Cách kiếm tiền trên Substack vào năm 2026: hướng dẫn từng bước

Substack là gì và nó hoạt động như thế nào?

Substack là một nền tảng trực tuyến kết hợp giữa blog, bản tin email, và hệ thống đăng ký trả phí. Một tác giả đăng tải vật liệu lên trang Substack của họ, và người đăng ký nhận chúng qua email hoặc đọc trên trang web.

Nền tảng này ban đầu được xây dựng cho việc kiếm tiền. Tác giả không cần kết nối các hệ thống thanh toán bên thứ ba, thiết lập các tích hợp phức tạp hay xử lý các chi tiết kỹ thuật. Substack xử lý tất cả điều đó, cho phép bạn tập trung vào nội dung và chiến lược kiếm tiền của mình.

Trên mạng xã hội, một tác giả phụ thuộc vào thuật toán, tầm với, và các định dạng quảng cáo. Trên Substack, mọi thứ khác biệt: nếu nội dung có giá trị, người đọc sẽ trả tiền trực tiếp cho tác giả. Với một số ngoại lệ hiếm gặp, Substack không giới hạn chủ đề bản tin và không can thiệp vào chính sách biên tập của tác giả. Điều này làm cho nền tảng trở nên hấp dẫn đối với các chuyên gia độc lập và dự án hẹp.

Các tác giả kiếm được nhiều nhất trên Substack thường:

• có chuyên môn trong một phân khúc cụ thể;

• sẵn sàng xuất bản nội dung thường xuyên;

• có khả năng giải thích các chủ đề phức tạp bằng ngôn ngữ đơn giản;

• tập trung vào công việc lâu dài với khán giả của mình.

Bạn có muốn học cách kiếm tiền từ nội dung của mình bằng cách sử dụng trình duyệt chống phát hiện? Đọc các bài viết khác của chúng tôi về OnlyFans, YouTube, và Twitch.

Các cách chính để kiếm tiền trên Substack

Người đăng ký trả phí

Định dạng phổ biến nhất trên Substack, nơi bạn kiếm tiền trực tiếp từ khán giả của mình. Người đăng ký có quyền truy cập vào các ấn phẩm độc quyền và cơ hội tương tác trực tiếp với tác giả. Các định dạng phổ biến nhất bao gồm:

• bài viết phân tích sâu;

• hướng dẫn thực hành và chỉ dẫn;

• nghiên cứu tình huống và phân tích;

• dự đoán và nghiên cứu;

• đưa tin tức với những thông tin sâu sắc từ chuyên gia.

Tác giả xuất bản văn bản, xây dựng lòng tin, và dần dần đề xuất một đăng ký trả phí. Substack cung cấp tất cả các công cụ cần thiết cho việc này, từ thiết lập quyền truy cập nội dung đến xử lý thanh toán tự động. Kết quả là mô hình kiếm tiền trở nên rõ ràng và có thể dự đoán được.

Quảng cáo tài trợ và quảng cáo tự nhiên

Đối với các tác giả làm việc trong lĩnh vực công nghệ, kinh doanh, tiếp thị, và giáo dục, các mối quan hệ đối tác là một nguồn thu nhập bổ sung quan trọng. Ví dụ, các bài viết Substack của bạn có thể đề cập đến kinh nghiệm cá nhân với các dịch vụ, công cụ, hoặc nền tảng và bao gồm liên kết liên kết.

Khi vài nghìn người đăng ký vào bản tin Substack của bạn, các thương hiệu bắt đầu đề xuất hợp tác. Điều này có thể bao gồm các đề cập tự nhiên, đánh giá hoặc các vấn đề tài trợ riêng biệt. Điều này cho phép bạn kiếm tiền mà không cần tăng giá đăng ký trong khi duy trì sự trung thành của khán giả. Tuy nhiên, điều quan trọng là giữ mọi thứ cân bằng: nếu bản tin của bạn biến thành một bộ sưu tập các liên kết quảng cáo, lòng tin của người đăng ký giảm xuống, và thu nhập tổng thể cũng giảm theo.

Liên kết liên kết và mô hình tiếp thị liên kết

Substack rất phù hợp cho tiếp thị liên kết vì tác giả giao tiếp trực tiếp với một khán giả sâu sắc. Đặt các liên kết liên kết cho phép bạn kiếm thêm tiền mà không thay đổi mô hình đăng ký chính. Điều này đặc biệt hiệu quả cho nội dung bao gồm công nghệ, tiếp thị, tài chính và dịch vụ trực tuyến.

Để kiếm tiền trên Substack bằng các chương trình liên kết, điều quan trọng là tuân thủ nhiều nguyên tắc:

• chỉ đề xuất sản phẩm mà bạn thực sự sử dụng;

• giải thích lý do tại sao khán giả của bạn cần công cụ này hay công cụ nọ;

• tránh quá tải các ấn phẩm với các liên kết.

