Usando listas de e-mail no marketing de afiliados
11/12/2023


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muitos afiliados de marketing estão convencidos de que as listas de e-mail são algo da pré-história e estão moralmente desatualizadas. No entanto, esta fonte de tráfego não só está viva e bem, mas pode gerar grandes resultados se usada corretamente. Neste artigo, vamos falar sobre essa fonte de tráfego, como coletar o banco de dados de e-mails e como evitar estar no vermelho usando listas de e-mail.
De acordo com Mantis Research, o marketing por e-mail ainda está em alta: 59% dos entrevistados concordam em receber conteúdo personalizado por e-mail, e apenas 12% são contra.
Embora hoje em dia a maioria das pessoas se comunique por meio de mensageiros e redes sociais, as listas de e-mail ainda são um grande impulsionador de vendas: de acordo com Statista, 4,26 bilhões de pessoas usam e-mail, e a receita total de marketing por e-mail é de 10,89 bilhões de USD.
muitos afiliados de marketing estão convencidos de que as listas de e-mail são algo da pré-história e estão moralmente desatualizadas. No entanto, esta fonte de tráfego não só está viva e bem, mas pode gerar grandes resultados se usada corretamente. Neste artigo, vamos falar sobre essa fonte de tráfego, como coletar o banco de dados de e-mails e como evitar estar no vermelho usando listas de e-mail.
De acordo com Mantis Research, o marketing por e-mail ainda está em alta: 59% dos entrevistados concordam em receber conteúdo personalizado por e-mail, e apenas 12% são contra.
Embora hoje em dia a maioria das pessoas se comunique por meio de mensageiros e redes sociais, as listas de e-mail ainda são um grande impulsionador de vendas: de acordo com Statista, 4,26 bilhões de pessoas usam e-mail, e a receita total de marketing por e-mail é de 10,89 bilhões de USD.
Índice
Vantagens e desvantagens das listas de e-mails no marketing de afiliados
Vamos começar com os pontos positivos:
- Fácil acompanhamento dos indicadores de desempenho: os serviços de e-mail fornecem estatísticas detalhadas; 
- Altos níveis de automação: você pode configurar funis variados com cadeias de e-mails separadas para diferentes públicos e situações; 
- Listas de e-mails são baratas: você só precisa de um serviço de e-mail e mensagens bem elaboradas; 
- É mais fácil construir um relacionamento de confiança com seu público, aumentando a lealdade; 
- O público-alvo pode encontrar o e-mail com a oferta que lhe interessa a qualquer momento; 
- A base de dados relevante e atualizada do seu público lhe dará um ótimo ROI; 
- As listas de e-mails podem ser a principal ou uma fonte adicional de tráfego útil para configurar vendas cruzadas e informar seus clientes sobre novas ofertas. 
E quais são as desvantagens?
- A base de clientes inevitavelmente se desgasta com o tempo e as taxas de abertura de e-mails diminuem; 
- Muitas pessoas desconfiam das listas de e-mails devido à prevalência de spam; 
- As regras do serviço podem proibir a publicidade de certos produtos de afiliados via listas de e-mails; 
- Você deve ter muito cuidado ao redigir e-mails, já que até mesmo uma única palavra errada pode ser a razão pela qual seu e-mail vai para a pasta de spam; 
- Você deve concordar com o uso de listas de e-mails para promoção com seus parceiros. Essa fonte de tráfego é mais difícil de monitorar, então alguns anunciantes podem ser contra. 
As listas de e-mails funcionam com a maioria dos mercados verticais, mas certifique-se de ler atentamente as regras do serviço de envio para saber sobre potenciais restrições; é obviamente melhor se ater a nichos limpos. Os mercados verticais mais populares hoje são:
- Educação e infobusiness: materiais educacionais gratuitos, checklists e conselhos; 
- Quase qualquer produto: motive os clientes com descontos, brindes e ofertas especiais; 
- Finanças: bancário, investimento, corretagem, aprovações de crédito com foco na construção de confiança; 
- Nutrição: ofertas de saúde limpas com um efeito uau para um público cuidadosamente formado; 
- Serviços: melhorias em casa, design, passeios, preparados com conteúdo útil e casos; 
- Jogos e apostas: funis cuidadosos direcionados a buscadores de dinheiro fácil; 
- Relacionamentos: encontre a oferta certa para orientação romântica; evite conteúdo adulto; 
- Sorteios: rifas e loterias que geram engajamento. 
O funcionamento interno das listas de e-mails
O marketing por e-mail teve poucas mudanças ao longo dos anos. Como antes, tudo é feito em etapas habituais: coletar a base de dados, configurar o serviço de e-mail, desenvolver o funil de vendas, testar e analisar. No entanto, se você usar truques de venda antigos, as chances são de que eles não funcionem: você precisa de uma abordagem contemporânea. Vamos ver a que você deve prestar atenção.
A base de dados de endereços
Aqui você pode escolher uma das duas opções: comprar uma base de dados pronta ou coletá-la você mesmo. O primeiro caminho é mais fácil, mas é ilegal em muitas localidades, já que você deve ser capaz de coletar informações dos usuários apenas com o consentimento deles. Além disso, a qualidade de tais bases de dados é questionável. Você pode seguir dois caminhos:
- Bases de dados gratuitas: sem qualidade e quase nenhuma chance de lucro; 
- Bases de dados pagas: qualidade superior, mas muitas vezes desatualizadas e difíceis de verificar. 
Você também pode usar serviços especiais que verificam endereços de e-mail quanto à validade, mas eles também custam dinheiro.
Uma base de dados que você cria é muito mais confiável. Existem muitas maneiras de coletar os dados para isso, as principais são:
- Adicionar um formulário ou pop-up em seu site, usar lead magnets como materiais ou códigos promocionais; 
- Usar uma página de destino dedicada com tráfego de mídias sociais e mensageiros; 
- Reutilizar uma base de dados de nicho de alta qualidade para ofertas futuras semelhantes; 
- Coletar via comunidades de mídias sociais, páginas pessoais, anúncios ou bots especializados. 
Escolhendo um serviço de e-mail
Embora você possa sempre começar do zero, geralmente isso é muito caro. Para marketing de afiliados, você precisará de um script de e-mail profissional em um servidor dedicado ou VDS (custa até $5000+). Uma opção mais fácil é alugar o script e o VDS ($50–100/mês para até 10.000 e-mails/dia). Outra opção simples é um serviço de e-mail pronto com modelos, por exemplo:
- GetResponse: um e-CRM com automação, a partir de $15/mês. 

