TikTok 营销：如何扩大品牌影响力

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什么是 TikTok 营销

TikTok 营销是通过竖版短视频推广品牌、产品或服务的行为。它通常包含四个组成部分：

• 自然内容。这是品牌在其账号上发布的视频。它们可以建立品牌知名度，且 TikTok 会将观众喜欢的视频推荐给新的受众。根据 Adobe Express 的数据，越来越多的人开始使用 TikTok 代替搜索引擎。这意味着自然视频不仅可以通过推荐触达观众，还可以通过搜索触达观众。

• 广告。这是在 TikTok Ads Manager 中投放的付费广告系列。该平台会根据年龄、兴趣和地理位置将视频展示给选定的受众，并将他们引导至网站或应用。

• 与创作者合作。TikTok 创作者制作有关产品的视频。这些视频看起来就像平台上的普通内容，同时品牌可以借此触达创作者的受众群体。

• TikTok Shop。这是一个集成式店面，可以直接在视频和直播中销售产品。不过，它并非在所有国家/地区都可用。

如何创建 TikTok 企业账号

TikTok 有两种类型的账号：个人账号和企业账号。企业资料会显示公司网站链接及其联系方式。账号所有者还可以使用 TikTok 分析工具和广告工具。

以下是在 TikTok 上从个人账号切换为企业账号的方法：

1. 打开您的个人资料，进入账号设置，然后轻点“切换为企业账号”。在 TikTok 网站上，页面底部有一个企业账号切换开关。

2. 选择描述您业务的类别。例如，美妆品牌选择“美妆”，在线学校选择“教育”，商店选择“零售”。

3. 完善您的个人资料，填写名称、简介、网站链接和电子邮件地址。在简介中加入人们可能会用来在 TikTok 上搜索到您的关键词。

4. 如有必要，请验证您的企业。年满 18 周岁的人士可以申请验证，并且需要提供公司运营所在地区的有效执照。验证通常需要 1–5 个工作日。

在切换之前，请记住两点。首先，企业账号的 TikTok 编辑器仅提供来自商业音乐库的曲目，这是经过商业使用许可的音乐集合。TikTok 通用音乐库中的热门曲目只能用于非商业视频。如果企业通过个人账号使用这些曲目进行自我推广，则存在侵犯版权的风险。其次，如果您决定切换回个人账号，网站链接、联系方式和商业分析数据将会消失。但是，与该企业账号相关的任何违规记录仍将保留。

如何制定 TikTok 营销策略

企业账号准备就绪后，您就可以制定营销策略了。操作步骤如下：

1. 设定目标并选择相关指标。品牌知名度、网站流量和销售额是用不同的指标来衡量的。预先选定目标可以更容易看出您的内容是否达到了预期效果。

2. 调研趋势和创作者。在 TikTok Creative Center 中探索您所在领域的趋势、热门音乐和竞争品牌的广告。如果您计划与创作者合作，可以通过 TikTok One 寻找他们，这是 TikTok 用于发现创作者和代理商合作伙伴的平台。

3. 选择内容形式。确定 3–5 种用于展示您业务的常规视频形式。例如，一家美妆网店可以发布开箱视频、两款类似产品的对比、回答客户问题以及在仓库打包订单的花絮。

4. 选择您的目标市场。如果您在多个国家/地区开展销售，请考虑每个国家/地区是否都需要自己的 TikTok 账号。若要以其他国家/地区受众的视角查看 TikTok 信息流，请在反检测浏览器（如 Octo Browser）中创建一个配置文件，并为其连接目标地区的代理。

5. 平衡自然内容和广告。确定免费发布的帖子和付费广告系列在您的推广中各自扮演什么角色。例如，使用自然内容来测试创意，并将广告预算花在已经获得播放量的视频上。您可以使用 Spark Ads 来推广这些视频，这是 TikTok 针对现有帖子推出的广告形式。

