Как продвигать бизнес в TikTok в 2026-м

Хотите попробовать Octo Browser со скидкой?
По промокоду OCTOBLOG получите 30% скидку на любую подписку. Предложение действительно только для новых пользователей.

Что такое маркетинг в TikTok

Маркетинг в TikTok — это продвижение бренда, товаров или услуг с помощью коротких вертикальных видео. Обычно он складывается из четырех направлений:

• Органический контент. Это ролики, которые бренд публикует на своем аккаунте. Они формируют узнаваемость, а видео, которые нравятся зрителям, TikTok показывает новой аудитории. Согласно данным Adobe Express, TikTok все чаще используют вместо поисковика. А значит, органические ролики могут находить зрителей не только через рекомендации, но и через поиск.

• Реклама. Это платные кампании в TikTok Ads Manager. Платформа показывает ролики подходящей по возрасту, интересам и регионам аудитории и приводит ее на сайт или в приложение.

• Работа с креаторами. Авторы в TikTok снимают ролики о продукте. Такие видео выглядят как обычный контент платформы, а бренд получает доступ к аудитории автора.

• TikTok Shop. Это встроенный магазин: товары продают прямо в роликах и прямых эфирах. Но он доступен не во всех странах.

Обратите внимание: с марта 2022 года TikTok работает с ограничениями в России. С российского IP-адреса нельзя загружать ролики и вести прямые эфиры.

Как создать бизнес-аккаунт в TikTok

В TikTok есть два типа аккаунтов: личный и бизнес. В профиле бизнес-аккаунта подписчики видят ссылку на сайт и контакты компании. Владельцу аккаунта доступны аналитика и рекламные инструменты TikTok.

Вот как перейти с личного на бизнес-аккаунт в TikTok:

1. Откройте профиль, перейдите в настройки аккаунта и нажмите Switch to Business Account. В веб-версии TikTok для этого есть переключатель Business Account внизу страницы.

2. Выберите категорию, которая описывает ваш бизнес. Например, Beauty — для бренда косметики, Education — для онлайн-школы, Retail — для магазина.

3. Заполните профиль: название, описание, ссылку на сайт, email. Добавьте в описание слова, по которым вас будут искать в TikTok.

4. Если нужно, пройдите верификацию бизнеса. Она доступна с 18 лет, для нее нужна действующая лицензия того региона, где работает компания. Проверка обычно занимает от 1 до 5 рабочих дней.

Перед переходом учтите два момента. Во-первых, в бизнес-аккаунте в редакторе TikTok доступны только треки из Commercial Music Library — библиотеки треков для коммерческого использования. Популярные мелодии из общей библиотеки TikTok можно использовать только для некоммерческих роликов. Если компания продвигает себя с личного аккаунта и использует такие треки, она рискует нарушить авторские права Во-вторых, если вы захотите вернуться к личному аккаунту, пропадут ссылка, контакты и бизнес-аналитика. А нарушения, полученные на бизнес-аккаунте, останутся.

Как составить стратегию продвижения в TikTok

Когда бизнес-аккаунт готов, можно составлять стратегию. Вот как это сделать:

1. Определите цель и метрики. Узнаваемость, трафик на сайт и продажи измеряются разными метриками. Если выбрать цель заранее, будет проще понять, работает ли контент.

2. Изучите тренды и креаторов. Посмотрите тренды, популярные звуки и рекламу других брендов в вашей нише в TikTok Creative Center. Если планируете работать с креаторами, подберите авторов в TikTok One — платформе TikTok для поиска креаторов и агентств-партнеров.

3. Выберите рубрики. Определите 3–5 форматов роликов, в которых вы будете рассказывать о своем бизнесе. Например, интернет-магазин косметики может снимать распаковки новинок, сравнения двух похожих средств, ответы на вопросы покупателей и сборку заказов на складе.

4. Определитесь с рынками. Если вы продаете в нескольких странах, подумайте, нужен ли каждой отдельный аккаунт TikTok. Чтобы увидеть ленту TikTok глазами аудитории другой страны, создайте профиль в антидетект-браузере, например в Octo Browser, и подключите к нему прокси нужного гео.