- SendPulse: CRM gratuito, construtor de landing pages, SMTP, push e até 3 chat bots; a partir de €4,55/mês. 

Materiais criativos e outros detalhes
Hoje em dia, você precisa ter cuidado ao redigir e-mails. Formatação ruim, textos longos ou sem estrutura facilmente matam a conversão e vão para o spam. Use as seguintes tendências:
- Minimalismo: tudo em uma única imagem com apenas informações essenciais e links clicáveis. 

- Experiência do usuário: vídeo de unboxing ou depoimento de cliente. 

- Imagens de pessoas: rostos atraem atenção; use texto curto e CTAs claros. 

- Design estiloso: e-mails como mini páginas de destino com blocos bem colocados. 

- Materiais interativos: enquetes, questionários e escolhas de opções. 

- Gamificação: atraia atenção e conheça as preferências do público. 

Listas de e-mails modernas
Hoje, seu foco não é encontrar novos assinantes, mas trabalhar com o público que você já possui. Vamos falar sobre os principais pontos:
- Mantenha os e-mails curtos e leves para evitar filtros de spam; 
- Compreenda os gatilhos dos filtros de spam (por exemplo, falta de link para descadastramento); 
- Limpe regularmente sua base de dados de endereços inativos ou marcados como spam; 
- Use design adaptativo: teste em dispositivos móveis e mantenha a largura em ~600px na web; 
- Construa funis variados com base nas reações dos usuários; use pesquisas para segmentar; 
- Realize testes A/B para descobrir o que ressoa; 
- Elabore assuntos e trechos atraentes; 
- Personalize sempre que possível; 
- Se estiver usando um novo domínio para e-mails em massa, aqueça-o primeiro. 
Indicadores e métricas de uma lista de e-mails
Estes são os principais indicadores e métricas de uma lista de e-mails:
- OR (Taxa de Abertura): % de e-mails abertos; 
- CTR: % de usuários que realizam a ação alvo; 
- CR (Taxa de Conversão): % que completam a ação após a chegada; 
- ROI: renda menos custos de envio; 
- FR (Taxa de Reencaminhamento): % de e-mails reencaminhados; 
- BR (Taxa de Rejeição): % de e-mails não entregues; 
Conclusão
Listas de e-mails são uma fonte de tráfego antiquada que ainda pode ser utilizada na maioria dos nichos de marketing hoje. É quase impossível inventar algo radicalmente novo aqui, mas isso também é uma vantagem: as tendências podem mudar, mas o mecanismo permanece o mesmo há anos.
Hoje, as listas de e-mails não são muito populares, mas isso também é uma vantagem para iniciantes em marketing de afiliados, já que a concorrência aqui é menor. Além disso, de acordo com as pesquisas mais recentes, essa fonte de tráfego não se tornará história tão cedo. Mesmo que seu foco principal esteja em outro lugar, ainda é prudente coletar uma base de dados de endereços de e-mail e usá-la para gerar uma renda adicional.
Vantagens e desvantagens das listas de e-mails no marketing de afiliados
Vamos começar com os pontos positivos:
- Fácil acompanhamento dos indicadores de desempenho: os serviços de e-mail fornecem estatísticas detalhadas; 
- Altos níveis de automação: você pode configurar funis variados com cadeias de e-mails separadas para diferentes públicos e situações; 
- Listas de e-mails são baratas: você só precisa de um serviço de e-mail e mensagens bem elaboradas; 
- É mais fácil construir um relacionamento de confiança com seu público, aumentando a lealdade; 
- O público-alvo pode encontrar o e-mail com a oferta que lhe interessa a qualquer momento; 
- A base de dados relevante e atualizada do seu público lhe dará um ótimo ROI; 
- As listas de e-mails podem ser a principal ou uma fonte adicional de tráfego útil para configurar vendas cruzadas e informar seus clientes sobre novas ofertas. 
E quais são as desvantagens?
