Email-рассылки в арбитраже: как лить трафик и какие инструменты нужны для этого?

11 ДЕКАБРЯ 2023 КЕЙСЫ
Email-рассылки в арбитраже: как лить трафик и какие инструменты нужны для этого?
Banana Traff
ProTraffic
ProTraffic.com — сайт с экспертным контентом об арбитраже трафика
Многие арбитражники уверены, что email-маркетинг — удел мамонтов и уже морально устарел. Между тем этот сорс не только жив, но и дает отличные результаты при грамотном использовании. В статье мы разберем особенности этого источника трафика, расскажем, как собирать базу и каких подходов придерживаться, чтобы лить в плюс.

Актуальность email-маркетинга подтверждает исследование от Mantis Research. 59% опрошенных согласны получать персонализированный контент по электронной почте и только 12% респондентов против рассылок.
Несмотря на то что сейчас люди в основном общаются через мессенджеры и соцсети, email-рассылки остаются отличным каналом продаж. По данным Statista, на 2023-й год электронной почтой пользуется 4,26 млрд человек, а общий доход от email-маркетинга оценивается в 10,89 млрд долларов США.

Содержание

Особенности email-рассылок в арбитраже трафика: плюсы и минусы, в каких вертикалях лучше работают

Начнём с достоинств:
  • Удобно отслеживать показатели рассылки: почтовые сервисы дают подробную статистику.
  • Высокий уровень автоматизации: можно настраивать вариантные воронки, в которых под каждый сегмент аудитории подготовлена отдельная цепочка писем.
  • Небольшие расходы на рассылку: понадобится почтовый сервис и сверстанные письма.
  • Проще наладить доверительные отношения с аудиторией и повысить ее лояльность.
  • ЦА может найти письмо с интересующим ее предложением в любой момент.
  • Если целевая аудитория собрана грамотно, свежая база даёт отличный ROI.
  • Рассылки могут быть как основным, так и дополнительным источником трафика, через который удобно настраивать кросс-сейлы или сообщать о новых акциях.
Из минусов выделим следующее:
  • Аудитория неизбежно выгорает со временем, показатели открываемости писем падают.
  • Многие люди предвзято относятся к рассылкам из-за большого количества спама.
  • Правила сервисов могут запрещать продвижения определённых партнерок через рассылки.
  • Нужно составлять тексты с учетом почтовых фильтров, даже одно слово может стать причиной перемещения писем в папку со спамом.
  • Надо согласовывать с партнёркой применение email-рассылок. Этот канал трафика сложнее отследить, поэтому некоторые рекламодатели против него.
Имейл-рассылки подходят под большинство вертикалей. При использовании специального сервиса стоит внимательно прочитать правила, чтобы знать обо всех ограничениях. Лучше всего продвигать белые офферы. Самые популярные вертикали на сегодня:
  • Образование и инфобиз. Через электронные письма удобно прогревать аудиторию за счёт бесплатных обучающих материалов, чек-листов, полезных советов и так далее.
  • Товарка, причём практически любая. Главное — подобрать релевантную ЦА и мотивировать потенциальных клиентов скидками, подарками, а также специальными условиями.
  • Финансы. Это могут быть микрозаймы, инвестиционные и брокерские платформы, помощь в оформлении кредитов, продвижение банковских услуг. В этом случае особенно важна продуманная воронка, в которой основное внимание уделяется формированию доверия аудитории.
  • Нутра. Лучше отдавать предпочтение белым офферам. Различные чудодейственные средства обычно покупают под влиянием эмоций. Но если получится создать wow-эффект в письмах, то и через них можно продавать на ура. Особенно если ЦА собрана грамотно, а база ещё свежая.
  • Услуги. Это может быть ремонт или строительство дома, разработка дизайна, туристические путёвки и тому подобное. В этом случае нужен качественный прогрев аудитории: полезные советы, контент, кейсы.
  • Гемблинг и беттинг. Считаются не самыми удачными вариантами для email-рассылок, но при правильном подходе можно успешно продвигать и эти направления. Люди всегда ищут возможность легкого заработка, на этом и основывается большинство воронок.
  • Дейтинг. Желание людей наладить личную жизнь не зависит от экономической ситуации и других факторов. Главное — выбрать подходящий оффер, особенно если вы рассылаете письма через специальные сервисы. Адалт — не лучшее направление для рассылок.
  • Свипстейки. Люди любят разного рода розыгрыши и хорошо реагируют на письма, где им предлагают участие в акции.

