300% de ROI: o que é e como funciona a EdTech

DEZEMBRO 4, 2023 CASOS
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A EdTech, abreviação para tecnologia educacional, é um setor especializado que representa produtos educacionais on-line. Eles podem incluir cursos para preparar estudantes do ensino médio para provas estaduais ou cursos de design e TI para adultos.

Neste artigo, falaremos sobre diferentes ofertas e modelos de pagamento disponíveis na EdTech, por que até mesmo iniciantes podem trabalhar neste nicho, e discutiremos com profissionais de marketing de afiliados a situação atual da EdTech.

Tabela de conteúdo

Tipos de ofertas em EdTech

Existem diversos tipos de ofertas em EdTech. Apenas no nicho esotérico, você encontrará mais de 80 subáreas. Em geral, estes são os seis tipos de ofertas mais populares:
  • Trabalhos remotos (TI, marketing, design);
  • Saúde (cursos de perda de peso, técnicas de rejuvenescimento);
  • Esoterismo (previsão do futuro, tarô, astrologia);
  • Psicologia (psicologia popular, trabalho com traumas infantis);
  • Educação financeira;
  • Hobbies.
Eles podem incluir cursos em vídeo, acesso a plataformas de fornecimento de conteúdo ou mentoria/aulas particulares. Na maioria dos casos, o anunciante já possui um canal de vendas funcional, sendo a principal tarefa do profissional de marketing de afiliados direcionar seu público-alvo para um webinar gratuito que iniciará o canal e venderá o curso em questão.
Aqui está um exemplo de uma oferta:
Aqui está um exemplo de uma oferta:
Não confunda EdTech com ofertas de pagamento por assinatura: neste último caso, você é remunerado pelos usuários que assinam conteúdo, produtos ou serviços específicos.

Públicos-alvo da EdTech

Os públicos-alvo da EdTech podem variar de oferta para oferta. Por exemplo, donas de casa podem se interessar por tarô, enquanto jovens estudantes podem buscar aprender novas habilidades de codificação que os ajudarão a ganhar mais. Profissionais de marketing de afiliados experientes podem usar isso em seu favor: se você já trabalhou com tráfego de nutrição, já sabe do que seu público-alvo precisa e já acumulou um bom conjunto de materiais criativos que pode usar ao trabalhar com clientes que buscam perder peso.

GEOs populares

Isso depende bastante da oferta em si. Por exemplo, cursos de perda de peso são muito populares na Rússia, já que aproximadamente 40% dos russos estão acima do peso, enquanto trabalhos remotos são mais populares em GEOs de nível 1, como os EUA e a Europa, que representam a maior parte do mercado global de educação on-line, cerca de 70%.

Modelos de pagamento

Na EdTech, os modelos de pagamento mais comuns são:
  • CPA - Um modelo clássico que envolve o pagamento por possíveis consumidores-alvo que foram processados por meio de um call center;
  • CPL - pagamento por possíveis consumidores, onde os usuários deixam seus e-mails para acessar um webinar ou uma aula gratuita;
  • Revshare - inicialmente, você será pago pelos possíveis consumidores que participam do webinar gratuito e, em seguida, receberá determinado percentual das vendas do curso, podendo chegar a 60%.

Como são os materiais criativos?

  • Aqui temos um exemplo de uma aula experimental de matemática para crianças:
Aqui temos um exemplo de uma aula experimental de matemática para crianças
  • E outro exemplo de um webinar gratuito de tarô:
E outro exemplo de um webinar gratuito de tarô

Profissionais de marketing de afiliados compartilham suas experiências com a EdTech

Conversamos com profissionais de marketing de afiliados especializados em EdTech e eles nos contaram quais fontes de clientes apresentam bom desempenho, qual ROI se deve buscar e por que a EdTech é perfeita para iniciantes. Quem são eles?

Arslan: Diretor de desenvolvimento de parcerias na TraffLab, responsável pelos programas de parceria em EdTech. Trabalhou como gerente de uma solução educacional anteriormente. Sua experiência em EdTech é de 4 anos.

Thugger 52: profissional de marketing de afiliados e fã do artista Friendly Thug 52 (na foto). Trabalha atualmente com a TraffLab e já atuou no marketing de afiliados na área de nutrição.

Semyon: proprietário e fundador da Lead-Magnet, especializado em programas de parceria.

Qual é o cenário atual? O público-alvo está crescendo?

Arslan: o mercado está um pouco confuso sobre o que exatamente é EdTech. Muitas vezes, é confundida com infonegócio e ofertas de pagamento por assinatura, embora essas esferas usem abordagens diferentes para campanhas publicitárias.

Na TraffLab, estamos convencidos de que é possível entrar na EdTech sem muita experiência. Você pode comparar isso com jogos de azar, onde terá que aprender da maneira difícil: é preciso entender como o Facebook se comporta e aprender a configurar adequadamente seus gastos, como um navegador multiconta e proxies. Em contraste, a EdTech é simples e fácil, sendo perfeita para os primeiros passos no marketing de afiliados.

Há uma diferença quando se trata de EdTech e redes CPA nos contextos, por exemplo, dos países desenvolvidos e em desenvolvimento. Os países desenvolvidos preferem compras internas e desconfiam das redes CPA, embora possamos oferecer pós-pagamento e várias fontes de tráfego. Nos países em desenvolvimento, pelo contrário, empresas educacionais e startups muitas vezes entram em contato conosco.

