Ру

Как создать магазин на Авито: инструкция и советы

5 АПРЕЛЯ 2024 • E-COMMERCE • ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ

Robert Hall

E-commerce консультант

Считаете Авито доской объявлений для перепродажи старых вещей? За последние два года ситуация изменилась. Сейчас аудитория сайта превышает 90 миллионов пользователей, и каждый день его посещают около 22 миллионов человек. По статистике SimilarWeb, в январе 2024 года на ресурс зашли 353 миллиона раз. При этом порог входа для продавца здесь ниже, чем на многих аналогичных маркетплейсах. Как открыть магазин, какими инструментами его продвигать, сколько это стоит и как защититься от банов аккаунтов? Команда Octo Browser подготовила гайд с ответами.

Плюсы магазина на Авито

Авито дает возможность сделать онлайн-магазин, не потратив деньги на разработку сайта. Вот основные плюсы работы на этой площадке:

Быстрый старт. Для старта достаточно зарегистрировать ИП и создать магазин на сайте. Сервис не требует никаких документов, только ИНН.
Простые правила. В отличие от других торговых площадок, на Авито можно публиковать фотографии, сделанные на телефон. Также разрешено отправлять вещи в любой упаковке.
Удобные настройки. В своем магазине можно поставить логотип, рекламный баннер, разделить товары по нишам или выделить самые популярные из них.
Большая аудитория. На Авито 60,96 миллиона посетителей в месяц. Здесь покупают разные люди: от молодых мам до рыбаков.
Органический трафик. Страницы на Авито индексируются Яндексом и Google, поэтому покупатели приходят не только с сайта, но и из поисковой выдачи.
Внутренние инструменты продвижения. В сервисе можно настроить таргетированную рекламу, чтобы ваши товары чаще показывали покупателям, или купить XL-объявления, которые будут выделяться на фоне продуктов конкурентов.
Кэшбэк на продвижение. При повторных оплатах площадка возвращает часть денег как бонусные баллы на рекламу.
Внутренний чат. На Авито можно переписываться с клиентами прямо в сервисе, не переходя в мессенджеры.

Что продавать на Авито

Сервис разрешает торговать всем, что не запрещено российскими законами. Нельзя продавать:

табак;
алкоголь;
наркотики;
лекарства, БАДы;
драгоценные металлы;
оружие.

Полный список запрещенных категорий — в правилах площадки.

Эксперты советуют начинать с товаров широкого потребления, например, одежды и обуви, косметики, бытовой химии, запчастей для автомобилей, небольшой бытовой техники. Если вы готовы рискнуть, попробуйте работать с сезонными товарами. Каждые три месяца сервис публикует статистику, в которой видно, что было популярно в этот период. Понять, на что есть спрос прямо сейчас, можно по наполнению категорий сайта.

Регистрация бизнеса для Авито

Перед тем, как создать магазин, оформите ИП или самозанятость. Второй вариант подходит тем, кто делает вещи своими руками, или тем, кто сам оказывает услуги, например, фотографирует людей или ремонтирует компьютеры. Малый бизнес может работать по упрощенной системе налогообложения: платить единый налог и подавать только одну декларацию. УСН подходит, если у вас работает не больше 100 человек и доход не превышает 200 миллионов рублей.

Зарегистрироваться как ИП или самозанятый можно в налоговой (онлайн или офлайн), многофункциональном центре, на Госуслугах. При открытии бизнеса нужно указать ОКВЭД. Основной код — 47.91. На дополнительный код влияет наличие собственной доставки и офлайн-магазина. Кроме того, вам понадобится расчетный счет. Оформить его можно в онлайн-банкинге.

Как создать магазин на Авито

Заведите обычный аккаунт на свой номер или войдите в учетную запись, если уже создали ее. Но учтите, что вы не сможете одновременно продавать и как физическое, и как юридическое лицо.

Регистрация магазина

Изменить статус профиля с частного лица на бизнес можно в разделе «Управление профилем». Для этого:

Выберите категорию.
Введите название своего магазина. Повторять официальное название юридического лица необязательно.
Выберите «Пройти проверку» и укажите ИНН.
Заполните бизнес-аккаунт.