Email-рассылки подходят для большинства вертикалей. Главное — проанализировать базу адресов и проработать воронку.

Как устроены email-рассылки и что нужно для работы

Имейл-маркетинг практически не изменился за десятилетия. Как и раньше, все сводится к нескольким этапам: сбор базы, настройка сервиса рассылок, разработка воронки, тестирование и анализ. Но использовать приемы десятилетней давности — не лучшее решение. Чтобы email-рассылка работала, нужны современные подходы. Давайте разберемся, чему уделять основное внимание.

База адресов

Тут есть два пути: купить готовую базу или собрать ее самостоятельно. Первый намного проще, но это незаконно, так как собирать информацию о пользователях можно только с их согласия. Качество подобных баз чаще всего оставляет желать лучшего. Вариантов два:
  • Бесплатные базы. Халяву любят все: не нужно вкладывать ни копейки, тратить время на сбор адресов почты. Но в этом случае не может быть и речи о качестве. На эти имейлы лили все кому не лень, шансы заработать стремятся к нулю.
  • Платные базы. Качество этого варианта получше, но чаще всего это тоже порядком выгоревшие базы. Продавцы обычно утверждают, что подборка свежая, но проверить это сложно. Конечно, вам может попасться и качественная база, но никаких гарантий нет. Цены также сильно различаются.
Можно использовать специальные сервисы для проверки адресов электронной почты, но это тоже стоит денег.

База, собранная своими руками, на порядок надежнее и отдача с нее в разы лучше. Вариантов сбора много, вот основные:
  • Если есть сайт, можно разместить форму для сбора контактов сбоку или в виде всплывающего окна. Или добавить графу с электронным адресом в форму заказа. Хороший вариант — использование лид-магнита, это может быть как полезный материал или видео, так и скидка или промокод.
  • Многие собирают контактные данные через отдельный лендинг. Трафик туда можно направлять из соцсетей, мессенджеров и т. д. Главное — предложить аудитории то, за что она будет готова оставить адрес электронной почты.
  • Сбор базы при заливе трафика на какой-то продукт. Этот вариант хорош тем, что его можно использовать как для будущих офферов, так и для дополнительных продаж, предлагая схожие товары или услуги.
  • Соцсети и мессенджеры — отличный источник трафика. Можно собирать данные через сообщества, личные страницы, таргетированную рекламу или специального бота.

Это самые распространенные способы, можно использовать и другие. Главное — собирать целевую аудиторию. На это требуется время, но и отдача будет в разы лучше, чем у купленной базы.

Сервис email-рассылки или свой рассыльщик: что лучше выбрать?

Мы не будем разбирать поднятие рассыльщика с нуля, так как это работа как минимум на полгода, которая обойдется в круглую сумму. Такие варианты в партнерском маркетинге ни к чему, проще и дешевле воспользоваться готовыми решениями.

Для работы понадобится профессиональный скрипт рассылки, который нужно установить на выделенный сервер или VDS. Цена западных вариантов — от 5 000 $, что тоже немало.

Можно поступить еще проще — арендовать скрипт и VDS. Если у вас белая база, то хватит и одного VDS, если серая, то потребуется несколько дополнительных под создание smtp-серверов. Такой рассыльщик хорош тем, что через него можно делать рассылку даже на бесплатные базы из интернета, что не получится сделать на почтовых сервисах. Цена вопроса — от 50 до 100$, рассылать можно около 10 000 писем в сутки.

