Dropshipping là gì và nó hoạt động như thế nào?

Kích thước thị trường dropshipping toàn cầu, với dự báo đến năm 2026. Theo Statista.

Làm thế nào để dropshipping hoạt động?

Dropshipping là một mô hình kinh doanh trong đó nhà bán lẻ bán hàng hóa trực tiếp từ kho của nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn. Không có chi phí bổ sung cho nhà bán lẻ khi mua và lưu trữ hàng hóa. Nhà sản xuất xử lý đơn hàng và gửi nó đến người mua. Doanh thu của người dropshipper đến từ sự chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá bán buôn hoặc dưới hình thức hoa hồng từ nhà bán buôn.

Nhiệm vụ duy nhất của người bán trong chuỗi cung ứng trực tiếp là thu hút người mua. Rốt cuộc, không phải sản phẩm được thực hiện, mà chỉ là bản chào hàng. Người bán quyết định kênh quảng bá nào hiệu quả hơn: quảng cáo, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị nội dung, SMM, hoặc tiếp thị qua người ảnh hưởng.

Vì doanh nhân không cần đầu tư tiền của mình vào tồn kho và cơ sở hạ tầng giao hàng, không gì ngăn cản anh ta tìm kiếm các ngách mới, thử nghiệm ý tưởng kinh doanh, và chọn những ý tưởng hoạt động tốt nhất.

Sơ đồ hoạt động của dropshipping

Ưu và nhược điểm của dropshipping

Ưu điểm của dropshipping

• Ngưỡng gia nhập thấp. Ưu điểm chính của chuỗi cung ứng trực tiếp và nhược điểm chính là cơ hội để bắt đầu kinh doanh với gần như không cần đầu tư. Tất cả những gì doanh nhân cần làm là thiết lập một cửa hàng trực tuyến hoặc mặt tiền trên một thị trường và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Không cần đầu tư tài chính và tài nguyên thời gian đáng kể vào việc phát triển một doanh nghiệp bán lẻ hoàn chỉnh. Điều này thu hút nhiều đại lý bán hàng, làm cho dropshipping trở thành một mô hình kinh doanh thương mại rất cạnh tranh.

• Thử nghiệm niche đơn giản và nhanh chóng. Bạn có thể dễ dàng cập nhật dải sản phẩm của mình và nhanh chóng chuyển sang các sản phẩm thời trang hoặc theo mùa.

• Nhà cung cấp đa dạng. Bạn có thể hợp tác với nhiều nhà cung cấp và cung cấp một loạt sản phẩm phong phú.

• Dễ quản lý. Nhà bán lẻ không cần quản lý tồn kho, giám sát nhân viên lớn, hoặc giữ kế toán phức tạp. Đối với thương mại điện tử, có nhiều phần mềm và ứng dụng giúp quản lý hiệu quả hơn. Hàng trăm cửa hàng ảo trên các thị trường rất dễ quản lý trong Octo Browser.

• Phân phối rộng rãi. Bạn có thể bán sản phẩm ở bất kỳ quốc gia nào và làm việc từ bất cứ đâu có truy cập Internet. Octo Browser, kết hợp với một proxy hoặc một VPN, có thể giúp vượt qua các hạn chế địa phương trên các thị trường.

Nhược điểm của dropshipping

• Biên lợi nhuận thấp. Một ngưỡng gia nhập thấp dẫn đến sự cạnh tranh cao giữa các nhà bán. Cùng một nhà cung cấp có thể có nhiều dropshipper, với một số hạ biên lợi nhuận của mình, mong được hưởng lợi từ khối lượng bán hàng.

• Rủi ro về uy tín. Bạn cần tham gia vào các vấn đề liên quan đến giao hàng chậm trễ, hàng hóa bị lỗi, trả lại và đổi hàng. Nếu nhà cung cấp có nhiều vấn đề, chúng sẽ gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tín của bạn. Khách hàng không hài lòng sẽ không ngại để lại đánh giá tiêu cực ngay tại nơi họ đã mua hàng.

