Дропшиппинг: что это такое и с чего начать

3 МАРТА 2023 • E-COMMERCE • ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ

Дропшиппинг: как работает и чем в нём полезен мультиаккаунтинг

Дропшиппинг — это одна из самых популярных и прибыльных бизнес-моделей в электронной торговле. Предпринимателю достаточно небольшого стартового капитала для первого успеха на огромном, быстрорастущем рынке прямых поставок.

Мы расскажем, как с помощью мультиаккаунтинга быстро масштабировать бизнес, избежать основных рисков, преодолеть искусственные барьеры и максимизировать прибыль. Но для начала разберёмся, как устроен дропшиппинг и что необходимо для реализации этой бизнес-модели.

Содержание

Что такое дропшиппинг?
Преимущества и риски дропшиппинга
Основные источники для привлечения клиентов
Как начать заниматься дропшиппингом
Как Octo Browser усиливает дропшиппинг-бизнес
Масштабируйте дропшиппинг-бизнес с технологиями мультиаккаунтинга

Размер мирового рынка дропшиппинга, с прогнозом до 2026 года. По данным Statista.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это бизнес-схема, в которой розничный продавец реализует товары сразу со склада производителя или оптового поставщика. Для продавца нет дополнительных издержек по закупке и хранению товаров. Производитель сам обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Выручка дропшиппера складывается из разницы между розничной и оптовой ценой или в виде комиссии от оптовика.

Схема работы по дропшиппингу.

Единственная задача продавца при прямых поставках — это привлечь покупателя. Ведь реализуется не собственный товар, а только торговое предложение. При этом продавец сам решает, какой канал продвижения товаров окажется эффективнее: реклама, поисковая оптимизация, контент-маркетинг, SMM, инфлюенс-маркетинг.

Поскольку предпринимателю не нужно инвестировать собственные средства в складские запасы и инфраструктуру доставки, ничто не мешает ему искать новые ниши, тестировать бизнес-идеи и выбирать те, что лучше работают.

Преимущества и риски дропшиппинга

Плюсы дропшиппинга

Низкий порог входа. Основное преимущество прямых поставок и главный недостаток это возможность начать бизнес почти без вложений. Предпринимателю достаточно открыть интернет-магазин или витрину на маркетплейсе и заниматься поиском потенциальных клиентов. Нет необходимости вкладывать значительные финансовые и временные ресурсы в развитие полноценного розничного бизнеса. Это привлекает много продавцов-агентов, делая дропшиппинг высококонкурентной моделью торгов.

Простое и быстрое тестирование ниши. Плюс дропшиппинга в лёгком обновлении ассортимента и быстрой переориентации на трендовые или сезонные товары.

Разные поставщики. Можно сотрудничать с несколькими поставщиками и предлагать очень широкий выбор товаров.

Просто администрировать. Продавцу не надо управлять складом и запасами, руководить большим персоналом, вести сложную отчётность. Для электронной торговли существует большое количество софта и приложений, повышающих эффективность администрирования. Сотнями виртуальных витрин на маркетплейсах удобно управлять в Octo Browser.

Широкая география продаж. Можно продавать товары в любой стране и работать из любого места, где есть интернет. Octo Browser в связке c прокси или VPN, поможет обходить локальные ограничения на торговых площадках.

Минусы дропшиппинга

Невысокая рентабельность. Низкий порог входа приводит к высокой конкуренции между продавцами. У одного и того же поставщика может быть множество дропшипперов, некоторые из них снижают свою маржу, рассчитывая выиграть на объёмах продаж.

Репутационные риски. Необходимо подключаться к вопросам, связанным с несвоевременной доставкой, браком, возвратами, обменом товаров. Если у поставщика возникает много проблем, они будут наносить сильный репутационный вред вашему бизнесу. Недовольный покупатель не поленится и оставит негативный отзыв, именно там где он приобретал товар.

Влияние трендов. Рынок быстро насыщается предложениями ваших конкурентов. Покупатель теряет интерес к популярным товарам и хочет чего-то нового.

Расходы на продвижение. Необходимо вкладываться в рекламу, продвижение сайта или платных объявлений.

Основные источники для привлечения клиентов

Интернет-маркетплейсы

Большая часть интернет-продаж приходится на AliExpress, Dx.com, Banggood.com, Wildberries, Ebay, Amazon, Lazada, Alibaba. Эти маркетплейсы с огромным потенциалом для продавцов. Здесь размещается гигантский объём товаров по сравнительно низким ценам. Однако требования к дропшипперам высокие и очень сильная конкуренция, кроме того, есть комиссия, доходящая до 20% от розничной цены.

