Как заработать на Substack в 2026-м. Пошаговая инструкция

Что такое Substack и как работает

Substack — это онлайн-платформа, которая сочетает в себе блог, email-рассылку и систему платных подписок. Автор публикует материалы на своей странице Substack, а подписчики получают их по электронной почте или читают на сайте. 

Платформа изначально заточена под монетизацию. Автору не нужно подключать сторонние платежные системы, настраивать сложные интеграции или разбираться в технических деталях. Все это Substack берет на себя, позволяя сосредоточиться на контенте и стратегии заработка. 

В социальных сетях автор зависит от алгоритмов, охватов и рекламных форматов. В Substack все иначе: если контент ценен, читатель платит напрямую. За редкими исключениями, Substack не ограничивает тематику рассылок и не вмешивается в редакционную политику автора. Это делает платформу привлекательной для независимых экспертов и нишевых проектов.

Лучше всего на Substack зарабатывают авторы, которые:

• обладают экспертизой в конкретной нише;

• готовы регулярно публиковать контент;

• умеют объяснять сложные вещи простым языком;

• нацелены на долгосрочную работу с аудиторией.

Хотите узнать, как монетизировать свой контент с помощью антидетект-браузера? Читайте другие наши статьи, об Onlyfans, Youtube и Twitch.

Основные способы заработать на Substack

Платные подписчики

Самый популярный формат на Substack, когда вы напрямую зарабатываете на своей аудитории. Подписчики получают доступ к эксклюзивным публикациям и возможность напрямую взаимодействовать с автором. Наиболее популярные форматы:

• углубленные аналитические статьи;

• практические гайды и инструкции;

• кейсы и разборы;

• прогнозы и исследования;

• обзоры новостей с экспертными выводами.

Автор публикует тексты, формирует доверие и постепенно предлагает оформить платную подписку. Substack предоставляет все необходимые инструменты для этого — от настройки доступа к контенту до автоматического списания платежей. За счет этого модель заработка становится прозрачной и предсказуемой.

Спонсорство и нативная реклама

Для авторов, работающих в нишах технологий, бизнеса, маркетинга или образования, партнерские программы — важный источник дополнительного заработка. В статьях на Substack можно делиться личным опытом использования сервисов, инструментов или платформ и оставлять партнерские ссылки.

Когда на вашу рассылку на Substack подписаны несколько тысяч человек, появляются предложения о сотрудничестве со стороны брендов. Это могут быть нативные упоминания, обзоры или отдельные спонсорские выпуски. Такой формат позволяет зарабатывать без увеличения стоимости подписки, сохраняя при этом лояльность аудитории. При этом важно соблюдать баланс: если рассылка превращается в набор рекламных ссылок, доверие подписчиков падает, а вместе с ним снижается и общий заработок.

Партнерские ссылки и affiliate-модель

Substack подходит для affiliate-маркетинга, поскольку автор напрямую общается с заинтересованной аудиторией. Размещение партнерских ссылок позволяет дополнительно зарабатывать без изменения основной модели подписки. Особенно эффективно это работает в нишах технологий, маркетинга, финансов и онлайн-сервисов.

Чтобы заработать на Substack с помощью партнерских программ, важно соблюдать несколько принципов:

• рекомендовать только те продукты, которые реально используются;

• объяснять, зачем аудитории этот инструмент;

• не перегружать публикации ссылками.

В долгосрочной перспективе такой подход повышает как доверие аудитории, так и общий заработок автора.

Продажа собственных продуктов и услуг

Многие авторы используют Substack как платформу для продвижения собственных продуктов. Это могут быть:

• онлайн-курсы;

• обучающие программы;

• консультации;

• доступ в закрытые клубы или сообщества.

Рассылка может приводить аудиторию на ваш сайт, в Telegram-канал или на лендинги с продуктами, а Substack в этом случае выполняет роль основного канала коммуникации. Автор сначала формирует доверие через бесплатный и платный контент, выстраивает на Substack верхнюю часть воронки, а затем предлагает более дорогие продукты. 

Сколько можно зарабатывать на Substack

Размер заработка на Substack зависит не только от количества подписчиков. Ключевую роль играют:

• ниша и платежеспособность аудитории;

• уровень экспертизы автора;

• регулярность публикаций;

• формат контента;

• стратегия монетизации.

