游击联盟营销

什么是游击营销?

游击营销的主要目标是花最少的钱来实现预期的目标。所使用的方法旨在引发消费者群体的强烈情感。它不一定需要是积极的：愤怒或狂怒也会有效，尽管震惊和惊讶是更常见的情感目标。

看看《纽约时报》上的《权力的游戏》广告：你肯定不想在读新闻时看到龙的影子。也许你甚至迅速抬头看：Daenerys Targaryen不可能在这里，对吧？可能不，但你永远不知道。

这是另一个例子：JWC 用他们手表的印刷品装饰了公共汽车的把手。当然，这些不是真实的，但乘客几乎无法抗拒尝试它们，开始梦想在现实生活中佩戴它们——而这一切都只是简单地握着公共汽车上的把手。

另一个来自20世纪初的案例值得一提：尼古拉·舒斯托夫生产的伏特加在俄罗斯帝国并不太受欢迎，那个时代的标准广告（在电车和海报上）对他来说效果不够好。于是，他雇佣了学生，他们去酒吧和客栈，要求他们提供舒斯托夫的伏特加。如果他们在菜单上找不到，他们便开始大声争吵和打斗。这在报纸上引起了相当大的轰动，很快整个莫斯科都知道了这个新生产商：正如你所看到的，震惊和销售并不是最新的营销策略。

游击营销类型

你需要确保你在选择特定的策略之前充分理解你的目标受众。没有任何游击营销会在没有它的情况下有效，因此先研究你的目标受众，然后再选择最佳的促销策略。

病毒式营销

一种高转化率的最佳策略。在这里，关于服务的信息迅速、可靠地传播，几乎没有公司的参与。用户和订阅者通过社交媒体、消息应用或口碑传播所需的内容。制造轰动的不是公司，而是客户自己。然而，创造能够在线病毒传播的内容一点也不容易，也不可预测。

一个例子：2010年的“永不对熊猫说不”。

隐蔽式营销

这里的策略是隐蔽客户在销售漏斗中的路径，经常在电影和电视节目中使用。一家公司成为一个项目的赞助商，其产品在节目中展示。一个细心的观众会立即察觉品牌，而其他人会在超市货架上看到产品时想到“哦嘿，那个电影里的家伙有完全相同的东西！”

环境营销

这种营销类型与环境融为一体。你不会立即看到任何直接的广告。例如，所有建筑物都应该出于消防安全原因设有出口标志；但在旁边加一个小的附加标志，你就有了男性除臭剂的完美配方。

突袭营销

这里创造了一个陷阱。例如，你在电视上观看足球比赛，突然看到一个横幅展开，上面有一个博彩公司的邀请码。众所周知，足球迷有赌博倾向，那么为什么不把这用于营销呢？

街头营销

通常——虽然并非总是如此——暗示了大规模的户外广告，但小规模和廉价的活动可以在没有巨大广告牌的情况下进行。个性化的方法在这里至关重要，因为创意材料有时可能很难与所宣传的产品联系起来。

一个例子：电影《小丑》的广告。

即兴行动/产品动画

通常这些涉及分发传单、快闪活动，或在高流量地点个性化品牌形象。

优缺点

在这种类型的营销中，保持转化率和忠诚度可能具有挑战性。一次失算可能导致重大损失。让我们来看一下游击营销的优缺点：

正如你所看到的，优点相当明显，但缺点也同样存在。要小心你的行为：例如，在2005年夏天，Snapple决定他们想要挑战吉尼斯纪录，并在纽约建立一个7.5米的冰棒。然而，它融化得太快，公园变得覆盖在一层令人厌恶的糖液上。公园不得不关闭两天，消防队被叫来清理混乱。公司被迫支付了一大笔罚款，并再也没有尝试过这样做。

游击附属营销：一段 TikTok 病毒视频

当然，在附属营销中没有外部广告或巨型广告牌。然而，你仍然可以采用创意和病毒促销的方法。考虑到这个著名案例：

Nathan Apodaca 在他晒出一段自己在滑板上喝果汁的视频后，迅速成名；该视频目前已有超过5000万的观看次数。这是2020年最受欢迎的视频之一。

TikTok立刻利用这个片段进行广告宣传，效果惊人。果汁制造商也参与其中，给了Nathan一辆皮卡，而粉丝们则捐赠了大约20,000美元。每个人都赢了，仅仅因为一个工人拍摄了他上班的路程。

结论

游击营销有效是因为 благодаря其非常规的方法和展示方式容易被记住。然而，你始终需要小心自己的可能性，并密切关注你的目标受众的情绪。错误的代价是非常高的，你可能会白白浪费预算而无法吸引任何流量。