• Ảnh hưởng của xu hướng. Thị trường dropshipping nhanh chóng bão hòa với các đề nghị từ đối thủ cạnh tranh. Khách hàng mất hứng thú với các sản phẩm phổ biến và muốn điều gì đó mới mẻ.

• Chi phí quảng bá. Bạn cần đầu tư vào quảng cáo, quảng bá trang web, hoặc quảng cáo trả phí.

Nguồn chính thu hút khách hàng

Chợ trực tuyến

AliExpress, Dx.com, Banggood.com, Wildberries, Ebay, Amazon, Lazada và Alibaba chiếm phần lớn doanh số bán hàng trực tuyến. Những chợ này có tiềm năng lớn cho người bán. Chúng lưu trữ khối lượng lớn hàng hóa với giá tương đối thấp. Tuy nhiên, yêu cầu cho dropshipper là cao trong khi cạnh tranh là khốc liệt. Ngoài ra, còn có hoa hồng lên đến 20% của giá bán lẻ.

Cửa hàng dropshipping của bạn

Thiết lập cửa hàng dropshipping của riêng bạn hoặc sử dụng một nền tảng trực tuyến có sẵn có nghĩa là hoàn toàn độc lập. Chi phí tạo một trang web là thấp, có nhiều công cụ xây dựng trang web để bắt đầu nhanh chóng, nhưng để thu hút lưu lượng truy cập, bạn cần nỗ lực hết mình và đầu tư vào quảng cáo. Đầu tư vào nội dung, tạo thẻ sản phẩm và quảng bá SEO yêu cầu sự hợp tác nhóm, thời gian và nỗ lực. Nhưng các thương hiệu lớn và nhóm vẫn hoạt động trên các trang web độc lập và thu hút lưu lượng trực tiếp.

Mạng xã hội

Mạng xã hội có lượng lưu lượng lớn và tiềm năng tốt để bán hàng. Nhiều mạng xã hội đã tính hợp thương mại điện tử vào tài nguyên của họ. Facebook Marketplace có cách để đăng và quảng bá quảng cáo, nhưng với một tài khoản duy nhất, rất khó để phù hợp với một lượng lớn sản phẩm ở đó. Ngoài ra, nền tảng giới hạn phương thức thanh toán và đã đưa ra giới hạn khối lượng bán hàng cho người dùng ngoài Mỹ. Các mạng xã hội khác, như Pinterest, đủ tốt để thu hút lưu lượng truy cập vào cửa hàng trực tuyến hoặc mặt tiền trên thị trường của bạn, nhưng sẽ mất kỹ năng và thời gian để tạo ra chuyển đổi tốt.

Bảng thông báo

Bảng thông báo thương mại có tính phí và không có nhiều tùy chọn để trình diễn sản phẩm. Lợi thế của chúng là khách truy cập thường đến đã sẵn sàng để mua hàng hóa theo yêu cầu của họ. Khi sử dụng các trang tổng hợp, bạn cần chuẩn bị rằng chúng được kiếm tiền thông qua quảng cáo trả phí và việc gia hạn quảng cáo, và cũng có sự kiểm duyệt làm chậm việc đăng hàng.

Chiến lược mới để tăng doanh số

Nền tảng của thu nhập là lưu lượng chất lượng, sẽ chuyển đổi thành doanh số bán sản phẩm của bạn với tỷ lệ chuyển đổi cao. Hiện nay đang có xu hướng sử dụng các kênh mới để quảng bá sản phẩm và thương hiệu, bao gồm TikTok, Instagram, Twitch và Snapchat. Các thương hiệu lớn đã chú ý đến chúng từ lâu và không bỏ sót làm việc trực tiếp với những người có sức ảnh hưởng. Hoạt động trên các nền tảng này tiếp tục tăng trưởng. Các buổi phát sóng, bài đăng với khuyến nghị, bán hàng trong các cuộc trò chuyện và đối thoại, podcast và các định dạng khác là các khu vực đầy hứa hẹn cho bán hàng trực tuyến.