Свой дропшиппинг-магазин

Создание собственного магазина или использование готовой интернет-платформы — это полная независимость. Себестоимость создания сайта низкая, существует множество конструкторов для быстрого старта, но для того, чтобы привести трафик, придется постараться и вложиться в рекламу. Наполнение контентом, создание карточек товаров, SEO-продвижение, требует наличие команды, много времени и усилий. Но крупные бренды и команды по-прежнему работают над независимыми сайтами и получают трафик напрямую.

Социальные сети

Социальные сети имеют большой трафик и обладают хорошим потенциалом для продажи товаров. Многие социальные сети уже интегрировали у себя на ресурсах интернет-торговлю.

В Facebook Marketplace есть способы размещения и продвижения объявлений, но с одним аккаунтом, там сложно разместить большое количество товаров. Кроме этого, платформа ограничивает способы оплаты и ввела лимит объема продаж для пользователей за пределами США.

Другие социальные сети, например Pinterest, вполне подходят для привлечения трафика на свой онлайн-магазин или витрину на маркетплейсе, но потребуются определенные навыки и время для создания хорошей конверсии.

Доски объявлений

Доски объявлений для коммерческих клиентов платные и на них не так много возможностей для демонстрации товаров. Их плюс в том, что посетители часто приходят уже расположенные приобрести товар по своему запросу. При использовании сайтов агрегаторов, нужно быть готовым к тому, что они монетизируются за счет платного продвижения и продления объявлений, а также присутствует модерация замедляющая размещение товаров.

Новые стратегии увеличения продаж

Основой дохода является качественный трафик, который с высокой конверсией будет переходить в продажи вашего товара. Сейчас в тренде использовать новые каналы для продвижения продуктов и брендов, среди которых TikTok, Instagram, Twitch, Snapchat. Большие бренды давно обратили на них внимание и не пренебрегают возможностями напрямую работать с инфлюенсерами. Активность на этих площадках продолжает расти. Стримы, посты с рекомендациями, продажи в чатах и диалогах, подкасты и другие форматы уже сегодня являются перспективными направлениями для онлайн-продаж.

Как начать заниматься дропшиппингом

Создайте торговую точку онлайн. Открыть магазин можно на таких платформах, как Shopify, WooCommerce, Magento. Через них удобно работать с несколькими площадками одновременно, например, в маркетплейсах и соцсетях. В одном сервисе можно решать все вопросы: от управления запасами до доставки. Если вы не хотите платить комиссию и зависеть от площадки, можно создать собственный сайт.
Найдите поставщика. Поскольку в дропшиппинге надежных контрагентов не так много, попросите рекомендацию у коллег или обратитесь к специалистам по подбору. При поиске обратите внимание на репутацию компании, проверьте ее лицензии и финансовое состояние. Попробуйте договориться о пробном заказе, чтобы на практике увидеть, как работает поставщик и можно ли ему доверять.
Заключите договор с поставщиком. Обычно используют агентский договор, который регулирует отношения между дропшиппером (агентом) и поставщиком (принципалом). В документе определяют условия сотрудничества, права и обязанности обеих сторон. Обязательно пропишите сроки поставок, а также какая из сторон возвращает покупателям деньги и как решаются споры, если что-то идет не по плану. Советуем включить в документ все договоренности, чтобы он мог защитить вас в суде.
Начните торговлю. Добавьте выбранные товары на вашу торговую площадку, заполните описания, добавьте фото. После проверьте системы управления заказами, обработки платежей. Если все в порядке, можно начинать торговлю. Возможно, вам также понадобится таргетированная или контекстная реклама, чтобы привлечь клиентов. Проще всего найти подрядчика, который настроит ее на нужную аудиторию.
Масштабируйтесь. После успешного запуска дропшиппинг-бизнеса можно задуматься о его масштабировании. Увеличить объемы продаж можно за счет расширения ассортимента, создания новых торговых точек, рекламы. Ищите новых поставщиков, улучшайте процессы и автоматизируйте операции.

Как Octo Browser усиливает дропшиппинг-бизнес

Выше мы рассмотрели, что нужно, чтобы начать дропшиппинг. Несмотря на относительно лёгкий старт, есть множество подводных камней и значительные риски, от которых можно обезопасить свой онлайн-магазин с помощью Octo Browser.

Защита от блокировок на макретплейсах

Для идентификации посетителей крупные сайты отслеживают ряд параметров устройств и формируют из них отпечаток браузера. Если у вас есть несколько аккаунтов на eBay или Amazon — вы можете столкнуться с неожиданным баном на этих площадках. Алгоритмы безопасности сайтов легко обнаруживают, что учётные записи были созданы одним пользователем, затем эти аккаунты автоматически помечаются как подозрительные и доступ к ним ограничивается.

