什么是跨境电商（Dropshipping），它是如何运作的？

全球直销市场规模，预测到2026年。根据 Statista。

直销是如何工作的？

直销是一种商业模式，零售商直接从制造商或批发商的仓库销售商品。零售商在购买和存储商品上没有额外的成本。制造商处理订单并将其发送给买家。直销商的收入来自零售和批发价格之间的差额，或作为批发商的佣金。

卖方在直接供应中的唯一任务是吸引买家。毕竟，真正实现的不是产品，而是销售要约。卖方可以决定哪种推广渠道更有效：广告、搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销或影响者营销。

由于创业者无需在库存和运输基础设施上投资资金，什么也不会妨碍他们寻找新的市场，测试商业想法，并选择那些最有效的。

直销操作的方案

直销的优缺点

直销的优势

• 低门槛。直接供应的主要优点及其主要缺点是几乎没有投资即可开始一项业务。创业者只需建立一个在线商店或市场上的店面，并寻找潜在客户。无需在发展完整零售业务上投入大量的财务和时间资源。这吸引了许多卖方代理，使得直销成为一种高度竞争的交易模式。

• 简单快速的细分市场测试。您可以轻松更新您的产品范围，并迅速切换到流行或季节性产品。

• 多种供应商。您可以与多个供应商合作，提供广泛的产品。

• 易于管理。零售商不需要管理库存和货物，监督大量员工或保持复杂的会计。对于电子商务，有大量的软件和应用程序可以使管理更高效。市场上的成千上万的虚拟店面在Octo Browser中容易管理。

• 广泛分销。您可以在任何国家销售产品，并在任何有互联网连接的地方工作。Octo Browser与 代理 或 VPN 搭配使用，可以帮助绕过市场的地方限制。

直销的缺点

• 低利润率。低门槛导致卖方之间的竞争激烈。同一个供应商可能有许多直销商，有些人降低了他们的利润率，希望通过销售量获利。

• 声誉风险。您需要处理与迟延交货、缺陷、退货和商品交换相关的问题。如果供应商存在很多问题，他们会对您的业务造成严重的声誉损害。不满的客户不会懒惰，并且会在他们购买商品的地方留下负面评价。

• 趋势的影响。直销市场迅速被竞争对手的产品挤满。客户对流行商品失去兴趣，想要一些新的东西。

• 推广费用。您需要在广告、网站推广或付费广告上投资。

客户吸引的主要来源

互联网市场

AliExpress、Dx.com、Banggood.com、Wildberries、Ebay、Amazon、Lazada和Alibaba占据了大部分在线销售。这些市场对卖方来说具有巨大的潜力。它们以相对低廉的价格承载大量商品。然而，对直销商的要求很高，同时竞争也很激烈。此外，零售价格的最高20%会收取佣金。

您的直销商店

建立自己的直销商店或使用现成的在线平台意味着完全独立。创建网站的成本很低，有许多网站构建器可以快速启动，但为了引来流量，您将不得不付出努力并投资于广告。填充内容、创建产品卡和SEO推广需要团队合作、时间和精力。但是大品牌和团队仍旧在独立网站上工作并直接获取流量。

社交媒体

社交网络有着大量流量和良好销售商品的潜力。许多社交网络已经将电子商务整合到自己的资源中。Facebook Marketplace 有办法发布和推广广告，但使用单个帐户，很难容纳大量的产品。此外，该平台限制支付方式，并对美国以外的用户引入了销售量限制。其他社交网络，如Pinterest，足以吸引流量到您的在线商店或市场上的店面，但需要一些技巧和时间来创造良好的转化率。

公告板

商业公告板是收费的，并且没有太多展示商品的选项。它们的优点是，访客通常已经准备好根据他们的查询购买商品。在使用聚合器网站时，您需要为它们通过付费推广和广告续费的收益而做好准备，并且还存在减缓商品发布的审核。

增加销售的新策略

收入的支柱是优质流量，这将转化为您产品的高转化率销售。目前使用新的渠道推广产品和品牌的趋势正在增加，包括TikTok、Instagram、Twitch和Snapchat。大品牌早已开始关注这些平台，并不遗忘直接与影响者合作。这些平台上的活动仍在持续增长。直播、带推荐的帖子、在聊天和对话中的销售、播客以及其他形式，都是在线销售的前景领域。

Octo Browser如何提升您的直销业务并增加销售

尽管在直销方面起步相对简单，但仍然存在许多陷阱和重大风险，您可以使用Octo Browser保护您的在线商店。

防止在市场被封锁

为了识别访客，主要网站会跟踪多个设备参数，并从中形成浏览器指纹。如果您在eBay或Amazon上有多个帐户，您可能会面临这些网站的意外禁止。网站安全算法可以轻松检测出多个帐户是由同一个用户创建的。这些帐户会被自动标记为可疑并限制访问。但是，您如何避免被禁止？在这种情况下，使用反检测浏览器进行多账户管理的选项更佳。Octo Browser允许您创建数百个浏览器指纹与真实设备无法区分的帐户。网站将您的虚拟资料视为实际用户一样对待，并且不会阻止他们，因为他们并未看到任何违规行为。

增加交易提供

从一个产品、展示、商店或品牌中赚钱看起来足够困难。Octo Browser允许您在一个受欢迎的市场上创建数百个独立的店面。启动新的销售，测试假说，并在一个浏览器中增加您品牌的覆盖范围和表现，而无需额外投资。

