300% ROI: EdTech là gì và nó hoạt động như thế nào

Các loại dịch vụ EdTech

Có rất nhiều loại dịch vụ EdTech khác nhau; chỉ trong ngách huyền bí, bạn sẽ tìm thấy hơn 80 lĩnh vực nhỏ. Thông thường, đây là 6 loại dịch vụ phổ biến nhất:

• Các nghề làm việc từ xa (CNTT, tiếp thị, thiết kế);

• Sức khỏe (khóa học giảm cân, kỹ thuật trẻ hóa);

• Thuyết huyền bí (bói toán, tarot, chiêm tinh);

• Tâm lý học (tâm lý học phổ thông, làm việc với chấn thương thời thơ ấu);

• Kiến thức tài chính;

• Sở thích.

Chúng có thể bao gồm các khóa học video, truy cập vào các nền tảng cung cấp nội dung, hoặc tư vấn/hướng dẫn. Trong hầu hết các trường hợp, nhà quảng cáo đã có một kênh bán hàng hoạt động, vì vậy nhiệm vụ chính của nhà tiếp thị liên kết là dẫn dắt đối tượng mục tiêu của họ đến một hội thảo trực tuyến miễn phí sẽ khởi động kênh và bán khóa học liên quan.

Đây là một ví dụ về một dịch vụ:

Đừng nhầm lẫn EdTech với các dịch vụ SP (thanh toán theo dõi): trong trường hợp sau, bạn được trả tiền cho người dùng đăng ký nội dung, hàng hóa, hoặc dịch vụ cụ thể.

Đối tượng mục tiêu cho EdTech

Đối tượng mục tiêu trong EdTech có thể khác nhau tùy thuộc vào dịch vụ: ví dụ, các bà nội trợ có thể quan tâm đến tarot, trong khi sinh viên trẻ quan tâm đến học các kỹ năng mã hóa mới để giúp họ kiếm nhiều tiền hơn. Những nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm có thể tận dụng điều này: nếu bạn đã từng làm việc với lưu lượng dinh dưỡng trước đó, bạn đã biết đối tượng mục tiêu của bạn cần gì và bạn đã tích lũy một bộ tài liệu sáng tạo tốt để sử dụng khi làm việc với lưu lượng giảm cân.

GEO phổ biến

Những điều này phụ thuộc rất nhiều vào chính dịch vụ. Ví dụ, trong khi các khóa học giảm cân rất phổ biến ở Nga, vì khoảng 40% người Nga thừa cân, các nghề làm việc từ xa phổ biến hơn ở GEO hạng 1: Mỹ và Châu Âu chiếm phân khúc lớn nhất của thị trường giáo dục trực tuyến toàn cầu: khoảng 70%.

Các mô hình thanh toán

Trong EdTech bạn sẽ thường xuyên thấy:

• CPA — một mô hình cổ điển trả phí cho các đầu mối khách hàng tiềm năng mà đã được xử lý bởi một trung tâm cuộc gọi;

• CPL — thanh toán cho đầu mối, nơi người dùng để lại email của họ để truy cập một hội thảo hoặc bài học miễn phí;

• Chia sẻ doanh thu — đầu tiên bạn sẽ được trả tiền cho những đầu mối tham gia hội thảo miễn phí, và sau đó bạn sẽ nhận được một phần trăm nhất định từ doanh số bán khóa học — lên tới 60%.

Tài liệu sáng tạo trông như thế nào?

Đây là một ví dụ cho một bài học thử nghiệm toán học cho trẻ em:

Và một ví dụ khác cho một hội thảo Tarot miễn phí:

Các nhà tiếp thị liên kết về EdTech bằng chính từ ngữ của họ

Chúng tôi đã nói chuyện về EdTech với các nhà tiếp thị liên kết chuyên về nó, và họ đã cho chúng tôi biết những nguồn lưu lượng nào hoạt động tốt, ROI nào bạn nên hướng tới, và tại sao EdTech hoàn hảo cho người mới bắt đầu. Họ là ai?

Arslan: Giám đốc Phát triển Kinh doanh tại TraffLab chịu trách nhiệm về các chương trình đối tác trong EdTech. Trước đây anh đã làm quản lý sản phẩm của một sản phẩm giáo dục; kinh nghiệm với EdTech của anh là 4 năm.