- A base de clientes inevitavelmente se desgasta com o tempo e as taxas de abertura de e-mails diminuem; 
- Muitas pessoas desconfiam das listas de e-mails devido à prevalência de spam; 
- As regras do serviço podem proibir a publicidade de certos produtos de afiliados via listas de e-mails; 
- Você deve ter muito cuidado ao redigir e-mails, já que até mesmo uma única palavra errada pode ser a razão pela qual seu e-mail vai para a pasta de spam; 
- Você deve concordar com o uso de listas de e-mails para promoção com seus parceiros. Essa fonte de tráfego é mais difícil de monitorar, então alguns anunciantes podem ser contra. 
As listas de e-mails funcionam com a maioria dos mercados verticais, mas certifique-se de ler atentamente as regras do serviço de envio para saber sobre potenciais restrições; é obviamente melhor se ater a nichos limpos. Os mercados verticais mais populares hoje são:
- Educação e infobusiness: materiais educacionais gratuitos, checklists e conselhos; 
- Quase qualquer produto: motive os clientes com descontos, brindes e ofertas especiais; 
- Finanças: bancário, investimento, corretagem, aprovações de crédito com foco na construção de confiança; 
- Nutrição: ofertas de saúde limpas com um efeito uau para um público cuidadosamente formado; 
- Serviços: melhorias em casa, design, passeios, preparados com conteúdo útil e casos; 
- Jogos e apostas: funis cuidadosos direcionados a buscadores de dinheiro fácil; 
- Relacionamentos: encontre a oferta certa para orientação romântica; evite conteúdo adulto; 
- Sorteios: rifas e loterias que geram engajamento. 
O funcionamento interno das listas de e-mails
O marketing por e-mail teve poucas mudanças ao longo dos anos. Como antes, tudo é feito em etapas habituais: coletar a base de dados, configurar o serviço de e-mail, desenvolver o funil de vendas, testar e analisar. No entanto, se você usar truques de venda antigos, as chances são de que eles não funcionem: você precisa de uma abordagem contemporânea. Vamos ver a que você deve prestar atenção.
A base de dados de endereços
Aqui você pode escolher uma das duas opções: comprar uma base de dados pronta ou coletá-la você mesmo. O primeiro caminho é mais fácil, mas é ilegal em muitas localidades, já que você deve ser capaz de coletar informações dos usuários apenas com o consentimento deles. Além disso, a qualidade de tais bases de dados é questionável. Você pode seguir dois caminhos:
- Bases de dados gratuitas: sem qualidade e quase nenhuma chance de lucro; 
- Bases de dados pagas: qualidade superior, mas muitas vezes desatualizadas e difíceis de verificar. 
Você também pode usar serviços especiais que verificam endereços de e-mail quanto à validade, mas eles também custam dinheiro.
Uma base de dados que você cria é muito mais confiável. Existem muitas maneiras de coletar os dados para isso, as principais são:
- Adicionar um formulário ou pop-up em seu site, usar lead magnets como materiais ou códigos promocionais; 
- Usar uma página de destino dedicada com tráfego de mídias sociais e mensageiros; 
- Reutilizar uma base de dados de nicho de alta qualidade para ofertas futuras semelhantes; 
- Coletar via comunidades de mídias sociais, páginas pessoais, anúncios ou bots especializados. 
Escolhendo um serviço de e-mail
Embora você possa sempre começar do zero, geralmente isso é muito caro. Para marketing de afiliados, você precisará de um script de e-mail profissional em um servidor dedicado ou VDS (custa até $5000+). Uma opção mais fácil é alugar o script e o VDS ($50–100/mês para até 10.000 e-mails/dia). Outra opção simples é um serviço de e-mail pronto com modelos, por exemplo:
- GetResponse: um e-CRM com automação, a partir de $15/mês. 

