Como ganhar dinheiro no Substack em 2026: um guia passo a passo

O que é o Substack e como ele funciona?

O Substack é uma plataforma online que combina um blog, uma newsletter por e-mail e um sistema de assinaturas pagas. Um autor publica materiais em sua página do Substack, e os assinantes os recebem por e-mail ou os leem no site.

A plataforma foi originalmente criada para monetização. O autor não precisa conectar sistemas de pagamento de terceiros, configurar integrações complexas ou lidar com detalhes técnicos. O Substack cuida de tudo isso, permitindo que você se concentre no conteúdo e na sua estratégia de ganhos.

Nas redes sociais, um autor depende de algoritmos, alcance e formatos de publicidade. No Substack, tudo é diferente: se o conteúdo for valioso, o leitor paga diretamente ao autor. Com raras exceções, o Substack não limita os temas das newsletters e não interfere na política editorial do autor. Isso torna a plataforma atraente para especialistas independentes e projetos de nicho.

Autores que ganham mais no Substack geralmente:

• têm expertise em um nicho específico;

• estão prontos para publicar conteúdo regularmente;

• podem explicar tópicos complexos em linguagem simples;

• focam no trabalho a longo prazo com seu público.

Você gostaria de aprender como monetizar seu conteúdo usando um navegador antidetecção? Leia nossos outros artigos que cobrem OnlyFans, YouTube e Twitch.

Principais maneiras de ganhar dinheiro no Substack

Assinantes pagos

O formato mais popular no Substack, onde você ganha diretamente do seu público. Os assinantes têm acesso a publicações exclusivas e a oportunidade de interagir diretamente com o autor. Os formatos mais populares incluem:

• artigos analíticos aprofundados;

• guias práticos e instruções;

• estudos de caso e desmembramentos;

• previsões e pesquisas;

• cobertura de notícias com insights de especialistas.

O autor publica textos, constrói confiança e, gradualmente, oferece uma assinatura paga. O Substack fornece todas as ferramentas necessárias para isso, desde a configuração dos direitos de acesso ao conteúdo até o processamento automático de pagamentos. Como resultado, o modelo de ganhos torna-se transparente e previsível.

Patrocínio e publicidade nativa

Para autores que trabalham em tecnologia, negócios, marketing e educação, parcerias são uma fonte adicional importante de renda. Por exemplo, seus artigos no Substack podem cobrir experiências pessoais com serviços, ferramentas ou plataformas e incluir links de afiliados.

Quando várias milhares de pessoas se inscrevem na sua newsletter do Substack, as marcas começam a oferecer colaborações. Estas podem incluir menções nativas, resenhas ou edições patrocinadas dedicadas. Isso permite que você ganhe sem aumentar o preço da assinatura enquanto mantém a lealdade do público. No entanto, é importante manter o equilíbrio: se sua newsletter se tornar uma coleção de links publicitários, a confiança dos assinantes cai e os ganhos gerais também diminuem.

Links de afiliados e o modelo de marketing de afiliados

O Substack é bem adequado para marketing de afiliados porque o autor se comunica diretamente com um público engajado. Colocar links de afiliados permite que você ganhe dinheiro extra sem mudar o modelo principal de assinaturas. Isso funciona especialmente para conteúdo que abrange tecnologia, marketing, finanças e serviços online.

Para ganhar no Substack usando programas de afiliados, é importante seguir vários princípios:

• recomendar apenas produtos que você realmente usa;

• explicar por que seu público precisa desta ou daquela ferramenta;

• evitar sobrecarregar publicações com links.

A longo prazo, essa abordagem aumenta tanto a confiança do público quanto os ganhos gerais do autor.

Venda de seus próprios produtos e serviços

Muitos autores usam o Substack como uma plataforma para promover seus próprios produtos. Estes podem incluir:

• cursos online;

• programas de treinamento;

• consultorias;

• acesso a clubes ou comunidades privadas.

A newsletter pode direcionar o público para seu site, canal no Telegram ou páginas de produto, enquanto o Substack serve como o principal canal de comunicação. O autor primeiro constrói confiança por meio de conteúdo gratuito e pago, cria o topo do funil no Substack e, em seguida, oferece produtos de maior preço. 

Quanto dinheiro você pode ganhar no Substack?

Os ganhos no Substack não dependem apenas do número de assinantes. Os fatores-chave incluem:

• o nicho e o poder de compra do público;

• o nível de expertise do autor;

• frequência de publicação;

• formato de conteúdo;

• estratégia de monetização.