Давайте рассчитаем возможный заработок на Substack на примере. Если рассылка на Substack имеет 1 000 подписчиков и конверсию в платную подписку 2%, это 20 платящих пользователей. При цене подписки 6 долларов ежемесячный доход автора составит около 120 долларов.

При росте аудитории до 5 000 подписчиков и конверсии 3% количество платных подписчиков увеличивается до 150. При цене подписки в 8 $ — заработок достигает 1 200 $.

Substack удерживает комиссию 10% с платных подписок, также добавляется комиссия платежной системы Stripe. Это важно учитывать при расчетах, но даже с учетом комиссий Substack остается выгодным инструментом, чтобы зарабатывать на контенте.

Даже нишевые проекты могут зарабатывать на Substack. Узкоспециализированная аудитория часто готова платить больше за качественный и уникальный контент. Поэтому небольшая рассылка в узкой профессиональной нише может приносить больший доход, чем популярный блог.

Учитывайте, что первые месяцы часто уходят на формирование аудитории и тестирование форматов. Однако Substack хорошо подходит для долгосрочной работы. Со временем ваша база подписчиков растет, вы заслуживаете доверие аудитории и можете повышать цену подписки. В результате заработок становится более стабильным и предсказуемым, чем на платформах, зависящих от рекламы или алгоритмов.

Как начать зарабатывать на Substack с нуля

Выбор ниши и аудитории для Substack

Одна из главных причин, почему начинающие авторы не могут заработать на Substack, — слишком широкая или размытая тематика. Чем шире тема, тем сложнее объяснить ценность подписки. Ниша помогает:

• четко сформулировать УТП;

• привлечь целевую аудиторию;

• повысить конверсию в платную подписку.

Substack особенно хорошо работает в нишах, где ценится экспертность. На практике лучше всего зарабатывают рассылки на Substack в следующих направлениях:

• финансы, инвестиции, экономика;

• технологии, стартапы, IT;

• маркетинг, аналитика;

• образование и профессиональное развитие;

• отраслевые обзоры и исследования.

В этих нишах аудитория понимает ценность информации и готова платить за качественный контент.

Перед запуском Substack важно понять, кто ваш читатель, какие у него проблемы и за какой контент он готов платить. Чем точнее портрет аудитории, тем проще выстроить стратегию заработка. Substack позволяет работать даже с очень узкой аудиторией, если контент попадает точно в ее потребности.

Чтобы не тратить месяцы впустую, нишу стоит проверить заранее. Это можно сделать: 

• через опросы в соцсетях;

• тестовые бесплатные публикации;

• анализ похожих рассылок на Substack.

Если аудитория реагирует и задает вопросы — это хороший сигнал, что в этой нише можно заработать.

Substack лучше всего подходит для авторов, готовых долго работать в одной теме. Постоянство формирует экспертность, а экспертность — основу заработка. Частая смена тематики снижает доверие и мешает росту дохода.

Создайте аккаунт на Substack

Первый шаг для тех, кто хочет заработать на Substack, — регистрация и базовая настройка аккаунта. Процесс создания рассылки на Substack максимально упрощен: достаточно указать email, название проекта и описание. Однако именно на этом этапе многие совершают ошибки, которые позже мешают зарабатывать.

Важно сразу сформулировать, какую ценность вы даете читателю. Посетитель страницы должен понять:

• о чем рассылка;

• какие задачи она решает;

• почему за нее стоит платить.

Грамотно оформленная стартовая страница напрямую влияет на будущий заработок.

Следуйте простой инструкции, чтобы оформить вашу страницу на Substack

Определитесь с ценами

Выбирая цену подписки, автору важно учитывать ожидания аудитории и ценность контента. Слишком высокая цена без понятного обоснования снижает конверсию, а слишком низкая — ограничивает потенциал заработка.

На Substack распространены следующие подходы:

• ежемесячная подписка;

• годовая подписка со скидкой;

• временные акции для новых подписчиков.

Гибкое ценообразование позволяет тестировать разные модели и находить оптимальный баланс между ростом аудитории и уровнем заработка. Регулярность публикаций, стабильное качество и понятная структура контента напрямую влияют на удержание аудитории и, как следствие, на долгосрочный заработок.

