Cấm quảng cáo trên Instagram từ ngày 1 tháng 9 tại Nga: nên làm gì?

Chính xác thì điều gì đã bị cấm

Luật Liên bang số 72-ФЗ, ký vào tháng Tư năm 2025, cấm đặt quảng cáo trên các tài nguyên được công nhận là cực đoan hoặc không mong muốn. Những tài nguyên này bao gồm Meta, công ty sở hữu các mạng xã hội Instagram và Facebook. Ngoài ra, luật áp dụng cho các nền tảng khác:

• Các tổ chức không mong muốn được đưa vào danh sách đặc biệt của Bộ Tư pháp.

• Các tổ chức khủng bố từ danh sách FSB.

• Các trang web bị hạn chế vì lý do khác: ví dụ, bị chặn bởi Roskomnadzor, bao gồm X (trước đây là Twitter).

Lệnh cấm áp dụng cho tất cả các loại quảng cáo trên những tài nguyên này:

• Quảng cáo của blogger: bài viết trả phí, Stories, Reels.

• Trao đổi hoặc tích hợp tự nhiên.

• Quảng cáo nhắm mục tiêu: mặc dù đã bị vô hiệu hóa đối với tài khoản Nga từ năm 2022, nhưng bây giờ được chính thức ghi vào luật.

• Bất kỳ hình thức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ nào khác.

Điều gì được tính là quảng cáo trên Instagram bắt đầu từ ngày 1 tháng 9

Để tránh bị phạt, điều quan trọng là phải hiểu những gì FAS và Roskomnadzor có thể phân loại là quảng cáo. Lệnh cấm không chỉ áp dụng cho những lời kêu gọi mua hàng trực tiếp như “mua,” “đặt hàng,” “đăng ký,” mà còn áp dụng cho những công cụ tinh vi hơn:

• Đề cập đến sản phẩm với đánh giá tích cực.

• Đăng liên kết đến các tài nguyên bên ngoài: trang web, danh mục, bảng giá.

• Đăng mã khuyến mãi, thông tin về giảm giá, tiền thưởng hoặc khuyến mãi.

• Quảng bá lẫn nhau hoặc thỏa thuận trao đổi.

• Nhận xét chứa lời kêu gọi mua hàng.

Ví dụ, những cụm từ như “Còn chỗ để đặt” hoặc “Giá trong bio” được xem là quảng cáo và có thể trở thành căn cứ để phạt. Điểm mấu chốt là tránh bất kỳ lời kêu gọi trực tiếp hoặc gián tiếp nào để mua hàng, giá cả và liên kết.

Điều gì xảy ra khi vi phạm

Mức phạt cho vi phạm luật được quy định tại Điều 14.3 của Bộ luật Vi phạm Hành chính. Các biện pháp phạt có thể được đưa ra cho cả blogger lẫn các công ty quảng cáo, cũng như các nhà quảng cáo.

Mức phạt bao gồm:

• Đối với cá nhân (blogger không đăng ký là cá nhân kinh doanh) — lên đến 2,500 rúp.

• Đối với cá nhân kinh doanh — từ 4,000 đến 20,000 rúp.

• Đối với pháp nhân — từ 100,000 đến 500,000 rúp.

Một khoản phạt được đưa ra cho mỗi bài đăng, Reels, hoặc Story riêng biệt. Một vi phạm bao gồm cả các quảng cáo đã được đăng trước khi luật có hiệu lực nếu chúng xuất hiện lại trong Stories, repost, hoặc bài đăng được ghim.

Có thể vận hành tài khoản Instagram không?

Có, vận hành trang trên Instagram vẫn là hợp pháp. Điều quan trọng là thay đổi cách tiếp cận. Instagram ở Nga không còn là nơi để bán hàng trực tiếp, mà là nền tảng để thu hút chú ý và xây dựng phễu. Bạn có thể sử dụng nó như một “điểm vào,” nơi bạn chia sẻ chuyên môn, cho thấy quy trình làm việc, và tạo dựng hình ảnh. Ví dụ, bạn có thể:

• Nói về công ty của bạn và tin tức của nó.

• Chia sẻ thông tin hữu ích, ý kiến chuyên gia, hoặc phân tích.

• Xuất bản tài liệu tham khảo và nhận xét mà không cần quảng bá trực tiếp.

• Đăng thông tin về danh mục sản phẩm của bạn dưới dạng danh mục hoặc danh sách dịch vụ.

Nhưng quảng cáo và bán hàng cần phải được di chuyển sang các nền tảng khác: Telegram, VK, trang web của bạn, hoặc YouTube.

Làm thế nào để chuẩn bị cho lệnh cấm

Nếu bạn không kịp chuẩn bị trước ngày 1 tháng 9, vẫn chưa quá muộn để hành động.

• Kiểm tra tất cả các ấn phẩm cũ cho quảng cáo, bao gồm Reels, Stories, và bài đăng được ghim. Loại bỏ bất kỳ lời kêu gọi hành động nào, liên kết đến danh sách giá, và cách diễn đạt thương mại. Nhiều chuyên gia khuyên nên xóa tất cả các quảng cáo cũ để loại bỏ bất kỳ rủi ro nào.

• Viết lại mô tả hồ sơ của bạn. Loại bỏ khỏi bio của bạn những từ như “dịch vụ,” “giá cả,” “đặt lịch.” Tập trung vào chuyên môn của bạn và giá trị bạn mang lại cho khán giả của mình.

• Điều chỉnh kế hoạch nội dung của bạn. Chuyển từ quảng cáo sang nội dung thông tin. Nói về kinh nghiệm của bạn, chia sẻ các nghiên cứu trường hợp, cho thấy nội dung hậu trường. Mục tiêu là tạo ra sự quan tâm và chuyển hướng lưu lượng truy cập sang các nền tảng khác.

• Phát triển các nền tảng khác. Bắt đầu làm việc tích cực với các mạng xã hội của Nga như VK, Yandex Zen, hoặc Telegram. Thử nghiệm các định dạng khác nhau, tìm khán giả của bạn, và chuyển phễu quảng cáo của bạn đến đó. Để quản lý hiệu quả nhiều tài khoản trên các nền tảng khác nhau, sử dụng Octo Browser. Nó cho phép bạn làm việc với hàng trăm hồ sơ cùng một lúc, bảo vệ từng hồ sơ khỏi bị cấm. Bạn có thể đọc thêm về cách quản lý nhiều tài khoản Instagram trong bài viết này.

Luật mới không phải là điểm kết thúc mà là lý do để làm mới các định dạng quen thuộc. Bạn chỉ cần thích nghi với lệnh cấm quảng cáo trên Instagram và xây dựng lại các phễu của mình.