Não estou dizendo que a EdTech é o mercado perfeito com o melhor ROI e modelos de pagamento. O mercado ainda está se desenvolvendo: embora os fundamentos estejam estabelecidos, ainda buscamos maior certeza. Idealmente, gostaríamos de ver esse segmento desenvolver sua própria identidade, de modo que a tecnologia educacional seja tão facilmente reconhecida quanto, por exemplo, nutrição ou jogos de azar.

Thugger 52: Não posso afirmar com certeza que os públicos-alvo estão crescendo rapidamente, mas, ao usar materiais criativos eficazes e alcançar a conversão Click2Reg, podemos atingir até 80%. Não tenho certeza se é assim em todos os lugares. Encontrei a combinação que funciona em cursos sobre criptomoedas.

Semyon: Por seis anos consecutivos, o mercado de EdTech tem crescido constantemente. Durante a pandemia, aumentou duas vezes e meia e, em 2023, esperamos um crescimento de 23%.
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Crescimento do mercado de EdTech

Isso ocorre por diversas razões:
  • A demanda por cursos de curta duração está aumentando;
  • O ensino superior não prepara os estudantes adequadamente para situações do mundo real;
  • Os cursos de EdTech também podem ser um hobby: aprender a tricotar é educativo e divertido ao mesmo tempo.

Qual ROI para uma campanha publicitária você considerar bom para a EdTech?

Arslan: Isso depende dos volumes de gastos; no entanto, às vezes, é possível alcançar números verdadeiramente surpreendentes, de 300-350% de ROI.

Atualmente, vemos muitas ofertas que recompensam apenas a matrícula, mesmo sem a venda de um curso completo. Pode ser uma matrícula para uma aula gratuita, um webinar ou em um bot do Telegram.

Semyon: De modo prático, um iniciante pode esperar ganhar entre US$ 800 e US$ 5.000, dependendo das fontes de tráfego e a experiência. Fontes pagas, por sua vez, têm o potencial de proporcionar um ROI de 300%.

Algo específico sobre a EdTech que você gostaria de mencionar?

Arslan: Claro. Vamos comparar novamente a EdTech e os jogos de azar: no jogo, você sempre tem um KPI claro. Existem anunciantes que pagarão pelo depósito que um jogador gasta, anunciantes que definem o valor inicial a partir do qual você será recompensado (por exemplo, um jogador gastando US$ 20 ou mais) ou anunciantes que pagam somente se o jogador recarregar seu depósito pela segunda vez. O aspecto crucial é que tudo é simples lá.

Na EdTech, por outro lado, você realmente precisa dar um toque pessoal ou os anunciantes podem dizer, por exemplo, que alguns dos possíveis clientes que você atraiu não se qualificam, pois não puderam ser contatados por telefone.

No entanto, quando se trata do próprio lançamento, tudo é fácil. Nossas contas de anúncios na EdTech nunca foram banidas; quaisquer problemas que enfrentamos foram triviais, como a qualidade dos nossos materiais criativos e a nossa taxa de conversão. Além disso, não tivemos gastos com materiais descartáveis, o que representa uma preocupação a menos.

Além disso, os anunciantes podem participar ativamente das promoções: em nossos casos, eles ofereceram seus próprios vídeos para as redes sociais e TikTok, entre outros materiais. Isso é sempre bom.

Semyon: Aqui você não precisa gastar dinheiro com materiais descartáveis, já que todas as ofertas são simples e o canal de vendas já está pronto.

Quais são, em sua opinião, as perspectivas para a EdTech?

Arslan: As perspectivas para a EdTech são tão boas como sempre foram. O mercado continua crescendo, à medida que cada vez mais empresas se voltam para o ambiente on-line. Do ponto de vista do tráfego, é ainda mais simples: qualquer produto on-line que venda conhecimento tem apenas dois principais itens de despesa: salários e pagamentos de tráfego. O próprio produto está pronto, então você não precisa gastar dinheiro para criá-lo. O principal recurso aqui são os possíveis clientes e tudo é direto. É por isso que vemos um potencial gigantesco aqui: é fácil para os iniciantes aprenderem rapidamente os truques do ofício e é fácil começar a trabalhar com EdTech se você já fez outros tipos de marketing de afiliados.

Thugger 52: A EdTech é definitivamente interessante e o tráfego é acessível, o que facilita tudo.

Semyon: A EdTech é ótima para todos os profissionais de marketing de afiliados. Os iniciantes podem começar facilmente e outros podem se beneficiar de um mercado que oferece a mesma receita com menos esforço.

A EdTech se assemelha a outros setores especializados: aqueles que têm experiência com criptomoedas podem igualmente atuar em negociação, enquanto os que têm conhecimento em nutrição podem se envolver em cursos relacionados à saúde.
Um setor especializado transparente é ideal para iniciantes, pois não requer a necessidade de contornar regras e evita o investimento de muito tempo em diversos testes. Você investe menos dinheiro, menos tempo, menos recursos. Em geral, o futuro é promissor para a EdTech.

Conclusão: vale a pena investir em EdTech?

Em resumo, a EdTech é um setor em rápida expansão, com volumes substanciais e um excelente Retorno Sobre o Investimento, sendo igualmente promissor tanto para iniciantes quanto para experientes profissionais de marketing de afiliados.

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