5. Распределите усилия между органикой и рекламой. Решите, какую роль в продвижении будут играть бесплатные публикации, а какую — платные кампании. Например, органику можно использовать, чтобы проверять идеи, а рекламный бюджет тратить на ролики, которые уже набрали просмотры. Такие видео продвигают через Spark Ads — формат рекламы TikTok для уже опубликованных роликов.

Какой контент работает в TikTok

TikTok ранжирует видео по взаимодействиям пользователя (лайкам, репостам, подпискам, комментариям) и по информации о самом видео: подписям, звукам и хештегам. Дубли, уже просмотренные ролики и спам в рекомендации не попадают.

Из этого можно сделать такие выводы:

• Удержание важнее числа подписчиков. Если зрители досматривают ролик, комментируют и делятся им, TikTok показывает его новым людям. По данным TikTok, если в первые две секунды в кадре появляется человек, ролик на 50% лучше удерживает внимание, а прямое обращение к зрителю в 1,5 раза чаще его цепляет.

• Подпись работает на поиск. Ключевые слова в описании, тексте на экране и озвучке помогают TikTok понять, о чем видео, и показать его по запросу. Если вы хотите, чтобы ролики находили через поиск, снимайте видеоинструкции, обзоры продуктов и личные истории.

• Под каждый аккаунт нужна своя версия ролика. TikTok не рекомендует дубли, поэтому одно и то же видео на нескольких аккаунтах бренда может не попасть в ленту ни на одном из них. Для региональных аккаунтов адаптируйте ролик: переведите текст на экране, добавьте субтитры на местном языке и замените примеры на локальные.

Инструменты для маркетинга в TikTok

Нативные инструменты TikTok

Собственные инструменты TikTok для бизнеса собраны на платформе TikTok for Business:

• TikTok Studio — загрузка и редактирование роликов, аналитика аккаунта и каждого видео.

• TikTok Ads Manager — запуск и настройка рекламных кампаний. Внутри работает Search Center: он подсказывает ключевые слова для поисковой рекламы в TikTok.

• TikTok Business Center — управление доступами к рекламным кабинетам, если с ними работают несколько сотрудников или агентство.

• TikTok Creative Center — тренды, популярные звуки, хештеги и примеры рекламы других брендов, в которых можно искать идеи для роликов.

• TikTok One — подбор креаторов и агентств-партнеров.

• Symphony Creative Studio — ИИ-инструменты для подготовки сценариев и рекламных роликов.

• TikTok Shop — продажа товаров прямо в роликах и прямых эфирах.

Сервисы для планирования и аналитики

Если бренд или агентство ведут несколько аккаунтов, публиковать посты и анализировать статистику удобнее в одном месте. Для этого используют сторонние сервисы, например Later, Buffer или Metricool. В них можно заранее запланировать публикации роликов в TikTok и посмотреть результаты всех аккаунтов в одном отчете.

Антидетект-браузеры

Планировщики позволяют публиковать ролики в нескольких аккаунтах, но все эти учетные записи работают из одного окружения. Бренду, который выходит на разные рынки, или агентству с несколькими клиентами этого может быть мало. В рекомендациях TikTok учитывает язык, страну и тип устройства. Если все аккаунты работают с одного компьютера и одного IP-адреса, TikTok видит у них одно и то же окружение и может связать их между собой.

Антидетект-браузеры решают эту проблему. Они создают для каждого аккаунта отдельный профиль, который для сайтов выглядит как отдельный пользователь. Это дает три преимущества:

• аккаунтов можно вести столько, сколько нужно вам, независимо от лимитов TikTok;

• к каждому профилю можно подключить прокси нужной страны и работать с аккаунтом из нужного гео;

• аккаунты не связаны общим окружением, поэтому меньше риск, что санкции к одному из них затронут остальные.

TikTok в первую очередь мобильная платформа, поэтому мы рекомендуем создавать профили для аккаунтов TikTok в мобильных приложениях Octo Browser для Android и iOS: в них профили запускаются прямо с телефона и получают нативные мобильные отпечатки.

Подробнее о мультиаккаунтинге — в статье Как создать несколько аккаунтов в TikTok.