Vamos calcular os ganhos potenciais usando um exemplo. Se uma newsletter do Substack tiver 1.000 assinantes e uma taxa de conversão de 2% para assinaturas pagas, isso equivale a 20 usuários pagantes. Com um preço de assinatura de $6, a renda mensal do autor será de cerca de $120.

Se o público crescer para 5.000 assinantes com uma taxa de conversão de 3%, o número de assinantes pagos aumenta para 150. Com um preço de assinatura de $8, os ganhos chegam a $1.200.

O Substack cobra uma taxa de 10% sobre assinaturas pagas, e taxas de processamento de pagamento da Stripe também se aplicam. Isso deve ser levado em consideração nos cálculos, mas mesmo com taxas, o Substack continua a ser uma ferramenta lucrativa para ganhar dinheiro com conteúdo.

Mesmo projetos de nicho podem ganhar no Substack. Um público altamente especializado muitas vezes está disposto a pagar mais por conteúdo de alta qualidade e único. Portanto, uma pequena newsletter em um nicho profissional estreito pode gerar mais renda do que um blog popular.

Tenha em mente que os primeiros meses são frequentemente gastos na formação de um público e no teste de vários formatos. No entanto, o Substack é bem adequado para o trabalho a longo prazo. Com o tempo, sua base de assinantes cresce, você ganha a confiança do público e pode aumentar os preços das assinaturas. Como resultado, os ganhos se tornam mais estáveis e previsíveis do que em plataformas que dependem de publicidade ou algoritmos.

Como começar a ganhar dinheiro no Substack do zero

Escolhendo um nicho e público para o Substack

Uma das principais razões pelas quais autores iniciantes falham em ganhar no Substack é escolher um tópico muito amplo ou vago. Quanto mais amplo o tópico, mais difícil é explicar o valor da assinatura. Um nicho ajuda a:

• formular claramente sua proposta de venda única;

• atrair um público-alvo;

• aumentar a conversão para assinaturas pagas.

O Substack funciona especialmente bem em nichos onde a expertise é valorizada. Na prática, as newsletters do Substack que mais ganham estão nas seguintes áreas:

• finanças, investimentos, economia;

• tecnologia, startups, TI;

• marketing, análises;

• educação e desenvolvimento profissional;

• resenhas e pesquisas específicas de nicho.

Nesses nichos, o público entende o valor da informação e está disposto a pagar por conteúdo de alta qualidade.

Antes de lançar seu próprio Substack, é importante entender quem é seu leitor, quais problemas ele tem e por qual conteúdo ele está disposto a pagar. Quanto mais preciso for o perfil do público, mais fácil é construir uma estratégia de ganhos. O Substack permite que você trabalhe até mesmo com um público muito restrito, se o conteúdo atender precisamente às suas necessidades.

Para evitar desperdiçar tempo precioso, teste seu nicho com antecedência. Isso pode ser feito:

• por meio de pesquisas nas redes sociais;

• com publicações de teste gratuitas;

• analisando newsletters semelhantes no Substack.

Se o público responder e fizer perguntas, esse é um bom sinal de que você pode ganhar nesse nicho.

O Substack é mais adequado para autores prontos para trabalhar em um nicho por muito tempo. A consistência constrói expertise, e expertise forma a base dos ganhos. Mudanças frequentes de tópico reduzem a confiança e prejudicam o crescimento da renda.

Crie uma conta no Substack

O primeiro passo para quem deseja ganhar dinheiro no Substack é o registro e a configuração básica da conta. O processo de criação de uma newsletter no Substack é simples: você só precisa fornecer um e-mail, nome do projeto e descrição. No entanto, nessa fase, muitos autores cometem erros que mais tarde os impedem de ganhar.

É importante formular claramente o valor que você oferece ao leitor desde o início. Um visitante à sua página deve entender:

• sobre o que é a newsletter;

• quais problemas ela resolve;

• por que vale a pena pagar por ela.

Uma landing page devidamente projetada afeta diretamente os ganhos futuros.

Siga este guia simples para configurar sua página no Substack

Defina seu preço

Ao escolher um preço de assinatura, o autor precisa considerar as expectativas do público e o valor do conteúdo. Um preço muito alto sem justificativa clara reduz as taxas de conversão, enquanto um preço muito baixo limita o potencial de ganhos.

No Substack, as abordagens mais comuns são:

• assinaturas mensais;

• assinaturas anuais com desconto;

• ofertas por tempo limitado para novos assinantes.

Preços flexíveis permitem testar diferentes modelos de ganhos e encontrar o equilíbrio ideal entre crescimento do público e nível de renda. A frequência de publicação, a qualidade consistente e uma estrutura clara de conteúdo afetam diretamente a retenção do público e, consequentemente, os ganhos a longo prazo.