Trong dài hạn, cách tiếp cận này tăng cường lòng tin của khán giả và làm tăng thu nhập tổng thể của tác giả.

Bán sản phẩm và dịch vụ của riêng bạn

Nhiều tác giả sử dụng Substack như một nền tảng để quảng bá sản phẩm của riêng họ. Điều này có thể bao gồm:

• khóa học trực tuyến;

• chương trình đào tạo;

• tư vấn;

• truy cập vào các câu lạc bộ hoặc cộng đồng riêng tư.

Bản tin có thể hướng dẫn khán giả đến trang web, kênh Telegram, hoặc trang đích sản phẩm của bạn, trong khi Substack phục vụ như kênh liên lạc chính. Tác giả đầu tiên xây dựng lòng tin thông qua nội dung miễn phí và trả phí, tạo phần đầu của funnel trên Substack, và sau đó cung cấp các sản phẩm có giá cao hơn.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền trên Substack?

Thu nhập trên Substack không chỉ phụ thuộc vào số lượng người đăng ký. Các yếu tố chính bao gồm:

• phân khúc và sức mua của khán giả;

• trình độ chuyên môn của tác giả;

• tần suất xuất bản;

• định dạng nội dung;

• chiến lược kiếm tiền.

Hãy tính toán thu nhập tiềm năng bằng một ví dụ. Nếu một bản tin Substack có 1,000 người đăng ký và tỉ lệ chuyển đổi thành đăng ký trả phí là 2%, đó tương đương với 20 người dùng trả tiền. Với giá đăng ký là 6 đô la, thu nhập hàng tháng của tác giả sẽ khoảng 120 đô la.

Nếu khán giả tăng lên 5,000 người đăng ký với tỉ lệ chuyển đổi là 3%, số lượng người đăng ký trả phí tăng lên 150. Với giá đăng ký là 8 đô la, thu nhập đạt 1,200 đô la.

Substack thu phí 10% trên đăng ký trả phí, và các khoản phí xử lý thanh toán của Stripe cũng áp dụng. Điều này cần được tính đến trong các phép tính, nhưng ngay cả với các khoản phí, Substack vẫn là một công cụ có lợi để kiếm tiền từ nội dung.

Ngay cả các dự án hẹp cũng có thể kiếm tiền trên Substack. Một khán giả rất chuyên môn thường sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho nội dung chất lượng cao và độc đáo. Do đó, một bản tin nhỏ trong một phân khúc chuyên nghiệp hẹp có thể tạo ra nhiều thu nhập hơn một blog phổ biến.

Hãy nhớ rằng những tháng đầu thường được dành để xây dựng khán giả và thử nghiệm các định dạng khác nhau. Tuy nhiên, Substack rất phù hợp cho công việc lâu dài. Theo thời gian, cơ sở người đăng ký của bạn phát triển, bạn tăng lòng tin của khán giả, và bạn có thể tăng giá đăng ký. Kết quả là, thu nhập trở nên ổn định và có thể dự đoán được hơn trên các nền tảng phụ thuộc vào quảng cáo hoặc thuật toán.

Làm thế nào để bắt đầu kiếm tiền trên Substack từ đầu

Chọn một phân khúc và khán giả cho Substack

Một trong những lý do chính khiến các tác giả mới bắt đầu không kiếm được tiền trên Substack là chọn một chủ đề quá rộng hoặc mơ hồ. Chủ đề càng rộng, càng khó giải thích giá trị của đăng ký. Một phân khúc giúp:

• rõ ràng định hình đề xuất bán hàng của bạn;

• thu hút khán giả mục tiêu;

• tăng tỷ lệ chuyển đổi thành đăng ký trả phí.

Substack hoạt động đặc biệt tốt trong các phân khúc nơi chuyên môn được đánh giá cao. Trong thực tế, các bản tin Substack có doanh thu cao nhất thường nằm trong các lĩnh vực sau:

• tài chính, đầu tư, kinh tế;

• công nghệ, khởi nghiệp, IT;

• tiếp thị, phân tích;

• giáo dục và phát triển chuyên môn;

• đánh giá và nghiên cứu theo lĩnh vực hẹp.

Trong các phân khúc này, khán giả hiểu giá trị của thông tin và sẵn lòng trả tiền cho nội dung chất lượng cao.

Trước khi khởi động Substack của riêng bạn, điều quan trọng là phải hiểu rõ ai là người đọc của bạn, họ có vấn đề gì, và họ sẵn lòng trả tiền cho nội dung nào. Hồ sơ khán giả càng cụ thể thì càng dễ dàng xây dựng chiến lược kiếm tiền. Substack cho phép bạn làm việc ngay cả với một khán giả rất hẹp nếu nội dung đáp ứng chính xác nhu cầu của họ.

Để tránh lãng phí thời gian quý giá, hãy thử nghiệm phân khúc của bạn trước. Điều này có thể được thực hiện:

• thông qua các khảo sát trên mạng xã hội;

• với các ấn phẩm thử nghiệm miễn phí;

• bằng cách phân tích các bản tin tương tự trên Substack.

