在联属营销中使用邮件列表

邮件列表在联盟营销中的优缺点

让我们先从积极的方面开始：

• 绩效指标的轻松跟踪：邮件服务提供详细的统计数据；

• 高度自动化：您可以为不同的受众和情况设置不同的漏斗和邮件链；

• 邮件列表成本低廉：您只需要一个邮件服务和精心设计的消息；

• 更容易与受众建立信任关系，从而提高忠诚度；

• 目标受众可以随时找到他们感兴趣的优惠邮件；

• 相关且新鲜的受众数据库将为您带来良好的投资回报率；

• 邮件列表可以成为主要或附加的流量来源，对交叉销售和让客户了解新优惠非常有用。

那有什么缺点呢？

• 客户基础随着时间的推移会不可避免地衰退，邮件打开率会下降；

• 由于垃圾邮件的普遍存在，许多人对邮件列表存有不信任；

• 服务规则可能禁止通过邮件列表宣传某些联盟产品；

• 在撰写邮件时您应该格外小心，因为即使是一个错误的词也可能导致您的邮件进入垃圾邮件文件夹；

• 您应与合作伙伴达成一致，使用邮件列表进行推广。这个流量来源更难以监控，因此一些广告主可能反对使用。

邮件列表适用于大多数垂直市场，但请确保仔细阅读邮件服务规则，以了解任何潜在的限制；显然最好遵循干净的细分市场。今天最受欢迎的垂直市场有：

• 教育和信息业务：免费的教育材料、清单和建议；

• 几乎所有商品：用折扣、礼物和特别优惠激励客户；

• 金融：银行、投资、经纪、贷款批准，重点是建立信任；

• 营养：干净健康的优惠，给精心挑选的受众带来惊喜效果；

• 服务：家庭改善、设计、旅游，以有用的内容和案例为基础；

• 赌博和投注：小心的漏斗，目标是寻找轻松赚钱的人；

• 约会：找到合适的浪漫指导优惠；避免成人内容；

• 抽奖：驱动参与的抽奖和彩票。

邮件列表的内部运作

电子邮件营销多年来变化不大。与以前一样，一切都按照通常步骤进行：收集数据库、设置邮件服务、开发销售漏斗、测试和分析。然而，如果您使用老旧的销售技巧，它们就不一定会有效：您需要一种现代方法。让我们看看您应该注意哪些方面。

地址数据库

在这里，您可以选择两种方案：购买现成的数据库或自己收集。第一种方法更简单，但在许多地方是非法的，因为您只能在获得用户同意的情况下收集用户信息。此外，此类数据库的质量存疑。您可以选择两种途径：

• 免费数据库：没有质量，几乎没有赚取的机会；

• 付费数据库：质量更高，但通常是过时的且难以验证。

您还可以使用专门的服务检查电子邮件地址的有效性，但这些也需要费用。

您自己创建的数据库更可靠。收集数据的方法有很多，主要包括：

• 在网站上添加表单或弹出窗口，使用引流磁铁如材料或促销代码；

• 使用来自社交媒体和消息应用的流量专用着陆页；

• 重用高质量的细分市场数据库以便于类似的未来优惠；

• 通过社交媒体社区、个人页面、广告或专门的机器人收集。

选择邮件服务

虽然您可以从零开始，但通常成本过高。对于联盟营销，您需要在专用服务器或VDS（高达5000美元以上）上使用专业邮件脚本。更简单的选择是租用脚本和VDS（每月50-100美元，最多可发送10,000封电子邮件/天）。另一种简单的选择是附带模板的即用型邮件服务，例如：

• GetResponse：一款电子客户关系管理系统，具备自动化功能，起价15美元/月。

• SendPulse：免费的客户关系管理系统、着陆页构建器、SMTP、推送和最多3个聊天机器人；起价为4.55欧元/月。

创意材料和其他细节

如今，在撰写邮件时您需要小心。糟糕的格式、长篇文字或结构混乱会轻易扼杀转化率，并将您推向垃圾邮件。请使用以下趋势：

• 极简主义：所有内容都放在一张单一的图片中，仅包含必要信息和可点击链接。

• 用户体验：开箱视频或客户评价。

• 人物照片：面孔吸引注意；使用简短的文本和明确的号召性用语。

• 时尚设计：电子邮件如同迷你着陆页，布局合理。

• 互动材料：民调、测验和选项选择。

• 游戏化：吸引注意并了解受众偏好。

现代邮件列表

今天，您的重点不是寻找新的订阅者，而是与您已经拥有的受众合作。让我们讨论一下要点：

• 保持电子邮件简短轻松，以避免垃圾邮件过滤器；

• 了解垃圾邮件过滤器的触发条件（例如，缺少退订链接）；

• 定期清理数据库中的无效地址或被标记为垃圾邮件的地址；

• 使用自适应设计：在手机上测试，在网页上保持宽度约600px；

• 根据用户反应建立多样化漏斗；使用调查进行细分；

• 进行A/B测试以发现什么效果最好；

• 制作吸引人的主题和摘要；

• 尽可能个性化；

• 如果使用新域名进行大量发送，请先预热。

邮件列表的指标和度量标准

以下是邮件列表的主要指标和度量标准：

• OR（打开率）：打开电子邮件的百分比；

• CTR：执行目标行动的用户百分比；

• CR（转化率）：在页面上完成操作的百分比；

• ROI：收入减去邮件费用；

• FR（转发率）：转发邮件的百分比；

• BR（跳出率）：未送达邮件的百分比；

结论

邮件列表是一种传统的流量来源，今天在大多数营销领域仍然可以使用。在这里几乎不可能发明出什么根本新颖的东西，但这也是一种优势：趋势可能会变化，但机制多年来保持不变。

如今，邮件列表的受欢迎程度并不高，但这也是初学者在联盟营销中之所以有优势的原因，因为这里的竞争较低。此外，根据最新研究，这种流量来源在短时间内不会成为历史。即使您的主要重点在别处，收集电子邮件地址库并利用它来获得额外收入仍然是明智的选择。