

Dropshipping é um modelo de comércio online em que o comerciante vende produtos diretamente dos armazéns do fornecedor, enquanto o fabricante arca com os custos de transporte. Os ganhos do dropshipper são a diferença entre os preços de produtos no atacado e no varejo ou uma comissão de vendas.

O dropshipping é legal?

Sim, o dropshipping em si é legal. É importante estabelecer a entidade legal para o seu negócio, assinar contratos com fornecedores, monitorar a qualidade dos produtos e pagar impostos para estar em conformidade com as leis aplicáveis.

O dropshipping é lucrativo?

Sim, você pode ganhar com dropshipping se encontrar um nicho promissor e um fornecedor confiável e entender como promover produtos. É essencial monitorar a qualidade dos produtos. Se um comprador ficar insatisfeito, ele dará ao vendedor uma baixa avaliação, escreverá uma crítica negativa e retornará o produto, o que afetará negativamente a avaliação e a reputação do vendedor.

O dropshipping é bom para iniciantes?

Sim, a vantagem do dropshipping é que você não precisa de um capital inicial significativo, apenas algumas centenas de dólares para iniciar a publicidade e começar o negócio. Além disso, os dropshippers não precisam lidar com questões logísticas, o que lowers ainda mais a barreira de entrada.

Qual a diferença entre dropshipping e arbitragem de varejo?

Em ambos os casos, o vendedor atua como um intermediário entre o fornecedor do produto ou atacadista e o cliente final. A diferença nos modelos de negócios é que o varejista possui os produtos e gerencia sua logística, enquanto o dropshipper não.

O dropshipping é permitido no eBay?

Sim, a política da plataforma permite dropshipping. No entanto, é necessário aderir às regras de entrega direta estabelecidas pelo fornecedor. O mais importante é que o vendedor, e não o fabricante, é responsável pela qualidade do produto e pela entrega pontual.

O dropshipping é permitido na Amazon?

Sim, o dropshipping é permitido na Amazon se o negócio atender a três condições:

1. A embalagem do produto deve conter apenas informações sobre o dropshipper.

2. O vendedor é responsável pela qualidade dos produtos e pela entrega pontual.

3. É proibido comprar um produto de outro vendedor na Amazon e enviá-lo ao comprador.