Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября в России: что делать?

Что именно запретили

Закон № 72-ФЗ, подписанный в апреле 2025 года, запрещает размещать рекламу на ресурсах, признанных экстремистскими или нежелательными. К ним относится и корпорация Meta*, владеющая соцсетями Instagram* и Facebook*. Кроме того, закон распространяется на другие платформы:

• Нежелательные организации, включенные в специальный перечень Министерства юстиции.

• Террористические организации из списка ФСБ.

• Сайты, доступ к которым ограничен по другим причинам: например, заблокированные Роскомнадзором, в том числе Х (бывший Twitter).

Запрет касается любых видов рекламы на этих ресурсах:

• рекламы через блогеров: платных постов, Stories, Reels;

• бартерных или нативных интеграций;

• таргетированной рекламы: хотя она была отключена для российских аккаунтов еще в 2022 году, теперь это закреплено законодательно;

• любого другого продвижения товара или услуги.

Что считается рекламой в Instagram* с 1 сентября

Чтобы избежать штрафов, важно понимать, что именно ФАС и Роскомнадзор могут посчитать рекламой. Под запрет попадают не только прямые призывы к покупке вроде «купите», «закажите», «запишитесь», но и более тонкие инструменты:

• Упоминание продукта с положительной оценкой.

• Размещение ссылок на сторонние ресурсы: сайты, каталоги, прайс-листы.

• Публикация промокодов, информации о скидках, бонусах или акциях.

• Взаимный пиар или бартерные соглашения.

• Отзывы, которые содержат призывы к покупке.

Например, фразы «Остались места на запись» или «Цена — в шапке профиля» считаются рекламой и могут стать основанием для штрафа. Ключевой момент — избегать любых прямых или косвенных призывов к покупке, цен и ссылок.

Что будет за нарушение

Наказание за нарушение закона регулирует статья 14.3 КоАП. Штрафы могут выписать как блогерам и рекламным агентствам, так и заказчикам рекламы.

Размер штрафов:

• Для физических лиц (блогеров, которые не оформлены как ИП) — до 2 500 рублей.

• Для индивидуальных предпринимателей — от 4 000 до 20 000 рублей.

• Для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей.

Штраф выписывают за каждый пост, Reels, Stories отдельно. Нарушением считается даже реклама, которую опубликовали до вступления закона в силу, если она снова появится в сторис, репостах, закрепленных постах.

Можно ли вести аккаунт в Instagram*

Да, вести страницу в Instagram* по-прежнему законно. Главное — изменить подход. Instagram* теперь не место для прямых продаж, а площадка для привлечения внимания и построения воронки. Вы можете использовать ее как «точку входа», где вы делитесь экспертностью, показываете процесс работы и создаете имидж. Например, можно:

• Рассказывать о компании и ее новостях.

• Делиться полезной информацией, экспертными мнениями или аналитикой.

• Публиковать справочные материалы и обзоры без прямого продвижения.

• Размещать информацию об ассортименте товаров в виде каталога или перечня услуг.

А вот рекламу и продажи нужно перенести на другие площадки: в Telegram, «ВКонтакте», на собственный сайт или в YouTube.

Как подготовиться к запрету

Если вы не успели подготовиться к 1 сентября, еще не поздно принять меры.

1. Проверьте на рекламу все старые публикации, включая Reels, Stories и закрепленные посты. Уберите из них любые призывы к действию, ссылки на прайсы и коммерческие формулировки. Многие эксперты рекомендуют удалить всю старую рекламу, чтобы избежать любых рисков.

2. Перепишите описание профиля. Исключите из био слова «услуги», «цены», «запись». Сделайте упор на свою экспертность и пользу, которую вы несете аудитории.

3. Скорректируйте контент-план. Переходите от рекламы к информационному контенту. Рассказывайте о своем опыте, делитесь кейсами, показывайте внутреннюю «кухню». Цель — вызвать интерес и перевести трафик на другие площадки.

4. Развивайте другие платформы. Начните активно работать с российскими соцсетями, например «ВКонтакте», «Яндекс Дзен» или Telegram. Тестируйте различные форматы, ищите свою аудиторию и переносите рекламную воронку туда. Для эффективного управления несколькими аккаунтами на разных платформах используйте Octo Browser. Он позволяет работать с сотнями профилей одновременно, защищая каждый из них от блокировок. Подробнее о том, как управлять несколькими аккаунтами в Instagram*, можно прочитать в статье.

Новый закон — это не конец, а повод для перезагрузки привычных форматов. Нужно только адаптироваться к запрету рекламы в Instagram* и перестроить воронки.