Для создания магазина нужно написать ОГРН и название компании, выбрать систему налогообложения, указать контактные данные.

После заполнения данных положите на баланс сумму от одного рубля. На электронную почту придет платежка, которую нужно погасить с расчетного счета компании. Через 3 рабочих дня сервис подтвердит регистрацию магазина и изменит статус аккаунта.

Выбор и оплата тарифа

На Авито есть три уровня подписки: базовая, расширенная, максимальная.

На базовом тарифе вы не платите за просмотры, но их количество ограничено. В аккаунт может зайти максимум 5 сотрудников. Магазин выглядит также, как у физического лица. С базовой подпиской нельзя автоматически загружать карточки товаров и анализировать статистику.

Минимальная цена расширенного тарифа — 2 тысячи рублей в месяц. В учетную запись может зайти до 30 человек. Кроме функций, которые дает базовая подписка, в расширенной также можно:

добавить поиск;
убрать товары конкурентов из предложений в своем магазине;
указать телефон, почту, информацию о доставке и оплате;
добавить описание компании;
посмотреть аналитику;
автоматически загрузить объявления.

Политика создания нескольких профилей на Amazon

Цена максимального тарифа начинается с 4 тысяч рублей. С этой подпиской можно давать доступ к аккаунту любому количеству сотрудников. При переходе на максимальный тариф появляются возможности:

оформить магазин с помощью баннера, фона, логотипа;
добавить раздел с популярными товарами;
указать данные продавца в объявлении;
сменить домен, например, на avito.ru/vsio_dla_kotov, чтобы магазин можно было найти через поисковики;
поставить на фото водяной знак.

Чтобы повысить подписку, перейдите в «Платные услуги» и кликните «Выбрать тариф».

Определитесь с разделом. Для ритейла подойдут «Товары». На цену услуг влияет количество просмотров, подраздел и регион. Минимум — 10 копеек за просмотр.

Введите сумму аванса и выберите уровень подписки. Цена зависит от вашего города и категории вещей, которыми вы торгуете, а также их количества. Если поменять эти настройки или загрузить новые объявления, стоимость изменится.

Добавление товаров

Базовая подписка позволяет создавать карточки товаров только вручную. Для этого нажмите «Разместить объявление» и заполните все поля:

Категория. Точно укажите раздел, чтобы покупателю было легче найти товар.
Название. В заголовок добавьте только самую важную информацию. Например, «платье Zara 44 размер», «компьютерный стол для детской». Ориентируйтесь на объявления конкурентов из той же ниши или посмотрите, как ищут похожие вещи. Такие данные есть на главной слева.
Описание. Оно должно быть информативным, без воды, заезженных эпитетов типа «уникальный», «выгодный», «удобный», а также слов «распродажа», «дешевый», «sale». Лучше покажите преимущества на конкретных примерах. Вместо «прочный стеклянный стол» напишите, что стекло столешницы выдерживает вес взрослого человека, не царапается посудой.
Фотографии. Хоть сайт разрешает загружать снимки, сделанные на телефон, выбирайте только фото хорошего качества. Снимайте предметы на белом фоне с хорошим освещением. Выберите три-четыре кадра с разных ракурсов. Одежду показывайте на вешалке и на модели, товары для дома — в обстановке, гаджеты — в руке. Загрузите видео, скриншоты с отзывами покупателей.

Подключение доставки

Служба действует на всей территории России и отправляет любые товары до 20 кг и 120 см. Активировать услугу можно в разделе «Авито Доставка». После этого в ваших объявлениях появится кнопка «Купить с доставкой».

Как продвигать магазин на Авито

На сайте есть три внутренних рекламных услуги. Все они платные и действуют ровно неделю. Затем можно запустить рекламу еще раз.

Больше просмотров. Вы можете увеличить количество показов в 2, 5, 10 раз. Алгоритмы сами понимают, кому и когда показать объявление, чтобы повысить вероятность покупки.
Выделение. Цена продукта выделяется желтым цветом на Android или голубым на iOS. Так ваш товар будет лучше видно в общем списке.
XL-объявления. На большой карточке помещается три-четыре снимка, описание, кнопки «Показать телефон» и «Написать», чтобы клиенту не нужно было переходить на страницу продавца.

XL-объявление с выделением цветом

Сколько стоит открыть магазин на Авито

Стоимость магазина складывается из трех основных статей расходов:

Просмотры. На цену влияет раздел, город и сезон, а также количество товаров в вашем магазине. Чем их больше, тем дешевле обойдется один просмотр.
Комиссия. Сервис забирает себе проценты с продаж. Размер комиссии тоже зависит от подписки.
Продвижение. Тут играют роль три параметра: тип рекламы, количество объявлений, время. Обычно показана цена за неделю.

Кроме средств, которые вы потратите на услуги Авито, нужно учитывайте свои расходы. Например, на доставку и упаковку, услуги фотографа и копирайтера, зарплаты других сотрудников.

Можно ли продавать на Авито бесплатно

Если вы работаете как юридическое лицо, ИП или самозанятый, за все услуги Авито нужно платить. А вот из обычного аккаунта можно размещать объявления бесплатно. Правда, их количество ограничено. Например, в разделе одежды и обуви бесплатно публикуется 20 товаров, в часах и украшениях — 6, а в автомобилях — только 1. Через 30 дней лимиты обновляются.

Как избежать блокировки объявлений

Авито может забанить объявления за нарушение правил платформы, например:

за продажу запрещенных товаров;
за размещение фото из интернета;
за неправдивое описание;
за неправильное указание цены;
за дублирование фото, описаний или объявлений.

Площадка блокирует не только отдельные объявления, но и целые аккаунты. Во-первых, если подозревает взлом, во-вторых, за рассылку спама и регистрацию нескольких учетных записей частного лица в одной категории.

Если вы хотите развивать несколько магазинов на Авито, можно создавать связанные аккаунты и управлять ими из одного личного кабинета. К учетной записи частного лица можно привязать до семи профессиональных: по одной в «Товарах», «Работе», «Авто» и по две в разделах «Недвижимость», «Услуги». Компании могут открывать до 10 связанных онлайн-магазинов без ограничений по категориям. Но все они должны пройти проверку по реквизитам.

При работе со связанными аккаунтами есть свои риски. Главный из них — блокировка всех магазинов. Если одна из учетных записей попадет в бан, все связанные с ней окажутся под угрозой, и в результате можно остаться ни с чем. Более безопасная стратегия — регистрировать отдельные аккаунты через антидетект-браузер, например Octo Browser. Он создает виртуальные профили, каждый из которых выглядит для Авито как отдельный человек. Для этого браузер подменяет фингерпринт — это набор параметров устройства и операционной системы, по которому сайты связывают разные учетные записи одного пользователя.

Благодаря качественной подмене цифрового отпечатка в Octo можно вести столько учетных записей на Авито, сколько вам нужно. Количество одновременно запущенных профилей ограничено только уровнем подписки и мощностью вашего компьютера. Кроме интуитивно понятного интерфейса, созданного для быстрого управления множеством аккаунтов, в антидетект-браузере есть:

массовые операции — установка прокси, экспорт, импорт, перенос и удаление профилей;
шаблоны для быстрого создания профилей с похожими параметрами;
API для автоматизации рутинных действий;
теги для быстрого поиска.

Главное о продажах на Авито

Авито — маркетплейс с низким порогом входа и более чем 20-миллионной аудиторией. Здесь просто создать полноценный интернет-магазин с теми же возможностями, что на отдельном сайте. В сервисе есть внутренние рекламные инструменты и индексация поисковиками, чтобы привлекать органический трафик. Для регистрации аккаунта продавца нужно открыть бизнес и расчетный счет. В сервисе разрешено регистрировать до 10 связанных учетных записей, но такая стратегия опасна блокировкой всех учетных записей. Защититься от возможных банов можно с помощью антидетект-браузера Octo.

Следите за последними новостями Octo Browser