Придерживайтесь графика публикаций

Чтобы зарабатывать на Substack, недостаточно писать по вдохновению. Успешные авторы работают по контент-плану. Системная стратегия включает в себя:

• планирование тем и форматов публикаций;

• баланс между бесплатным и платным контентом;

• регулярность и последовательность;

• анализ вовлеченности аудитории.

Контент-план помогает удерживать подписчиков и снижает риск вашего выгорания, что напрямую влияет на стабильность заработка. Оптимальный график — 1–3 материала в неделю. 

Многие начинают Substack как эксперимент или хобби, но если цель заработать, то необходимо анализировать реакцию аудитории на публикации, работать с обратной связью и оптимизировать ваш контент. Substack поощряет именно такой подход, поскольку подписная модель требует стабильности и доверия.

Контент-стратегия

Грамотно выстроенная контент-стратегия — ключевой фактор, если вы хотите стабильно зарабатывать на Substack. Даже сильные тексты не будут приносить доход, если они выходят хаотично, не учитывают ожидания аудитории и не подводят читателя к платной подписке. Давайте разберем, из чего складывается успешная стратегия заработка на Substack.

Узнайте вашего читателя

Чтобы заработать на Substack, нужно четко понимать, кто ваш читатель и почему он читает рассылку. Ошибка многих начинающих — писать «для всех». В реальности Substack лучше всего работает в узких нишах, где аудитория готова платить за экспертизу, опыт или уникальную точку зрения.

На этапе формирования контент-стратегии важно ответить на несколько вопросов:

• какую проблему читатель хочет решить;

• какой уровень знаний у аудитории — новичок, практик или эксперт;

• за что именно читатель готов платить деньги.

Например, рассылка про инвестиции для новичков будет сильно отличаться по стилю и подаче от Substack-блога для опытных трейдеров. Чем точнее вы понимаете своего читателя, тем выше вероятность, что он оформит платную подписку и останется надолго. Это напрямую влияет на способность стабильно зарабатывать.

Полезная практика — регулярно анализировать комментарии, ответы на письма и статистику открытий. Substack дает эти данные, и их игнорирование — потеря потенциального дохода.

В статистике Substack вы найдете множество полезных отчетов о вашей странице

Работайте над заголовками

Заголовки и сниппеты — это первый фильтр внимания. Даже самый полезный текст не будут читать и тем более оплачивать, если заголовок не вызывает интерес. В Substack заголовок работает сразу в нескольких местах: в письме, в ленте платформы и при шаринге в соцсетях.

Эффективные заголовки:

• четко отражают пользу;

• затрагивают конкретную боль или цель;

• не выглядят кликбейтом, но вызывают любопытство.

Пример плохого заголовка: «Мои мысли о контенте».
Пример сильного заголовка: «Как выстроить контент-стратегию и начать зарабатывать на Substack уже через 3 месяца».

Сниппет (первые строки текста) усиливает эффект заголовка. Его задача — объяснить, почему стоит читать дальше и почему этот материал ценен. Грамотно оформленные заголовки и сниппеты увеличивают открываемость писем и конверсию в платную подписку, а значит — помогают зарабатывать больше.

Используйте бесплатный контент

Если вы хотите стабильно зарабатывать на Substack, имеет смысл использовать бесплатный контент как инструмент привлечения аудитории. Бесплатные статьи позволяют:

• показать уровень экспертизы;

• сформировать доверие;

• объяснить ценность платного контента;

• постепенно подвести читателя к решению платить.

В идеале доля бесплатного контента на вашей странице — от 30 до 50%. Это могут быть вводные статьи, обзоры и аналитика, личные наблюдения и кейсы без деталей. Использовать такие тексты особенно важно для новых авторов, которые только начинают зарабатывать на Substack. Бесплатные публикации выполняют роль верхней части воронки и позволяют наращивать базу подписчиков без агрессивных продаж.

Экспериментируйте с форматами

Substack поддерживает разнообразные форматы контента. Чтобы заработать, важно комбинировать:

• Образовательные статьи: гайды, инструкции, разборы кейсов.

• Аналитические обзоры: исследование трендов, прогнозы и аналитика.

• Новостные рассылки: для удержания вовлеченности и регулярного контакта с аудиторией.

• Практические чек-листы и шаблоны: дают ощутимую пользу платным подписчикам.