Thugger 52: nhà tiếp thị liên kết và người hâm mộ nghệ sĩ Friendly Thug 52 (trong hình). Hiện đang làm việc với TraffLab và trước đây đã làm việc trong tiếp thị liên kết dinh dưỡng.

Semyon: chủ sở hữu & người sáng lập Lead-Magnet, chuyên về chương trình đối tác.

Trạng thái hiện tại của trò chơi như thế nào, thị trường mục tiêu có đang tăng không?

Arslan: thị trường hiện tại hơi bối rối về chính xác EdTech là gì. Nó thường bị nhầm lẫn với kinh doanh thông tin và các dịch vụ SP, mặc dù các lĩnh vực này sử dụng các cách tiếp cận quảng cáo khác nhau.

Chúng tôi tại TraffLab tin rằng có thể dễ dàng tham gia EdTech mà không cần nhiều kinh nghiệm. Bạn có thể so sánh điều này với cờ bạc, nơi mà bạn sẽ phải học hỏi khó khăn: bạn cần hiểu cách Facebook hoạt động và học cách thiết lập tài nguyên mở rộng của mình đúng cách, chẳng hạn như trình duyệt đa tài khoản và proxy. Ngược lại, EdTech rõ ràng và dễ dàng, và là hoàn hảo cho những bước đầu tiên trong tiếp thị liên kết.

Có một sự khác biệt khi nói đến EdTech và mạng lưới CPA, chẳng hạn như ở các nước phát triển và đang phát triển. Các nước phát triển thích mua nội bộ và nghi ngờ các mạng lưới CPA, mặc dù chúng tôi có thể cung cấp thanh toán sau và các nguồn lưu lượng khác nhau. Trái lại, ở thế giới đang phát triển, các công ty và khởi nghiệp giáo dục thường tự liên hệ với chúng tôi.

Tôi sẽ không nói rằng EdTech là thị trường dọc hoàn hảo với ROI và mô hình thanh toán tốt nhất. Thị trường vẫn đang phát triển: nền tảng cơ bản đã có, nhưng chúng tôi cần thêm sự chắc chắn. Lý tưởng nhất, chúng tôi muốn thấy thị trường này phát triển bản sắc độc đáo riêng, để EdTech nghe rõ ràng như, ví dụ, dinh dưỡng hay cờ bạc.

Thugger 52: Tôi không chắc đối tượng mục tiêu đang tăng nhanh chóng, nhưng với những sáng tạo tốt và thực hiện được chuyển đổi Click2Reg có thể đạt đến 80. Tôi không chắc liệu điều này có đúng ở khắp mọi nơi không: tôi đã tìm thấy sự kết hợp hoạt động trong các khóa học về tiền điện tử.

Semyon: Trong suốt 6 năm liền thị trường EdTech đã phát triển đều đặn. Trong đại dịch nó đã tăng gấp hai lần rưỡi, và chúng tôi mong đợi nó sẽ tăng 23% vào năm 2023.

Điều này xảy ra do những lý do sau:

• Nhu cầu cho các khóa ngắn hạn đang tăng;

• Giáo dục bậc cao không chuẩn bị học sinh đủ tốt cho các công việc thực tiễn;

• Các khóa EdTech cũng có thể là một sở thích: học cách đan vừa mang tính giáo dục vừa vui vẻ.

Lợi nhuận ROI như thế nào cho một chiến dịch quảng cáo mà bạn cho là tốt cho EdTech?

Arslan: Nó phụ thuộc vào khối lượng chi tiêu; tuy nhiên, đôi khi bạn có thể đạt được những con số đáng kinh ngạc lên tới 300-350% ROI.

Ngày nay, chúng tôi thấy rất nhiều dịch vụ thưởng tiền cho việc đăng ký đơn giản, ngay cả khi không có việc bán khóa học đầy đủ. Đây có thể là đăng ký cho một bài học miễn phí, một hội thảo, hoặc trong một bot Telegram.

Semyon: Một người mới có thể thực tế mong đợi kiếm được từ $800 đến $5000 tùy thuộc vào nguồn lưu lượng và nền tảng; các nguồn trả tiền có thể cung cấp một ROI 300%.