- SendPulse: CRM gratuito, construtor de landing pages, SMTP, push e até 3 chat bots; a partir de €4,55/mês. 

Materiais criativos e outros detalhes
Hoje em dia, você precisa ter cuidado ao redigir e-mails. Formatação ruim, textos longos ou sem estrutura facilmente matam a conversão e vão para o spam. Use as seguintes tendências:
- Minimalismo: tudo em uma única imagem com apenas informações essenciais e links clicáveis. 

- Experiência do usuário: vídeo de unboxing ou depoimento de cliente. 

- Imagens de pessoas: rostos atraem atenção; use texto curto e CTAs claros. 

- Design estiloso: e-mails como mini páginas de destino com blocos bem colocados. 

- Materiais interativos: enquetes, questionários e escolhas de opções. 

- Gamificação: atraia atenção e conheça as preferências do público. 

Listas de e-mails modernas
Hoje, seu foco não é encontrar novos assinantes, mas trabalhar com o público que você já possui. Vamos falar sobre os principais pontos:
- Mantenha os e-mails curtos e leves para evitar filtros de spam; 
- Compreenda os gatilhos dos filtros de spam (por exemplo, falta de link para descadastramento); 
- Limpe regularmente sua base de dados de endereços inativos ou marcados como spam; 
- Use design adaptativo: teste em dispositivos móveis e mantenha a largura em ~600px na web; 
- Construa funis variados com base nas reações dos usuários; use pesquisas para segmentar; 
- Realize testes A/B para descobrir o que ressoa; 
- Elabore assuntos e trechos atraentes; 
- Personalize sempre que possível; 
- Se estiver usando um novo domínio para e-mails em massa, aqueça-o primeiro. 
Indicadores e métricas de uma lista de e-mails
Estes são os principais indicadores e métricas de uma lista de e-mails:
- OR (Taxa de Abertura): % de e-mails abertos; 
- CTR: % de usuários que realizam a ação alvo; 
- CR (Taxa de Conversão): % que completam a ação após a chegada; 
- ROI: renda menos custos de envio; 
- FR (Taxa de Reencaminhamento): % de e-mails reencaminhados; 
- BR (Taxa de Rejeição): % de e-mails não entregues; 
Conclusão
Listas de e-mails são uma fonte de tráfego antiquada que ainda pode ser utilizada na maioria dos nichos de marketing hoje. É quase impossível inventar algo radicalmente novo aqui, mas isso também é uma vantagem: as tendências podem mudar, mas o mecanismo permanece o mesmo há anos.
Hoje, as listas de e-mails não são muito populares, mas isso também é uma vantagem para iniciantes em marketing de afiliados, já que a concorrência aqui é menor. Além disso, de acordo com as pesquisas mais recentes, essa fonte de tráfego não se tornará história tão cedo. Mesmo que seu foco principal esteja em outro lugar, ainda é prudente coletar uma base de dados de endereços de e-mail e usá-la para gerar uma renda adicional.
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