Но как избежать блокировок? В данном случае лучшим способом будет использование антидетект браузера для мультиаккаунтинга. Octo Browser позволяет создавать сотни учётных записей с отпечатками браузера неотличимыми от реальных устройств. Сайты воспринимают ваши виртуальные профили, как настоящих пользователей и не блокируют их, так как не видят нарушений.

Увеличение торговых предложений

На одном продукте, витрине, магазине, бренде тяжело заработать. Octo Browser позволяет создавать сотни независимых витрин на популярных макретплейсах. Запускайте новые продажи, тестируйте гипотезы, увеличивайте охват и представительство ваших брендов в одном браузере без дополнительных вложений.

Продажи в разных категориях товаров на Shopify. По данным Statista.

Разные каналы заработка и распределение рисков

Один из эффективных способов увеличения продаж на платформах Amazon, eBay и Walmart — создание отдельных витрин в разных нишах товаров. Это трудная задача. Крупные площадки запрещают использование нескольких учётных записей и их алгоритмы тщательно следят за соблюдением этих правил. Пересечение аккаунтов увеличивает шансы навсегда лишиться как основного, так и дополнительных аккаунтов.

Octo Browser защитит бренд, которому вы не хотите навредить или ослабить добавлением новых категорий товаров. Вы можете одновременно продвигать разные продукты, выделив новые направления, а также настроить рекламу и охваты для разных секторов торговли. Управляйте любым количеством витрин, без риска полной потери клиентов при блокировке основного источника ваших доходов.

Одна ниша — разные платформы и регионы

Имея уникальное предложение, вы можете сконцентрироваться на определенной нише, чтобы достичь успеха именно в ней. Octo Browser позволяет контролировать все каналы продаж и одновременно продвигать товары на различных интернет-площадках.

Выходите на новые рынки опережая конкурентов. Octo Browser легко обходит искусственные региональные ограничения для продавцов, отлично взаимодействуя c прокси и VPN.

Управление репутацией

Покупатели часто обращаются к отзывам о товаре, чтобы принять окочательное решение о покупке. Поэтому мультиаккаунтинг — мощное средство стимулирования продаж и управления репутацией. Наличие отзывов на мактеплейсах и отображение обзоров на товары в дропшиппинг-магазине повышает коэффициент конверсии. Это обусловлено тем, что 84% посетителей сайтов доверяют отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Используя мультиаккаунтинг, вы сможете поддерживать свои витрины комментариями. Создавайте сотни аккаунтов для управления репутацией и пишите живые отзывы, симулируя UGС-контент. Это безопасно, ведь каждый профиль Octo Browser для площадок выглядит отдельным пользователем.

Командная работа

Для развития бизнеса нужно расширять команду, но возникает проблема с безопасностью, передачей доступов и утечками ваших наработок? В Octo Browser реализована гибкая система командных ролей и теги для настойки области видимости. Каждый член команды получит доступ к нужным аккаунтам и платным инструментам без открытой передачи логинов и паролей. Это исключает последствия, связанные с их недобросовестным использованием и нанесением вреда бизнесу.

Автоматизация трудоемких задач

Если товар не придёт вовремя или его не окажется в наличии на складе поставщика, пострадает ваша репутация. Крайне важно отслеживать наличие ассортимента у производителей, стабильность поставок и выполнения всех бизнес-процессов.

Octo Browser прекрасно подходит для автоматизации и оптимизации рутинных задач в дропшиппинге. Добавляйте нужные скрипты при помощи любой удобной библиотеки для управления браузером. Вы можете упростить процессы, отнимающие ваше время и сосредоточиться на анализе, маркетинге и продажах.

Контроль конкурентной среды

Учитывая сильную конкуренцию в сфере прямых поставок, уже недостаточно выйти на рынок с хорошим продуктом по приятной цене. Необходимо изучать рынок на всех этапах и анализировать ценность вашего продукта, прежде чем устанавливать стоимость.

Настройте безопасный парсинг данных с помощью Octo Browser и оперативно отслеживайте изменения цен конкурентов. Это преимущество можно использовать для реализации стратегии основанной на гибких ценах, скидках и продажи комбинаций товаров в наборах.

Масштабируйте дропшиппинг-бизнес с технологиями мультиаккаунтинга

Рынок дропшиппинга растёт быстрыми темпами и 2023 год не станет для него исключением. Это выгодная бизнес-модель для розничных продавцов зарабатывающих на прямых поставках в интернете, а для производителей и оптовиков это перспективное направление, чтобы стимулировать рост продаж.

Сегодня в этот бизнес легко войти с минимальными вложениями и имея доступ к профессиональным инструментам избежать многих проблем на старте. Octo Browser позаботится о ваших аккаунтах, снимет барьеры на открытие и продвижение новых магазинов на маркетплейсах, защитит репутацию и создаст необходимый фундамент для роста.

Следите за последними новостями Octo Browser