什么样的内容在 TikTok 上效果更好

TikTok 会根据用户互动（点赞、转发、关注和评论）以及视频本身的信息（包括文案、音频和话题标签）对视频进行排名。重复内容、用户已看过的视频和垃圾内容不会被 TikTok 推荐。

由此可以得出以下几点要领：

• 留存率比粉丝量更重要。如果观众完整观看了视频、发表了评论并进行了分享，TikTok 就会向更多人推荐该视频。根据 TikTok 数据，在前两秒出现人物的视频，留存注意力的效果要好 50%，而直接与观众对话则能使吸引其兴趣的可能性增加 1.5 倍。

• 文案有助于人们找到您的视频。描述中的关键词、屏幕上的文字和旁白有助于 TikTok 理解视频的内容，并在搜索结果中展示它。如果您希望人们通过搜索发现您的视频，请制作教程、产品评测和个人故事。

• 针对每个账号调整视频。TikTok 不推荐重复内容，因此在多个品牌账号上发布相同的视频可能会导致该视频在任何账号上都无法进入推荐流。请针对区域账号调整视频：翻译屏幕上的文字、添加当地语言的字幕并使用本土化的案例。

TikTok 营销工具

TikTok 内置工具

TikTok 的商业工具汇总在 TikTok for Business 下：

• TikTok Studio——上传和编辑视频，并查看账号和单个视频的分析数据。

• TikTok Ads Manager——启动和管理广告系列。其中包括 Search Center，可为 TikTok 搜索广告推荐关键词。

• TikTok Business Center——在多名员工或代理商共同协作时，管理广告账号的访问权限。

• TikTok Creative Center——探索趋势、热门音乐、话题标签和其他品牌的广告，以获取视频灵感。

• TikTok One——寻找创作者和代理商合作伙伴。

• Symphony Creative Studio——用于准备脚本和视频广告的 AI 工具。

• TikTok Shop——直接在视频和直播中销售产品。

定时发布与分析服务

如果品牌或代理商管理多个账号，在同一个地方安排发布计划和查看效果会更加轻松。Later、Buffer 和 Metricool 等第三方服务可以提供帮助。您可以提前安排 TikTok 视频的定时发布，并在单个报告中查看所有账号的数据表现。

反检测浏览器

定时发布工具可让您向多个账号发布视频，但所有这些账号仍然在相同的环境中运行。对于进军不同市场的品牌或与多个客户合作的代理商来说，这可能还不够。TikTok 的推荐机制会考虑语言、国家/地区和设备类型。如果所有账号都通过同一台设备和 IP 地址运行，TikTok 会将它们视为处于同一环境中，并可能将它们关联起来。

反检测浏览器通过为每个账号创建独立的配置文件来解决这个问题，使每个配置文件在网站看来都像是一个不同的独立用户。这带来了三个优势：

• 您可以根据需要管理任意数量的 TikTok 账号，不受 TikTok 限制的影响。

• 您可以为每个配置文件连接来自所需国家/地区的代理，并在相应的位置运营账号。

• 各账号不共享相同的环境，从而降低了针对一个账号的操作波及其他账号的风险。

TikTok 主要是移动端平台，因此我们建议在适用于 Android 和 iOS 的 Octo Browser 移动应用中创建 TikTok 账号配置文件。它们可以直接在手机上启动配置文件，并提供原生移动端指纹。

在我们的文章《如何创建多个 TikTok 账号》中了解更多关于管理多个 TikTok 账号的信息。

2026 年 TikTok 营销案例

为了了解这些方法在实践中是如何运作的，让我们看看知名品牌是如何在 TikTok 上推广自己的。

维珍邮轮（Virgin Voyages）：押注创作者

这家邮轮公司邀请了来自不同领域的 1,100 多名创作者（不仅是旅游博主）参加邮轮旅行，然后投放广告推广观众最喜欢的视频。带有 #sailingwithvirgin 话题标签的视频获得了 2270 万次观看，而从 TikTok 引流到网站的流量增加了 696%。该营销活动之所以取得成功，可能是因为观众看到了与自己相似的人的真实体验，而且预算只花在了已经证明成功的视频上。您可以小规模借鉴这种做法：将产品发送给 10–20 位小型创作者，并通过 Spark Ads 推广反响最好的视频。