在Shopify上按产品类别销售。根据 Statista

多样化的收入渠道和风险分摊

从Amazon、eBay和Walmart平台的直销增加销售的有效方法之一是在不同产品细分市场中创建独立的展示。这是一项艰巨的任务。主要市场禁止使用多个帐户，而他们的算法会密切监控对这些规则的遵守。交叉帐户会增加永久性失去主账户和附加帐户的机会。Octo Browser将保护您不想伤害或削弱的品牌，同时提供新的产品类别。您可以同时推广不同的产品，突出新的领域，并为各种贸易部门设置广告和覆盖。管理任何数量的摊位，而没有完全失去客户的风险，即使您的主要收入来源被阻止。

同一细分市场 - 不同平台和地理位置

凭借独特的产品，您可以专注于特定细分市场，在该领域取得成功。Octo Browser允许您控制所有销售渠道，并同时在不同的在线平台上推广您的产品。进入新市场，保持领先于竞争对手。Octo Browser轻松绕过卖方的人工区域限制，与代理和VPN完美合作。

声誉管理

客户通常会查看产品评论以做出最终购买决策。因此，多账户管理是销售促进和声誉管理的强大工具。 marketplace上的评论和在直销商店中展示的产品评论可以提高转化率。答案是 84%的网站访客 会像个人推荐一样信任评论。通过多账户管理，您可以用评论支持您的店面。创建数百个声誉管理账户，并通过模拟用户生成内容（UGC）来撰写真实评论。这是安全的，因为每个Octo Browser配置文件在网站上看起来都像一个独立用户。

改善用户查询的搜索

客户不会依赖于您的直销商店。从搜索引擎的第一行订购商品对他们来说比浏览所有可用的报价要容易得多。通过独立帐户增加您产品的搜索引擎位置，推动您的竞争对手出局。客户评价通常包含许多相关的目标关键词和短语，这对SEO有积极影响。使用我们的多账户浏览器生成您的评论，并增加相关查询的数量，以优化您的搜索引擎算法。否则，所有流量的精华将归于排名前十的竞争对手。

团队合作

要发展一个直销业务，您需要扩展您的团队，但可能会出现安全、访问转移和工作泄露的问题。Octo Browser具有灵活的团队角色和可见性标签系统。每个团队成员将能够访问相应的帐户和付费工具，而无需公开分享用户名和密码。这消除了与其滥用和对业务造成损害相关的后果。

自动化时间消耗的任务

如果商品没有按时到达，或者在供应商的仓库中没有存货，您的声誉将受到影响。监控制造商的货品供应、交货的稳定性以及所有商业流程的执行非常关键。Octo Browser非常适合自动化和简化直销中的日常任务。使用任何便利的浏览器管理库添加所需的脚本。您可以简化耗时的流程，并专注于分析、营销和销售。

控制竞争格局

鉴于直销中激烈的竞争，仅凭良好的产品和优惠的价格进入直销市场已不再足够。您需要在各个阶段研究市场，并在定价之前分析您的产品的价值。使用Octo Browser设置安全的数据解析，并快速跟踪竞争对手的价格变化。可以利用这一优势，实施基于灵活定价、折扣以及将产品组合销售的策略。

通过多账户机制提升您的直销业务

直销市场的发展迅速，2023年也不例外。这是一种盈利的商业模式，零售商通过在线直接交付获利，对于制造商和批发商来说，这也是推动销售增长的有前途的领域。如今，进入这一业务很容易，只需最少的投资，借助专业工具避免许多启动中的问题。 Octo Browser 将照顾您的帐户，消除在市场上开设和推广新商店的障碍，保护您的声誉，并为增长创造必要的基础。

常见问题

什么是直销？它是如何工作的？

直销是一种在线交易模式，商家直接从供应商的仓库销售产品，而制造商承担运输成本。直销商的收益是批发和零售产品价格之间的差额或销售佣金。

直销合法吗？

是的，直销本身是合法的。设立法律实体以供业务，和供应商签署合同，监控商品质量，缴纳税款以遵守适用法律是至关重要的。

直销盈利吗？

是的，如果您找到有前途的细分市场和可靠的供应商，并了解如何推广产品，那么您可以从直销中盈利。监控商品质量是很重要的，如果买方不满意，他们会给卖方打低分，写负评并退货，这将对卖方的评分和声誉产生负面影响。

直销适合初学者吗？

是的，直销的优点是您不需要大量的初始资本，仅需几百美元来启动广告并开始业务。此外，直销商无需处理物流问题，这进一步降低了进入门槛。

直销和零售套利有什么区别？

在这两种情况下，卖方作为产品供应商或批发商与最终客户之间的中介。商业模式的区别在于，零售商拥有商品并管理其物流，而直销商则没有。

在eBay上允许直销吗？

是的，平台政策允许直销。然而，必须遵守供应商设定的直接交付规则。最重要的是，卖方，而不是制造商，对产品的质量和及时交付负责。

在Amazon上允许直销吗？

是的，如果业务满足以下三个条件，则允许在Amazon上进行直销：

1. 产品包装上只能包含直销商的信息。

2. 卖方对产品的质量和及时交付负责。

3. 禁止从另一位Amazon卖方处购买产品并将其发送给买方。