300%的投资回报率：什么是教育科技及其运作方式

教育科技产品类型

教育科技产品种类繁多，仅在这个深奥的细分市场中就能找到80多个子领域。通常，这里有6种最受欢迎的产品类型：

• 远程工作职业（IT、营销、设计）；

• 健康（减肥课程、年轻化技术）；

• 神秘学（占卜、塔罗牌、星座）；

• 心理学（流行心理学、儿童创伤干预）；

• 金融知识；

• 爱好。

这些可以包括视频课程、访问内容提供平台或指导/辅导。在大多数情况下，广告主已有运行的销售漏斗，所以联属营销者的主要任务是引导他们的目标受众参加一个免费网络研讨会，这将启动漏斗并销售相关课程。

这里是一个产品的例子：

不要将教育科技与SP（订阅付款）产品混淆：在后者的情况下，你是通过用户订阅特定内容、商品或服务而获得报酬。

教育科技的目标受众

教育科技的目标受众因产品而异：例如，家庭主妇可能对塔罗牌感兴趣，而年轻学生则可能想学习新的编程技能，以帮助他们获得更高的收入。经验丰富的联属营销者可以利用这一点：如果你之前处理过营养类流量，你已经知道你的目标受众需要什么，并且你已经积累了一套良好的创意材料，可以在处理减肥流量时使用。

热门地区

这些很大程度上取决于产品本身。例如，虽然减肥课程在俄罗斯非常流行，因为约40%的俄罗斯人超重，远程工作职业在Tier-1地区更受欢迎：美国和欧洲占全球在线教育市场的最大部分：约70%。

支付模式

在教育科技中，你最常见的模式是：

• CPA — 经典模式，针对经过呼叫中心处理的目标线索进行支付；

• CPL — 针对线索的支付，用户留下电子邮件以访问免费网络研讨会或课程；

• Revshare — 首先，你将为参加免费网络研讨会的线索获得报酬，然后你将获得课程销售的一定百分比 — 高达60%。

创意材料通常是什么样的？

这里是一个儿童数学课程样本：

还有另一个免费的塔罗牌网络研讨会样本：

联属营销者谈教育科技

我们曾与专门从事教育科技的联属营销者交谈，他们告诉我们哪些流量来源表现良好，应该追求什么投资回报率，以及为什么教育科技非常适合初学者。他们是谁？

Arslan：TraffLab的CBDO，负责教育科技的合作项目。他之前曾担任教育产品的产品经理，拥有4年的教育科技经验。

Thugger 52：联属营销者和友善伐木工52（见图）的粉丝。现在在TraffLab工作，此前曾从事营养联属营销。

Semyon：Lead-Magnet的所有者和创始人，专注于合作项目。

当前的市场状况怎样？目标受众在增长吗？

Arslan：市场目前对教育科技到底是什么有些困惑。它经常与信息商业和SP产品混淆，尽管这些领域在广告活动上采用不同的方法。

我们在TraffLab坚信，完全可以在没有很多经验的情况下进入教育科技。你可以将此与赌博进行比较，那里你必须以艰难的方式学习：你需要理解Facebook的行为，并学习如何正确设置你的支出，如多账户浏览器和代理服务器。相比之下，教育科技则干净易懂，非常适合联属营销的第一步。

在教育科技和CPA网络之间有差异，可以说，发达和发展中的世界。发达国家更喜欢内部购买，并对CPA网络持怀疑态度，尽管我们可以提供后支付和多种流量来源。在发展中世界，反之，教育公司和初创企业通常主动联系我们。

我不会说教育科技是拥有最佳投资回报率和支付模式的完美垂直市场。市场仍在发展：基础已经存在，但我们需要更多的确定性。理想情况下，我们希望这个垂直市场发展出自己独特的身份，以便教育科技听起来像营养或赌博等领域一样清晰。

Thugger 52：我不确定目标受众是否在迅速增长，但通过好的创意和Landing在Click2Reg转换可以达到80。我不确定这在各地是否相同：我发现了关于加密课程的有效组合。

Semyon：在过去6年中，教育科技市场稳定增长。在疫情期间增长了两倍半，在2023年我们预计将增长23%。

这发生的原因有以下几点：

• 短期课程的需求在上升；

• 高等教育未能充分准备学生应对现实任务；

• 教育科技课程也可以是一种爱好：学习编织既有教育意义也有趣。

什么样的广告活动投资回报率对教育科技来说是好？

Arslan：这取决于支出规模；然而，有时你可以获得令人惊讶的300-350%的投资回报率。

如今我们看到许多产品奖励简单注册，即使没有全课程销售。这可以是免费课程、网络研讨会或Telegram机器人上的注册。

Semyon：初学者可以合理地期待在800到5000美元之间的收入，具体取决于流量来源和背景；付费来源可以提供300%的投资回报率。

关于教育科技有什么特别想提到的吗？

Arslan：当然。我们再次比较教育科技与赌博：在赌博中，你总是有明确的KPI：有广告主会为赌博者消费的押金支付报酬，广告主设定你将获得报酬的基础金额（例如，赌博者消费20美元或更多），或者广告主仅在赌博者第一次充值时支付报酬 - 要点是，这里的一切都很清晰。
而在教育科技中，你真的需要采取个人化的方式，否则广告主可能会说，例如，你吸引的某些线索不符合资格，因为他们无法通过电话联系。

然而，在启动本身时，一切都很简单；我们在教育科技的广告账户从未被禁用；我们所遇到的任何问题都是常规问题：我们的创意材料足够好吗，我们的转换如何，等等。没有额外支出，这是少一个麻烦。

更重要的是，广告主可以积极参与推广：在我们的案例中，他们提供了自己的社交媒体和TikTok视频及其他材料。这总是很高兴。

Semyon：在这里，你不需要花钱在额外支出上，因为所有产品都是干净的，而销售漏斗已经存在。

你认为教育科技的前景如何？

Arslan：教育科技的前景一如既往的光明。市场持续增长，因为越来越多的公司上线。从流量的角度看，这甚至更加简单：任何在线销售知识的产品只有两项主要支出：工资和流量支付。产品本身已经准备好，因此你不需要花钱去创造它。这里的主要资源是线索，一切都很清晰。因此我们看到这里有巨大的潜力：对于初学者来说，学习这个行业的技巧很简单，如果你之前从事其他类型的联属营销，进入教育科技也很容易。

Thugger 52：教育科技绝对不错，流量便宜，这使事情更简单。

Semyon：教育科技对所有联属营销者都很棒。初学者可以轻松入门，而其他人可以利用市场，以更少的努力获得相同的收入。
教育科技反映了其他垂直市场：那些处理加密的人也可以处理交易，那些处理营养的人可以处理健康相关课程。
一个干净的垂直市场对初学者来说是极好的，因为你无需学习如何打破规则，花大量时间进行各种测试。你投资更少的钱、更少的时间、更少的资源。总的来说，教育科技的未来光明。

结论：教育科技值得吗？

总结一下：教育科技是一个快速发展的垂直市场，具有良好的交易量和极好的投资回报率，对初学者和有经验的联属营销者都可以同样盈利。