Proibição de anúncios no Instagram a partir de 1º de setembro na Rússia: o que fazer?

O que exatamente foi banido

A Lei Federal nº 72-ФЗ, assinada em abril de 2025, proíbe a colocação de anúncios em recursos reconhecidos como extremistas ou indesejáveis. Isso inclui a Meta, que possui as redes sociais Instagram e Facebook. Além disso, a lei se aplica a outras plataformas:

• Organizações indesejáveis incluídas na lista especial do Ministério da Justiça.

• Organizações terroristas da lista da FSB.

• Sites que estão restritos por outros motivos: por exemplo, bloqueados pelo Roskomnadzor, incluindo o X (antigo Twitter).

O banimento se aplica a todos os tipos de publicidade nesses recursos:

• Anúncios de blogueiros: posts pagos, Stories, Reels.

• Integrações nativas ou de troca.

• Publicidade direcionada: embora já tivesse sido desativada para contas russas em 2022, agora está formalmente consagrada na lei.

• Qualquer outra promoção de um produto ou serviço.

O que conta como publicidade no Instagram a partir de 1º de setembro

Para evitar multas, é importante entender o que o FAS e o Roskomnadzor podem classificar como publicidade. O banimento se aplica não apenas a chamadas diretas para compra, como “compre,” “encomende,” “inscreva-se,” mas também a ferramentas mais sutis:

• Mencionar um produto com uma avaliação positiva.

• Postar links para recursos de terceiros: sites, catálogos, listas de preços.

• Publicar códigos promocionais, informações sobre descontos, bônus ou promoções.

• Promoção mútua ou acordos de troca.

• Comentários que contêm chamadas para compra.

Por exemplo, frases como “Vagas restantes para reserva” ou “Preço na bio” são consideradas publicidade e podem se tornar motivo para uma multa. O ponto chave é evitar qualquer chamada direta ou indireta para compra, preços e links.

O que acontece em caso de violações

A penalidade por violar a lei é regulada pelo Artigo 14.3 do Código de Infrações Administrativas. As multas podem ser aplicadas tanto a blogueiros quanto a agências de publicidade, assim como a anunciantes.

As multas variam de:

• Para indivíduos (blogueiros não registrados como empresários individuais) — até 2.500 rublos.

• Para empresários individuais — de 4.000 a 20.000 rublos.

• Para pessoas jurídicas — de 100.000 a 500.000 rublos.

Uma multa é aplicada para cada post, Reels ou Story separadamente. A violação inclui até mesmo anúncios publicados antes da vigência da lei, se reaparecerem em Stories, reposts ou posts fixados.

É possível administrar uma conta no Instagram?

Sim, administrar uma página no Instagram ainda é legal. O principal é mudar a sua abordagem. O Instagram na Rússia não é mais um lugar para vendas diretas, mas uma plataforma para atrair atenção e construir um funil. Você pode usá-lo como um “ponto de entrada”, onde compartilha sua experiência, mostra seu processo de trabalho e cria uma imagem. Por exemplo, você pode:

• Falar sobre sua empresa e suas novidades.

• Compartilhar informações úteis, opiniões de especialistas ou análises.

• Publicar materiais de referência e críticas sem promoção direta.

• Postar informações sobre sua linha de produtos na forma de um catálogo ou lista de serviços.

Mas os anúncios e vendas precisam ser transferidos para outras plataformas: Telegram, VK, seu próprio website ou YouTube.

Como se preparar para o banimento

Se você não conseguiu se preparar até 1º de setembro, ainda não é tarde para agir.

• Verifique todas as publicações antigas quanto a anúncios, incluindo Reels, Stories e posts fixados. Remova quaisquer chamadas para ação, links para listas de preços e termos comerciais. Muitos especialistas recomendam excluir todos os anúncios antigos para eliminar qualquer risco.

• Reescreva a descrição do seu perfil. Exclua da sua bio palavras como “serviços,” “preços,” “reserva.” Foque na sua experiência e no valor que você traz para seu público.

• Ajuste seu plano de conteúdo. Mude de conteúdo publicitário para informativo. Fale sobre sua experiência, compartilhe estudos de caso, mostre conteúdos dos bastidores. O objetivo é gerar interesse e redirecionar o tráfego para outras plataformas.

• Desenvolva outras plataformas. Comece a trabalhar ativamente com redes sociais russas como VK, Yandex Zen ou Telegram. Teste diferentes formatos, encontre seu público e mova seu funil de publicidade para lá. Para gerenciar efetivamente várias contas em diferentes plataformas, use o Octo Browser. Ele permite trabalhar com centenas de perfis simultaneamente, protegendo cada um deles de banimentos. Você pode ler mais sobre como gerenciar várias contas do Instagram em este artigo.

A nova lei não é o fim, mas uma razão para reiniciar formatos familiares. Você só precisa se adaptar ao banimento da publicidade no Instagram e reconstruir seus funis.