Mantenha um cronograma

Para ganhar no Substack, escrever apenas quando inspirado não é suficiente. Autores de sucesso trabalham de acordo com um plano de conteúdo. Uma estratégia sistemática inclui:

• planejamento de tópicos e formatos de publicação;

• equilíbrio entre conteúdo gratuito e pago;

• manutenção de regularidade e consistência;

• análise do engajamento do público.

Um plano de conteúdo ajuda a reter assinantes e reduz o risco de burnout, o que impacta diretamente na estabilidade da renda. O cronograma ideal é de 1 a 3 conteúdos por semana.

Muitas pessoas começam no Substack como um experimento ou hobby, mas se seu objetivo é ganhar, você precisa analisar as reações do público às publicações, trabalhar com feedback e otimizar seu conteúdo. O Substack incentiva essa abordagem, pois o modelo de assinatura exige consistência e confiança.

Estratégia de conteúdo

Uma estratégia de conteúdo bem estruturada é um fator chave se você deseja ganhar dinheiro consistentemente no Substack. Mesmo textos de alta qualidade não gerarão renda se forem publicados de forma caótica, sem considerar as expectativas do público e sem guiar os leitores para uma assinatura paga. Vamos examinar em que consiste uma estratégia de ganhos bem-sucedida no Substack.

Conheça seu leitor

Para ganhar no Substack, é necessário entender claramente quem é seu leitor e por que ele lê sua newsletter. Um erro comum entre iniciantes é escrever "para todos". Na realidade, o Substack funciona melhor em nichos estreitos onde o público está disposto a pagar por expertise, experiência ou uma perspectiva única.

Ao construir sua estratégia de conteúdo, é importante responder a várias perguntas:

• qual problema o leitor deseja resolver;

• qual é o nível de conhecimento do público: iniciante, avançado ou especialista;

• pelo que exatamente os leitores estão dispostos a pagar.

Por exemplo, uma newsletter de investimentos para iniciantes será significativamente diferente em tom e apresentação de um blog do Substack para traders experientes. Quanto mais precisamente você entender seu leitor, maior a probabilidade de ele adquirir uma assinatura paga e permanecer por longo prazo. Isso afeta diretamente sua capacidade de ganhar de forma consistente.

Uma prática útil é analisar regularmente comentários, respostas de e-mail e estatísticas de taxas de abertura. O Substack fornece esses dados, e ignorá-los significa perder renda potencial.

Você encontrará muitos relatórios úteis sobre sua página nas análises do Substack

Trabalhe nos seus títulos

Títulos e fragmentos são o primeiro filtro de atenção. Mesmo o texto mais útil não será lido, muito menos pago, se o título não despertar interesse. No Substack, um título funciona em vários lugares ao mesmo tempo: no e-mail, no feed da plataforma e quando compartilhado nas redes sociais.

Títulos eficazes:

• refletem claramente o benefício do artigo;

• abordam um ponto de dor ou objetivo específico;

• não aparentam sensacionalismo, mas ainda criam curiosidade.

Exemplo de título fraco: “Minhas ideias sobre conteúdo.”
Exemplo de título forte: “Como construir uma estratégia de conteúdo e começar a ganhar no Substack em 3 meses.”

O fragmento (as primeiras linhas do texto) reforça o efeito do título. Seu propósito é explicar por que o leitor deve continuar e por que o material é valioso. Títulos e fragmentos bem elaborados aumentam as taxas de abertura dos e-mails e a conversão para assinaturas pagas, e, portanto, ajudam você a ganhar mais.

Use conteúdo gratuito

Se você deseja ganhar dinheiro constantemente no Substack, faz sentido usar conteúdo gratuito como uma ferramenta de aquisição de público. Artigos gratuitos permitem que você:

• demonstre sua expertise;

• construa confiança;

• explique o valor do conteúdo pago;

• leve o leitor gradualmente à decisão de pagar.

Idealmente, o conteúdo gratuito deve constituir 30–50% da sua página. Isso pode incluir artigos introdutórios, resenhas e análises, observações pessoais e estudos de caso sem detalhes completos. Tais textos são especialmente importantes para novos autores que estão começando a ganhar no Substack. Publicações gratuitas servem como o topo do funil e ajudam a aumentar sua base de assinantes sem táticas de vendas agressivas.

Experimente com vários formatos

O Substack dá suporte a uma variedade de formatos de conteúdo. Para ganhar de forma eficaz, é importante combinar:

• Artigos educacionais: guias, instruções, desmembramentos de casos.

• Resenhas analíticas: pesquisas de tendências, previsões e análises.

• Newsletters: para manter o engajamento e o contato regular com o público.