多邻国（Duolingo）：鲜明的品牌宇宙

多邻国的德国账号围绕品牌吉祥物绿猫头鹰 Duo 打造了“Cult Mass”营销活动，Duo 总是执着地提醒用户完成每日课程。该活动产生了 3480 万次展示，互动率达到 12.63%，并斩获了 2025 年 DACH 地区 TikTok 广告奖的最高奖项。根据多邻国德国营销总监的说法，鲜明的视觉世界有助于品牌吸引人们停下划动屏幕的手指。您不需要非得有一个吉祥物来实现这一点：一位固定的出镜主持人或辨识度高的视频风格同样奏效。

Strava：信息流广告与搜索广告结合

这款运动应用将 TikTok 信息流广告与搜索广告相结合。其点击率提高了 2.56 倍，应用下载量增长了 85%。信息流广告向新受众介绍产品，而搜索广告则能触达已经在寻找解决方案的人群。根据 TikTok 测试，这种组合带来的转化率平均比单纯的信息流广告高出 20%。如果您想尝试这种方法，请注意 TikTok 的建议：一个搜索广告系列的每个广告组应至少包含 20 个关键词。您可以在 Search Center 中找到合适的关键词。

Basic-Fit：针对特定市场的独立账号

4 月，这家连锁健身俱乐部为比利时开设了一个独立的 TikTok 账号。到 12 月，该账号的粉丝量从零增长到 43,700 人，并获得了 1100 万次自然播放。本土化账号可以用自己的语言与受众交流，并贴近当地的现实生活。如果您在多个国家/地区开展销售，不妨先为最具潜力的市场开设一个账号，并将其表现与主账号进行对比。

结语

TikTok 推广始于企业账号和明确的目标。接下来，制作针对信息流和搜索的视频，然后投放广告来推广表现优异的内容。如果您需要多个账号（例如针对不同的市场），请在独立的 Octo Browser 配置文件中进行管理。每个配置文件都有自己的指纹以及针对所需位置的代理，因此各账号不会共享相同的环境。对于 TikTok 而言，创建这些配置文件最便捷的方式是通过适用于 Android 和 iOS 的 Octo 移动应用。

常见问题解答

TikTok 和 TikTok for Business 有什么区别？

TikTok 是应用程序本身，用户可以在其中拥有个人或企业账号。TikTok for Business 是一套面向企业的工具套件，包括 TikTok Ads Manager、TikTok Business Center、TikTok One、Creative Center 等。

TikTok 营销对 B2B 企业有效吗？

是的。B2B 决策者也在使用 TikTok，而且商业内容即使在他们没有主动搜索时也能触达他们。根据 TikTok 和 NewtonX 的一项研究，74% 的决策者在社交媒体上即使没有专门搜索，也会看到 B2B 内容。形式也很重要：53% 的 B2B 买家更喜欢短于 30 秒的视频。

什么样的内容在 TikTok 上效果更好？

看起来像普通 TikTok 内容而不是硬广的视频往往效果最好。根据 TikTok 委托开展的一项研究，真人出镜的视频观看时长增加 9%，基于热门趋势的视频观看时长增加 14%，而故事驱动的视频观看时长增加 16%。

应该追踪哪些 TikTok 指标？

对于自然内容，请追踪平均观看时间、总播放量和流量来源。TikTok 的分析工具会为每个视频提供这些数据。对于广告，请在 TikTok Ads Manager 中追踪点击率（CTR）、千次展示费用（CPM）、转化量和广告支出回报率（ROAS）。