Làm thế nào Octo Browser có thể thúc đẩy kinh doanh dropshipping của bạn và tăng doanh số

Mặc dù khởi đầu dễ dàng tương đối trong dropshipping, có nhiều trở ngại và rủi ro đáng kể mà bạn có thể bảo vệ cửa hàng trực tuyến của mình bằng Octo Browser.

Bảo vệ chống chặn trên các thị trường

Để xác định khách truy cập, các trang web lớn theo dõi một số thông số thiết bị và hình thành một vân tay trình duyệt từ chúng. Nếu bạn có nhiều hơn một tài khoản trên eBay hoặc Amazon, bạn có thể phải đối mặt với lệnh cấm bất ngờ trên các trang web này. Các thuật toán bảo mật trang web có thể dễ dàng phát hiện khi nhiều tài khoản được tạo bởi cùng một người dùng. Những tài khoản này sau đó tự động được đánh dấu là nghi ngờ và bị hạn chế truy cập. Nhưng làm thế nào để bạn tránh bị chặn? Trong trường hợp này, lựa chọn tốt hơn là sử dụng trình duyệt chống phát hiện cho đa tài khoản. Octo Browser cho phép bạn tạo hàng trăm tài khoản với vân tay trình duyệt không thể phân biệt với thiết bị thực. Các trang web xử lý hồ sơ ảo của bạn như họ làm với người dùng thực tế và không chặn chúng vì họ không thấy bất kỳ vi phạm nào.

Tăng cường đề xuất thương mại

Kiếm tiền từ một sản phẩm, mặt tiền, cửa hàng, hoặc thương hiệu trông khá khó khăn. Octo Browser cho phép bạn tạo hàng trăm cửa hàng độc lập trên một thị trường phổ biến. Phát động các đợt bán mới, thử nghiệm giả thuyết, và mở rộng tầm với và đại diện của thương hiệu của bạn trong một trình duyệt duy nhất mà không cần đầu tư bổ sung.

Doanh số trên các danh mục sản phẩm trên Shopify. Theo Statista

Các kênh thu nhập khác nhau và chia sẻ rủi ro

Một trong những cách hiệu quả để tăng doanh số từ dropshipping trên các nền tảng Amazon, eBay và Walmart là tạo ra mặt tiền riêng ở các ngách sản phẩm khác nhau. Đó là một nhiệm vụ khó khăn. Các thị trường lớn cấm sử dụng nhiều tài khoản trong khi các thuật toán của họ giám sát chặt chẽ sự tuân thủ các quy tắc này. Việc giao tài khoản làm tăng khả năng mất cả tài khoản chính và phụ vĩnh viễn. Octo Browser sẽ bảo vệ thương hiệu bạn không muốn tổn hại hoặc suy yếu bằng cách cung cấp các danh mục sản phẩm mới. Bạn có thể quảng bá các sản phẩm khác nhau cùng lúc, làm nổi bật các khu vực mới và thiết lập quảng cáo và phủ sóng cho các ngành thương mại khác nhau. Quản lý bất kỳ số gian hàng nào mà không có nguy cơ mất khách hàng hoàn toàn nếu nguồn thu nhập chính của bạn bị chặn.

Một ngách - các nền tảng và địa lý khác nhau

Với một đề xuất đặc biệt, bạn có thể tập trung vào một ngách cụ thể để đạt được thành công trong ngách này. Octo Browser cho phép bạn kiểm soát tất cả các kênh bán hàng và quảng bá sản phẩm của bạn đồng thời trên các nền tảng trực tuyến khác nhau. Xâm nhập thị trường mới và đi trước đối thủ cạnh tranh. Octo Browser dễ dàng vượt qua các hạn chế khu vực nhân tạo cho người bán, hợp tác hoàn hảo với các proxy và VPNs.