Có điều gì cụ thể về EdTech mà bạn muốn đề cập không?

Arslan: Tất nhiên. Hãy so sánh EdTech và cờ bạc một lần nữa: trong cờ bạc, bạn luôn có một KPI rõ ràng: có các nhà quảng cáo sẽ trả tiền cho khoản ký gửi mà một con bạc tiêu tốn, nhà quảng cáo đặt số tiền cơ bản mà từ đó bạn sẽ được thưởng (ví dụ, một con bạc tiêu tốn $20 trở lên), hoặc nhà quảng cáo thanh toán chỉ khi một con bạc nạp thêm khoản ký gửi lần thứ hai - điểm là, mọi thứ rất thẳng thắn ở đó.
Ngược lại, trong EdTech, bạn thực sự cần phải áp dụng một cách tiếp cận cá nhân, hoặc các nhà quảng cáo có thể sẽ nói rằng một số khách hàng tiềm năng bạn đã thu hút không đủ điều kiện, vì không thể liên lạc bằng điện thoại.

Tuy nhiên, khi nó đến việc khởi động, tất cả đều dễ dàng; tài khoản quảng cáo của chúng tôi trong EdTech chưa bao giờ bị cấm; các vấn đề chúng tôi đã đối mặt chủ yếu là những vấn đề thường nhật: liệu tài liệu sáng tạo của chúng tôi có đủ tốt không, tỉ lệ chuyển đổi của chúng tôi như thế nào, v.v. Không có tài nguyên expendable nữa, điều này là một cơn đau đầu ít hơn.

Hơn nữa, các nhà quảng cáo có thể tham gia tích cực vào các chương trình khuyến mại: trong các trường hợp của chúng tôi, họ đã cung cấp các video của họ cho mạng xã hội và TikTok và các tài liệu khác. Điều này luôn dễ chịu.

Semyon: Ở đây bạn không cần phải chi tiền cho tài nguyên expendable, vì tất cả các dịch vụ đều rõ ràng, và kênh bán hàng đã có sẵn.

Bạn nghĩ những triển vọng nào cho EdTech?

Arslan: Triển vọng của EdTech tươi sáng như chưa bao giờ. Thị trường chỉ càng ngày càng phát triển, khi ngày càng có nhiều công ty xuất hiện trên mạng. Từ quan điểm lưu lượng, nó thậm chí còn đơn giản hơn: bất kỳ sản phẩm trực tuyến nào bán kiến thức chỉ có hai nguồn chi tiêu chính: tiền lương và thanh toán lưu lượng. Bản thân sản phẩm đã sẵn sàng, nên bạn không phải chi tiền để tạo ra nó. Nguồn lực chính ở đây là khách hàng tiềm năng, và mọi thứ rất rõ ràng. Đây là lý do tại sao chúng tôi thấy tiềm năng khổng lồ ở đây: dễ dàng để người mới bắt đầu học những bí kíp nghề nghiệp, và dễ dàng để bắt đầu làm việc với EdTech nếu bạn đã từng làm tiếp thị liên kết trong các lĩnh vực khác trước đây.

Thugger 52: EdTech chắc chắn là tuyệt vời, và lưu lượng rẻ, điều này khiến mọi thứ dễ dàng hơn.

Semyon: EdTech rất tuyệt cho tất cả các nhà tiếp thị liên kết. Người mới bắt đầu có thể dễ dàng bắt đầu, và những người khác có thể tận dụng thị trường cung cấp cùng thu nhập đối với ít nỗ lực hơn.
Thị trường dọc rõ ràng là phần thưởng cho người mới bắt đầu, vì bạn không phải học cách uốn nắn quy tắc và dành nhiều thời gian để thực hiện các thử nghiệm khác nhau. Bạn đầu tư ít tiền, ít thời gian, ít tài nguyên hơn. Tóm lại, tương lai sáng cho EdTech.

Kết luận: EdTech có đáng giá không?

Để tổng hợp tất cả điều này: EdTech là một thị trường dọc đang phát triển nhanh chóng với khối lượng lớn và ROI lớn, có thể sinh lời cả cho người mới bắt đầu và các nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm.