Tiếp thị liên kết guerrilla

Guerilla marketing là gì?

Mục tiêu chính của guerilla marketing là tiêu tốn càng ít càng tốt để đạt được mục tiêu mong muốn. Các phương pháp được sử dụng trong đó nhằm tạo ra cảm xúc mạnh mẽ trong cơ sở khách hàng. Nó không nhất thiết phải là tích cực: sự giận dữ hoặc phẫn nộ cũng sẽ có tác dụng, mặc dù sốc và ngạc nhiên là những mục tiêu cảm xúc phổ biến hơn.

Hãy xem một quảng cáo Game of Thrones trên New York Times: bạn chắc chắn không mong đợi thấy bóng rồng khi đọc tin tức của mình. Có lẽ bạn còn lướt mắt nhìn qua bầu trời: Daenerys Targaryen không thể ở đây, phải không? Có lẽ không, nhưng bạn không bao giờ biết được.

Đây là một ví dụ khác: JWC trang trí tay cầm xe buýt bằng bản in của đồng hồ của họ. Tất nhiên, chúng không phải là thật, nhưng hành khách khó có thể cưỡng lại việc thử chúng, bắt đầu mơ về việc đeo chúng trong cuộc sống thực — tất cả chỉ trong khi cầm tay cầm trên xe buýt.

Một trường hợp khác từ đầu thế kỷ hai mươi là đáng chú ý: rượu vodka do Nikolay Shustov sản xuất không quá phổ biến ở Đế quốc Nga, và các quảng cáo tiêu chuẩn thời đó (trên xe điện và áp phích) không hoạt động hiệu quả với ông. Ông sau đó đã thuê sinh viên đi đến các quán rượu và yêu cầu được phục vụ rượu vodka của Shustov. Nếu họ không tìm thấy nó trên thực đơn, họ bắt đầu tranh luận to tiếng và gây náo loạn. Điều này dẫn đến khá nhiều sự chú ý trong báo chí, và chẳng mấy chốc toàn bộ Moscow đã biết đến nhà sản xuất mới: như bạn có thể thấy, sốc và bán hàng không hẳn là chiến lược tiếp thị mới nhất.

Các loại guerilla marketing

Bạn cần phải đảm bảo rằng bạn hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình trước khi chọn một chiến lược cụ thể. Không có guerilla marketing nào sẽ hoạt động mà không có điều này, vì vậy hãy nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn trước, và chọn chiến lược quảng cáo tốt nhất sau đó.

Lan truyền

Một trong những chiến lược tốt nhất cho việc chuyển đổi cao. Tại đây, thông tin về dịch vụ được lan truyền nhanh chóng, đáng tin cậy và hầu như không cần sự tham gia của công ty. Người dùng và người theo dõi lan truyền nội dung mong muốn bằng cách sử dụng mạng xã hội, tin nhắn, hoặc truyền miệng. Không phải công ty tạo ra sự phấn khích, mà chính là các khách hàng. Tuy nhiên, tạo ra nội dung mà sẽ lan truyền trên mạng không hề dễ dàng hoặc có thể dự đoán được.

Một ví dụ: Never Say No to Panda từ năm 2010.

Ẩn danh

Tại đây chiến lược là giấu đi con đường của khách hàng xuống kênh bán hàng và rất thường xuyên được sử dụng trong phim và chương trình truyền hình. Một công ty trở thành nhà tài trợ của một dự án, và các sản phẩm của nó được hiển thị trong chương trình. Một người xem tinh ý sẽ nhận ra thương hiệu ngay lập tức, trong khi những người khác sẽ nhận thấy sản phẩm trên kệ siêu thị nghĩ rằng "ồ hèo, người đàn ông trong bộ phim đó có chính xác thứ đó!" Một công ty trở thành nhà tài trợ của một dự án, và các sản phẩm của nó được hiển thị trong chương trình.

Môi trường

Loại hình tiếp thị này hòa vào môi trường. Bạn sẽ không thấy bất kỳ quảng cáo trực tiếp nào ngay lập tức. Ví dụ, một biển báo Exit nên có mặt trong tất cả các tòa nhà vì lý do an toàn cháy; nhưng thêm một biển báo nhỏ khác bên cạnh, và bạn có một công thức hoàn hảo cho nước xịt mùi cơ thể nam giới.

Phục kích

Ở đây, một cái bẫy được tạo ra. Ví dụ, bạn xem một trận bóng trên truyền hình, và đột nhiên bạn thấy một biểu ngữ mở ra với mã khuyến mãi cho một nhà cái. Người hâm mộ bóng đá được biết đến với sự đam mê cờ bạc của họ, vậy tại sao không sử dụng việc này cho mục đích tiếp thị?

Đường phố

Thường thì, mặc dù không phải luôn luôn, quảng cáo ngoài trời quy mô lớn được ám chỉ, nhưng các chiến dịch quy mô nhỏ và giá rẻ có thể được thực hiện mà không cần biển quảng cáo khổng lồ. Tiếp cận cá nhân là điều tối quan trọng ở đây, vì các tài liệu sáng tạo đôi khi có thể khó kết nối với sản phẩm đang được quảng cáo.

Một ví dụ: một quảng cáo cho bộ phim It.

Các sự kiện phát động/Hoạt hình sản phẩm

Thường thì những điều này bao gồm việc phân phát tờ rơi, flashmob, hoặc cá nhân hóa hình ảnh thương hiệu ở những nơi có lưu lượng người qua lại cao.

Ưu và nhược điểm

Việc duy trì chuyển đổi và lòng trung thành với loại tiếp thị này có thể là một thách thức. Một sai sót có thể dẫn đến thua lỗ đáng kể. Hãy cùng xem xét ưu và nhược điểm của guerilla marketing:

Như bạn có thể thấy, lợi ích là đáng kể, nhưng nhược điểm cũng vậy. Hãy cẩn thận với những gì bạn làm: ví dụ, vào mùa hè năm 2005 Snapple quyết định họ muốn lập một kỷ lục Guinness và dựng một cây kem popsicle cao 7,5 mét tại New York. Tuy nhiên, nó tan chảy quá sớm và công viên trở nên bao phủ bởi một lớp chất lỏng có đường khó chịu. Công viên phải đóng cửa trong hai ngày, và một đội cứu hỏa được gọi đến để dọn dẹp mớ hỗn độn. Công ty buộc phải trả một khoản phạt lớn và không bao giờ cố gắng làm điều này lần nữa.

Tiếp thị liên kết bật tắt: một video lan truyền trên TikTok

Tất nhiên, không có quảng cáo bên ngoài hoặc biển quảng cáo khổng lồ trong tiếp thị liên kết. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể sử dụng các phương pháp khuyến mãi sáng tạo và lan truyền. Hãy xem xét trường hợp nổi tiếng này:

Nathan Apodaca trở nên nổi tiếng toàn cầu sau khi anh ấy đăng tải video tự mình trượt ván trong khi uống nước trái cây; video này hiện có hơn 50 triệu lượt xem. Đây là một trong những video phổ biến nhất trong năm 2020.

TikTok ngay lập tức sử dụng clip này cho chiến dịch quảng cáo của họ với sự tiếp cận ấn tượng. Nhà sản xuất nước trái cây cũng tham gia, tặng Nathan một chiếc xe bán tải, trong khi người hâm mộ quyên góp cho anh khoảng 20.000 đô la. Tất cả đều giành thắng lợi chỉ vì một công nhân quay phim hành trình đến công ty của mình.

Kết luận

Guerilla marketing hoạt động vì nó dễ nhớ nhờ vào cách tiếp cận và cách trình bày phi thường. Tuy nhiên, bạn luôn cần phải cẩn thận về khả năng của mình và giám sát chặt chẽ tâm trạng của đối tượng mục tiêu của mình. Giá của một sai sót là rất cao, và bạn có nguy cơ lãng phí ngân sách mà không thu hút được bất kỳ lượng truy cập nào.