Quản lý uy tín

Khách hàng thường tìm đến đánh giá sản phẩm để đưa ra quyết định mua cuối cùng. Đa tài khoản do đó là một công cụ mạnh mẽ để thúc đẩy bán hàng và quản lý uy tín. Có các đánh giá trên thị trường và hiển thị đánh giá sản phẩm trong một cửa hàng dropshipping làm tăng tỷ lệ chuyển đổi. Câu trả lời là 84% khách truy cập trang web tin tưởng các đánh giá như nhau với các lời khuyên cá nhân. Bằng cách sử dụng đa tài khoản, bạn có thể hỗ trợ mặt tiền của mình với các bình luận. Tạo hàng trăm tài khoản quản lý uy tín và viết các đánh giá sống động bằng cách mô phỏng nội dung UGC. Nó an toàn vì mỗi hồ sơ Octo Browser cho các trang web trông giống như một người dùng riêng biệt.

Cải thiện tìm kiếm cho các truy vấn người dùng

Khách hàng không gắn bó với cửa hàng dropshipping của bạn. Đặt hàng từ một cửa hàng ở dòng đầu tiên của công cụ tìm kiếm dễ dàng hơn cho họ so với việc tìm qua tất cả các đề nghị có sẵn. Tăng số lượng vị trí công cụ tìm kiếm cho sản phẩm của bạn với tài khoản độc lập và đẩy đối thủ cạnh tranh của bạn ra khỏi top đầu. Các đánh giá của khách hàng thường chứa nhiều từ khóa và cụm từ tìm kiếm liên quan, ảnh hưởng tích cực đến SEO. Sử dụng trình duyệt đa tài khoản của chúng tôi để tạo ra các bình luận của bạn và tăng số lượng truy vấn liên quan để tối ưu hóa các thuật toán công cụ tìm kiếm của bạn. Nếu không, tất cả các nguồn lưu lượng sẽ đến các đối thủ cạnh tranh trong top mười chuỗi tìm kiếm.

Làm việc nhóm

Để phát triển một doanh nghiệp dropshipping, bạn cần mở rộng đội ngũ của mình, nhưng vấn đề có thể nảy sinh với bảo mật, chuyển giao truy cập và rò rỉ công việc của bạn. Octo Browser có một hệ thống linh hoạt của vai trò nhóm và thẻ hiển thị. Mỗi thành viên trong nhóm sẽ có quyền truy cập vào các tài khoản tương ứng và công cụ trả phí mà không cần chia sẻ mở các tên đăng nhập và mật khẩu. Nó loại trừ hậu quả liên quan đến việc sử dụng sai các thông tin này và gây hại cho doanh nghiệp.

Tự động hóa các công việc tốn thời gian

Nếu hàng hóa không đến kịp thời hoặc không có sẵn trong kho của nhà cung cấp, bạn sẽ chịu thiệt hại uy tín. Điều quan trọng là giám sát việc có sẵn của dải sản phẩm từ nhà sản xuất, sự ổn định của việc giao hàng, và việc thực hiện tất cả các quy trình kinh doanh. Octo Browser là hoàn hảo cho việc tự động hóa và đơn giản hóa các công việc tốn thời gian trong dropshipping. Thêm các tập lệnh cần thiết bằng cách sử dụng bất kỳ thư viện quản lý trình duyệt nào tiện dụng. Bạn có thể đơn giản hóa các quy trình tốn thời gian và tập trung vào phân tích, tiếp thị, và bán hàng.

Kiểm soát bối cảnh cạnh tranh

Với sự cạnh tranh khốc liệt trong chuỗi cung ứng trực tiếp, không còn đủ để gia nhập thị trường dropshipping với một sản phẩm tốt ở mức giá hấp dẫn. Bạn cần nghiên cứu thị trường ở tất cả các giai đoạn và phân tích giá trị của sản phẩm trước khi định giá. Thiết lập phân tích dữ liệu an toàn với Octo Browser và nhanh chóng theo dõi sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh. Người ta có thể sử dụng lợi thế này để thực hiện một chiến lược dựa trên giá cả linh hoạt, giảm giá, và bán các sản phẩm trong các gói kết hợp.