• Listas de verificação e modelos práticos: fornecendo valor tangível aos assinantes pagos.

• Materiais de vídeo ou podcasts: se seu público preferir multimídia.

Essa abordagem aumenta o valor da assinatura e encoraja leitores a pagar em vez de consumir apenas conteúdo gratuito.

Estratégia de promoção

Mesmo o conteúdo da mais alta qualidade não começará a gerar renda por conta própria. Para realmente ganhar no Substack, um autor deve construir uma estratégia de promoção sistemática, trabalhar constantemente na expansão do alcance, atrair novos públicos e aumentar a base de assinantes. O crescimento da audiência afeta diretamente o potencial de ganhos, especialmente a partir de assinaturas pagas.

Cross-promotion em outras plataformas

Cross-promotion é uma das maneiras mais eficazes e acessíveis de crescer no Substack sem investimento financeiro significativo. A ideia é usar outras plataformas como fontes de tráfego para sua newsletter.

Os canais mais populares para cross-promotion incluem:

• redes sociais (X/Twitter, LinkedIn, Facebook, Telegram);

• blogs pessoais e sites;

• YouTube e podcasts;

• comunidades profissionais e fóruns.

É importante não apenas colocar links para o Substack, mas adaptar sua apresentação para cada plataforma. Por exemplo, nas redes sociais, pontos-chave curtos, citações ou insights principais de um artigo funcionam melhor, pois despertam interesse e incentivam cliques. Essa abordagem ajuda a atrair um público mais quente, já interessado no tópico e mais propenso a se inscrever.

O cross-promotion regular não só aumenta o número de assinantes, mas também ajuda sua página no Substack a alcançar uma renda estável mais rapidamente. Quanto mais pontos de entrada para seu público, maior seu potencial de ganhos.

Postagem de convidados e colaborações

Postagens de convidados e colaborações são outra ferramenta poderosa de crescimento. O Substack é particularmente adequado para cooperação entre autores que trabalham em nichos relacionados. Este formato permite que você troque públicos e fortaleça seu status de especialista.

Os formatos de colaboração podem incluir:

• artigos de convidados na newsletter de outro autor;

• edições conjuntas ou séries de publicações;

• recomendações mútuas no Substack;

• entrevistas e materiais analíticos co-criados.

A principal regra é entregar valor para ambos os públicos. Se uma colaboração parecer artificial ou intrusiva, ela não trará resultados. Mas quando os autores se complementam, os assinantes seguirão e permanecerão voluntariamente.

Postagens de convidados são especialmente eficazes no início, quando seu próprio público ainda é pequeno. Elas ajudam a construir sua base inicial de assinantes mais rapidamente e a lançar as bases para ganhos futuros no Substack. Com o tempo, essas parcerias podem se tornar uma fonte regular de crescimento e renda adicional.

Conclusão

O Substack é uma plataforma poderosa para autores que querem ganhar diretamente com seu conteúdo. Ele combina a conveniência das newsletters por e-mail, assinaturas pagas flexíveis e a capacidade de construir relacionamentos duradouros com um público. Para ganhar no Substack, um autor precisa:

• escolher cuidadosamente um nicho e público;

• construir uma estratégia de conteúdo sistemática;

• publicar materiais de alta qualidade regularmente;

• combinar adequadamente publicações pagas e gratuitas;

• usar fontes de renda adicionais, como links de afiliados e integrações patrocinadas.

Mesmo um público pequeno, mas engajado, permite que você ganhe dinheiro. Com o tempo, com trabalho sistemático e otimização contínua, o Substack pode se tornar uma fonte estável e previsível de renda. A plataforma se adapta tanto a iniciantes quanto a autores experientes prontos para investir tempo e expertise na criação de conteúdo valioso.

FAQ

Posso ganhar dinheiro no Substack?

Sim, você pode ganhar no Substack por meio de assinaturas pagas, bem como programas de afiliação, patrocínios e venda de seus próprios produtos ou serviços. A plataforma permite que autores gerem renda diretamente de seu público sem depender de algoritmos de publicidade, tornando o ganho de dinheiro mais estável com trabalho consistente.

Preciso de um grande público para ganhar no Substack?

Não, você não precisa de um grande público para ganhar no Substack. Mesmo algumas centenas de assinantes engajados podem gerar renda se o seu conteúdo atender a necessidades específicas e proporcionar alto valor aos leitores.

Com que frequência devo publicar no Substack?

A frequência ideal de publicação no Substack é de 1 a 3 vezes por semana. Um cronograma de publicação regular ajuda a reter seu público, mantém o interesse na sua newsletter e impacta positivamente na estabilidade da renda.