Более простой вариант — сервис email-рассылки. Это готовое решение с шаблонами писем, возможность сегментации и другими функциями, которые должны быть в современном софте. Выбрать подходящий сервис поможет наша подборка:
  • GetResponse. Полноценная e-CRM платформа с внушительным набором функций, понятным интерфейсом и широкими возможностями автоматизации. Цена — от 15$ в месяц.
GetResponse. Полноценная e-CRM платформа с внушительным набором функций
  • Unisender. Простой сервис, отлично подходящий для контентных проектов и несложных рассылок. Через него можно собирать базу, есть функция сегментирования по активности пользователей. Цена — от 588 рублей в месяц.
  • SendPulse. Полноценная платформа для маркетинга и продаж с бесплатной CRM и конструктором лендингов. Есть поддержка SMTP и пушей, можно создать 3 чат-бота. Цена — от 15.20 белорусских рублей.
SendPulse. Полноценная платформа для маркетинга и продаж
  • DCLite. Сервис поддерживает импорт базы, позволяет сегментировать аудиторию, составлять гибкий план рассылок. Поддерживает API и UTM-метки. Цена — от 800 рублей в месяц.
  • eSputnik. Сервис рассылок с гибкими настройками, возможностью сегментации и адаптивным редактором писем. Цена — от 1,99$ за 1000 писем.

Как выглядят креативы, какие есть нюансы при рассылке

Время писем, созданных на коленке, давно прошло. Кривое форматирование, простыни текста, отсутствие простой и понятной структуры — всё это убивает конверсию и становится причиной отправки письма в спам. Важно следить за трендами email-маркетинга и использовать их:
  • Минимализм. Вся информация умещается на одной картинке — ничего лишнего, только то, что должен знать потенциальный клиент. Если ЦА разнообразная, можно добавить кликабельные ссылки, как на примере, чтобы человек сразу переходил в нужный ему раздел.
Минимализм. Вся информация умещается на одной картинке
  • Пользовательский опыт. Это может быть видео с распаковкой товара или отзывом от реального клиента. Тут можно дать волю фантазии и найти тот прием, который лучше всего будет работать на конкретную ЦА.
Пользовательский опыт.
  • Фото людей. Лица притягивают внимание аудитории и повышают шансы, что человек прочитает то, что написано рядом со снимком или под ним. Текст должен быть коротким, с четким призывом к действию.
Фото людей.
  • Стильный дизайн. Электронные письма все чаще похожи на лендинги, где продумано расположение каждого блока. По сути, это полноценная посадочная страница прямо в электронной почте.
Стильный дизайн. Электронные письма все чаще похожи на лендинги
  • Интерактив. Пользователи могут выбирать один из предложенных вариантов, участвовать в опросах, голосованиях и так далее. Способов взаимодействия много, главное — подобрать тот, который заинтересует ЦА.
Интерактив. Пользователи могут выбирать один из предложенных вариантов
  • Геймификация. Этот тренд актуален уже несколько лет и не сдает позиции. Элемент игры притягивает внимание и помогает выявить предпочтения аудитории. Можно присылать разного рода тесты, чтобы человек подобрал товар или услугу под себя.
Геймификация. Этот тренд актуален уже несколько лет и не сдает позиции.

Особенности современных email-рассылок

Если раньше главной целью было привлечение новых подписчиков, то сейчас основное внимание уделяют работе с существующей базой. Стоит выделить несколько важных аспектов:
  • Письмо не должно быть слишком большим. Оно должно быстро открываться даже при небольшой скорости интернета. При долгой загрузке письмо просто закроют или отправят в спам.
  • Следует разобраться со спам-фильтрами, чтобы четко понимать, по каким причинам письма попадают в спам. Даже если с текстом все в порядке, могут возникнуть проблемы с антиспамом из-за технических сбоев, отсутствия в письме ссылки на отписку от рассылки и тому подобное.
  • Периодически нужно чистить базу от неактивных подписчиков и тех, кто отправил письма в спам.
  • Адаптивный дизайн обязателен, так как больше половины писем читают со смартфонов. Следует проверять, как отображается картинка на разных устройствах. Лучше всего, если в веб-версии ширина письма не превышает 600 пикселей.
  • Воронка продаж должна быть вариативной — с сегментированием аудитории в зависимости от его реакций на предыдущие сообщения. Отличное решение — использование опросов и анкетирование, это позволит четко разделить ЦА.
  • Проведение a/b тестирования обязательно. Угадать, какое из писем выстрелит, практически невозможно. Зачастую то, что нравится отправителю больше всего, воспринимается аудиторией прохладно.
  • Следует обращать внимание как на тему письма, так и на прехедер — фраза, которую видно в электронной почте. Если не заполнять прехедер, в строку попадает начало письма, что не всегда выглядит привлекательно.
  • По возможности сообщения персонализируются. Казалось бы, до дыр затертый факт, но это хорошо работает и в наши дни.
Если с домена никогда не отправлялись рассылки, его следует прогреть. Иначе письма будут попадать в спам.