Mở rộng kinh doanh dropshipping với các cơ chế đa tài khoản

Thị trường dropshipping đang phát triển nhanh chóng, và năm 2023 sẽ không ngoại lệ. Đây là một mô hình kinh doanh có lợi nhuận cho các nhà bán lẻ kiếm tiền từ giao hàng trực tiếp trực tuyến, và cho các nhà sản xuất và bán buôn, nó là một khu vực đầy hứa hẹn để thúc đẩy tăng trưởng doanh số. Ngày nay, thật dễ dàng để tham gia vào lĩnh vực này với khoản đầu tư tối thiểu và truy cập vào các công cụ chuyên nghiệp để tránh nhiều vấn đề khi khởi nghiệp. Octo Browser sẽ chăm sóc các tài khoản của bạn, loại bỏ các rào cản cho việc mở và quảng bá các cửa hàng mới trên các thị trường, bảo vệ danh tiếng, và tạo ra nền tảng cần thiết cho sự phát triển.

FAQ

Dropshipping là gì và nó hoạt động như thế nào?

Dropshipping là một mô hình kinh doanh trực tuyến trong đó thương nhân bán sản phẩm trực tiếp từ các kho hàng của nhà cung cấp, trong khi nhà sản xuất chịu chi phí vận chuyển. Thu nhập của người dropshipper là sự chênh lệch giữa giá sản phẩm bán buôn và bán lẻ hoặc hoa hồng bán hàng.

Dropshipping có hợp pháp không?

Có, dropshipping tự nó là hợp pháp. Điều cần thiết là thiết lập tư cách pháp lý cho doanh nghiệp của bạn, ký hợp đồng với nhà cung cấp, giám sát chất lượng hàng hóa, và nộp thuế để tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành.

Dropshipping có lợi nhuận không?

Có, bạn có thể kiếm tiền từ dropshipping nếu tìm thấy một ngách tiềm năng và một nhà cung cấp đáng tin cậy và hiểu cách quảng bá sản phẩm. Điều cần thiết là giám sát chất lượng hàng hóa. Nếu người mua không hài lòng, họ sẽ đánh giá thấp người bán, viết đánh giá tiêu cực, và trả lại sản phẩm, điều này sẽ ảnh hưởng xấu đến xếp hạng và uy tín của người bán.

Dropshipping có tốt cho người mới bắt đầu không?

Có, lợi thế của dropshipping là bạn không cần vốn đầu tư ban đầu đáng kể, chỉ cần vài trăm đô la để khởi động quảng cáo và bắt đầu kinh doanh. Hơn nữa, người dropshipper không phải giải quyết các vấn đề logistics, điều này giảm bớt ngưỡng gia nhập thậm chí nhiều hơn.

Sự khác biệt giữa dropshipping và bán lẻ trung gian là gì?

Trong cả hai trường hợp, người bán hàng đóng vai trò là trung gian giữa nhà cung cấp hoặc nhà bán buôn sản phẩm và khách hàng cuối. Sự khác biệt trong mô hình kinh doanh là người bán lẻ sở hữu hàng hóa và quản lý logistics của chúng, trong khi người dropshipper không làm vậy.

Dropshipping có được phép trên eBay không?

Có, chính sách nền tảng cho phép dropshipping. Tuy nhiên, cần tuân thủ các quy tắc giao hàng trực tiếp do nhà cung cấp thiết lập. Quan trọng nhất, đó là người bán, chứ không phải nhà sản xuất, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm và giao hàng đúng thời hạn.

Dropshipping có được phép trên Amazon không?

Có, dropshipping được phép trên Amazon nếu doanh nghiệp đáp ứng ba điều kiện:

1. Bao bì sản phẩm chỉ chứa thông tin về người dropshipper.

2. Người bán chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm và giao hàng đúng hạn.

3. Cấm mua sản phẩm từ người bán khác trên Amazon và gửi nó đến người mua.