• Видеоматериалы или подкасты: если аудитория предпочитает мультимедиа.

Такой подход повышает ценность подписки и стимулирует читателей платить, а не только читать бесплатный контент.

Стратегия продвижения

Даже самый качественный контент не начнет приносить доход сам по себе. Чтобы действительно зарабатывать на Substack, автору необходимо выстроить системную стратегию продвижения, постоянно работать над расширением охвата, привлечением новой аудитории и увеличением базы подписчиков. Рост аудитории напрямую влияет на потенциал заработка, в первую очередь от платных подписок.

Кросс-промо на других платформах

Кросс-промо — один из самых эффективных и доступных способов роста Substack без серьезных финансовых вложений. Суть подхода заключается в использовании других платформ как источников трафика для рассылки.

Наиболее популярные каналы для кросс-промоции:

• социальные сети (X/Twitter, LinkedIn, Facebook, Telegram);

• личные блоги и сайты;

• YouTube и подкасты;

• профессиональные сообщества и форумы.

Важно не просто оставлять ссылки на Substack, а адаптировать подачу под каждую платформу. Например, в социальных сетях лучше работают короткие тезисы, цитаты или выводы из статьи, которые вызывают интерес и побуждают перейти по ссылке. Такой подход позволяет привлекать более теплую аудиторию, которая уже заинтересована в теме и с большей вероятностью оформит подписку.

Регулярное кросс-промо помогает не только увеличивать число подписчиков, но и скорее вывести вашу страницу Substack на стабильный доход. Чем больше точек входа для аудитории, тем выше шанс заработать.

Гостевой постинг и коллаборации

Гостевые публикации и коллаборации — еще один мощный инструмент роста. Substack особенно хорошо подходит для сотрудничества между авторами, работающими в смежных нишах. Такой формат позволяет обмениваться аудиторией и усиливать экспертный статус.

Варианты коллабораций могут быть разными:

• гостевые статьи в чужих рассылках;

• совместные выпуски или серии публикаций;

• взаимные рекомендации Substack-рассылок;

• интервью и совместные аналитические материалы.

Главное правило — ценность для аудитории обеих сторон. Если коллаборация выглядит искусственно или навязчиво, она не принесет результата. Но если авторы дополняют друг друга, подписчики охотно переходят и остаются.

Гостевые посты особенно эффективны на старте, когда собственной аудитории еще немного. Они позволяют быстрее набрать первую базу подписчиков и заложить фундамент для дальнейшего заработка на Substack. Со временем такие партнерства могут стать регулярным источником роста и дополнительного дохода.

Заключение

Substack — это мощная платформа для авторов, которые хотят зарабатывать на контенте напрямую. Она сочетает в себе удобство email-рассылки, гибкость платных подписок и возможность строить долгосрочные отношения с аудиторией. Чтобы зарабатывать на Substack, автору необходимо:

• выбрать нишу и аудиторию;

• выстроить системную контент-стратегию;

• регулярно публиковать качественные материалы;

• правильно сочетать платные и бесплатные публикации;

• использовать дополнительные источники дохода, такие как партнерские ссылки и спонсорские интеграции.

Даже небольшая, но вовлеченная аудитория позволяет зарабатывать. Со временем, при системной работе и постоянной оптимизации, Substack превращается в стабильный и предсказуемый источник дохода. Платформа подходит как новичкам, так и опытным авторам, готовым инвестировать время и знания в создание ценного контента.

FAQ

Можно ли зарабатывать на Substack?

Да, на Substack можно зарабатывать за счет платных подписок, а также через партнерские программы, спонсорство и продажу собственных продуктов или услуг. Платформа позволяет авторам напрямую получать доход от аудитории и не зависеть от рекламных алгоритмов, что делает заработок более стабильным при системной работе.

Нужна ли большая аудитория, чтобы зарабатывать на Substack?

Нет, для заработка на Substack не обязательно иметь большую аудиторию. Даже несколько сотен вовлеченных подписчиков могут приносить доход, если контент закрывает конкретные потребности и обладает высокой ценностью для читателей.

Как часто нужно публиковать материалы в Substack?

Оптимальная частота публикаций на Substack — 1–3 раза в неделю. Регулярный график помогает удерживать аудиторию, сохраняет интерес к вашей рассылке и положительно влияет на стабильность дохода.