Рассылка с доноров. Условно бесплатный трафик

Как понятно из заголовка, речь пойдет об условно-бесплатном трафике, что подходит начинающим арбитражным и тем, у кого есть серая email-база и нет желания поднимать свой сервис рассылок. Тем обширная, мы разберем основные особенности. Вариантов два — делать все самостоятельно или использовать готовый шаблон для автоматизации.

Что такое донорские сайты? Все просто — это любые ресурсы, на которых есть форма обратной связи, но нет нормальной защиты. Проще говоря, система автоматически отправляет письмо на указанный адрес без ведома владельца ресурса.

Искать сайты-доноры нужно через поисковики, вбивая фразы типа «подписка на рассылку», «форма обратной связи» и т. д. После этого форма обратной связи проверяется на уязвимость отправкой тестового письма. Важно, чтобы плагин позволял вставлять ссылки. Если все нормально, отправляется готовая html-верстка письма, чтобы увидеть, как оно будет выглядеть у адресата.

Это очень короткое описание, нужно обладать серьезными навыками программирования, чтобы реализовать такую схему и автоматизировать процесс.
Но есть и вариант попроще — готовый шаблон для рассылки писем с доноров, в котором все процессы автоматизированы. Тут вообще нет необходимости копаться в кодах и искать сайты. У софта ряд преимуществ:
  • Парсит сайты по заданным параметрам.
  • Работает с несколькими сервисами распознавания капчи.
  • Проводит тестовую рассылку писем и заносит все подходящие сайты в базу.
  • Поддерживает разные прокси и отправляет указанное число писем с каждого донора.
  • Работает в многопотоке, ищет формы обратной связи на нескольких страницах сайта.
  • Поддерживает рандомизацию при рассылке и собирает подробную статистику по каждому донору.

Стоимость вечной лицензии — 190$, абонплата за месяц 90$.

По каким метрикам оценивают рассылку

Разберем основные показатели, которые помогут оценить эффективность email-рассылки:
  • OR — показывает процент пользователей, которые открыли письма. Высчитывается просто: число открытых сообщений делят на общее количество отправленных писем и умножают на 100.
  • CTR — показывает, сколько пользователей совершили целевое действие. В этом случае число кликнувших по ссылке делят на количество доставленных писем и умножают на 100.
  • CR (конверсия) отражает процент аудитории, совершивших целевое действие после перехода на посадочную страницу. Вычисляется просто: количество конверсий делится на число доставленных сообщений.
  • ROI — разница между прибылью и затраченными на рассылку деньгами.
  • FR (переадресация сообщений). Если предложение действительно ценное, пользователи могут пересылать его знакомым. Рассчитывается делением числа переадресаций на общее количество писем и умножением на 100.
  • BR (отказы). Показывает процент писем, которые не были доставлены. Число отказов делится на общее количество отправленных сообщений и умножается на 100.

Есть и другие метрики для углубленного анализа, но на первых порах хватит и основных показателей.

Заключение

Email-рассылки — олдскульный канал трафика, который и сегодня может успешно использоваться в большинстве вертикалей. Тут сложно изобрести велосипед и придумать что-то новое, но это можно назвать плюсом. Меняются тренды, а суть остается неизменной уже десятки лет.

Сегодня рассылки не очень популярны, но это плюс для начинающих арбитражников — конкуренция в этом направлении в разы ниже. И судя по последним исследованиям, этот канал трафика не скоро утратит актуальность. Даже если вы делаете упор на других направлениях, стоит собирать базу email-адресов и использовать её как дополнительный источник прибыли.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Похожие статьи
Присоединяйтесь к Octo Browser сейчас
Вы можете обращаться за помощью к нашим специалистам службы поддержки в чате.