Примеры маркетинга в TikTok в 2026 году

Чтобы увидеть, как эти подходы работают на практике, посмотрим, как популярные бренды продвигаются в TikTok.

Virgin Voyages: ставка на креаторов

Круизная компания пригласила в рейс более 1 100 креаторов разных ниш, а не только тревел-блогеров, и продвигала через рекламу ролики, которые больше всего понравились зрителям. Видео с хештегом #sailingwithvirgin набрали 22,7 млн просмотров, а трафик из TikTok на сайт вырос на 696%. Скорее всего, сработало то, что зрители видели впечатления людей, похожих на них, а бюджет шел только на проверенные ролики. Подход можно повторить в меньшем масштабе: отправьте продукт 10–20 небольшим авторам и продвигайте лучшие ролики через Spark Ads.

Duolingo: свой узнаваемый мир

Немецкий аккаунт Duolingo построил кампанию Cult Mass вокруг маскота Duolingo — зеленой совы, которая настойчиво напоминает пользователям о ежедневных уроках. Она собрала 34,8 млн показов с вовлеченностью 12,63% и получила главный приз TikTok Ad Awards 2025 в регионе DACH. По мнению маркетинг-директора Duolingo в Германии, собственный визуальный мир бренда помогает остановить скроллинг. Маскот для этого не обязателен: подойдут постоянный ведущий или узнаваемое оформление роликов.

Strava: реклама в ленте и в поиске

Приложение для спортсменов совместило рекламу в ленте TikTok с поисковой. CTR вырос в 2,56 раза, а загрузки приложения — на 85%. Реклама в ленте знакомит с продуктом новую аудиторию, а поисковая показывает его тем, кто уже ищет решение. По тестам TikTok, такая связка в среднем дает на 20% больше конверсий, чем только реклама в ленте. Если решите повторить этот подход, учтите рекомендацию TikTok: в поисковой кампании должно быть не меньше 20 ключевых слов на группу объявлений. Подобрать их можно в Search Center.

Basic-Fit: аккаунт под отдельный рынок

В апреле сеть фитнес-клубов запустила отдельный аккаунт TikTok для Бельгии. К декабрю он вырос с нуля до 43 700 подписчиков и набрал 11 млн органических просмотров. Локальный аккаунт может говорить с аудиторией на ее языке и о ее реалиях. Если вы продаете в нескольких странах, начните с аккаунта на самом перспективном рынке и сравните его результаты с основным.

Заключение

Продвижение в TikTok начинается с бизнес-аккаунта и понятной цели. Дальше нужно снимать ролики под ленту и поиск, а удачные продвигать через рекламу. Если вам нужно несколько аккаунтов, например под разные рынки, ведите их в отдельных профилях Octo Browser: у каждого профиля свой отпечаток и прокси нужного гео, поэтому аккаунты не связаны общим окружением. Для TikTok такие профили удобнее всего создавать в мобильных приложениях Octo для Android и iOS.

FAQ

Чем TikTok отличается от TikTok for Business?

TikTok — это само приложение, в котором есть личные и бизнес-аккаунты. TikTok for Business — набор инструментов для компаний: TikTok Ads Manager, TikTok Business Center, TikTok One, Creative Center и другие.

Работает ли маркетинг в TikTok для B2B-компаний?

Да, потому что лица, принимающие решения в B2B, тоже пользуются TikTok, и бизнес-контент находит их, даже когда они его не ищут. Согласно исследованию TikTok и NewtonX, 74% таких людей встречают B2B-контент в соцсетях, даже если не ищут его специально. При этом важен формат: 53% B2B-покупателей предпочитают видео короче 30 секунд.

Какой контент работает в TikTok?

Лучше всего работают ролики, которые выглядят как обычный контент TikTok, а не как реклама. По данным исследования по заказу TikTok, видео с реальными людьми в кадре смотрят на 9% дольше, ролики по трендам — на 14%, а видео с историей — на 16%.

Какие метрики в TikTok отслеживать?

Для органики — среднее время просмотра, общее число просмотров и источники трафика. Их показывает аналитика TikTok по каждому видео. Для рекламы — CTR, CPM, конверсии и ROAS в TikTok Ads Manager.