Nếu khán giả phản hồi và đặt câu hỏi, đó là một dấu hiệu tốt cho thấy bạn có thể kiếm tiền trong phân khúc này.

Substack phù hợp nhất cho các tác giả sẵn sàng làm việc trong một phân khúc trong thời gian dài. Tính nhất quán xây dựng chuyên môn, và chuyên môn tạo nền tảng cho thu nhập. Thay đổi chủ đề thường xuyên làm giảm lòng tin và cản trở sự tăng thu nhập.

Tạo một tài khoản Substack

Bước đầu tiên cho những ai muốn kiếm tiền trên Substack là đăng ký và thiết lập cơ bản tài khoản. Quá trình tạo một bản tin Substack đơn giản: bạn chỉ cần cung cấp email, tên dự án, và mô tả. Tuy nhiên, ở giai đoạn này nhiều tác giả mắc phải sai lầm khiến họ không thể kiếm tiền sau này.

Điều quan trọng là phải định hình rõ ràng giá trị bạn cung cấp cho người đọc ngay từ đầu. Một khách truy cập vào trang của bạn cần hiểu:

• bản tin nói về điều gì;

• những vấn đề nào nó giải quyết;

• tại sao nó đáng để trả tiền.

Trang đích được thiết kế đúng cách ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập tương lai.

Theo dõi hướng dẫn đơn giản này để thiết lập trang Substack của bạn

Thiết lập giá của bạn

Khi chọn giá đăng ký, tác giả cần xem xét kỳ vọng của khán giả và giá trị nội dung. Giá quá cao mà không có sự giải thích rõ ràng sẽ làm giảm tỷ lệ chuyển đổi, trong khi giá quá thấp sẽ giới hạn tiềm năng thu nhập.

Trên Substack, các vẻ phổ biến nhất là:

• đăng ký tháng;

• đăng ký năm với giảm giá;

• các ưu đãi có thời hạn cho người đăng ký mới.

Giá cả linh hoạt cho phép bạn thử nghiệm nhiều mô hình kiếm tiền khác nhau và tìm ra sự cân bằng tối ưu giữa tăng trưởng khán giả và mức thu nhập. Tần suất xuất bản, chất lượng nhất quán, và cấu trúc nội dung rõ ràng ảnh hưởng trực tiếp đến sự giữ chân khán giả và do đó, thu nhập dài hạn.

Giữ cho đúng thời gian biểu

Để kiếm tiền trên Substack, viết chỉ khi có cảm hứng là không đủ. Các tác giả thành công làm việc theo kế hoạch nội dung. Một chiến lược hệ thống bao gồm:

• lên kế hoạch cho các chủ đề và định dạng xuất bản;

• cân bằng giữa nội dung miễn phí và trả phí;

• duy trì tính đều đặn và nhất quán;

• phân tích sự tương tác của khán giả.

Một kế hoạch nội dung giúp duy trì người đăng ký và giảm nguy cơ kiệt sức, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến sự ổn định thu nhập. Thời gian biểu tối ưu là 1–3 nội dung mỗi tuần.

Nhiều người bắt đầu Substack như một cuộc thử nghiệm hoặc sở thích, nhưng nếu mục tiêu của bạn là kiếm tiền, bạn cần phân tích sự phản hồi của khán giả đối với các xuất bản, làm việc với phản hồi, và tối ưu hóa nội dung của bạn. Substack khuyến khích cách tiếp cận này vì mô hình đăng ký yêu cầu sự đều đặn và lòng tin.

Chiến lược nội dung

Một chiến lược nội dung có cấu trúc tốt là yếu tố chính nếu bạn muốn kiếm tiền đều đặn trên Substack. Ngay cả các văn bản chất lượng cao cũng sẽ không tạo ra thu nhập nếu chúng được xuất bản một cách hỗn độn, không xem xét kỳ vọng của khán giả, và không hướng dẫn độc giả đi đến đăng ký trả phí. Hãy xem xét một chiến lược kiếm tiền thành công trên Substack bao gồm những gì.

Hiểu rõ người đọc của bạn

Để kiếm tiền trên Substack, bạn cần hiểu rõ ai là người đọc của bạn và tại sao họ đọc bản tin của bạn. Một sai lầm phổ biến của người mới bắt đầu là viết "cho mọi người." Trong thực tế, Substack hoạt động tốt nhất trong những phân khúc hẹp, nơi khán giả sẵn sàng trả tiền cho chuyên môn, kinh nghiệm, hoặc góc nhìn độc đáo.

Khi xây dựng chiến lược nội dung của mình, điều quan trọng là trả lời một số câu hỏi:

• vấn đề mà người đọc muốn giải quyết;

• mức độ hiểu biết của khán giả: người mới bắt đầu, nâng cao, hoặc chuyên gia;

• độc giả cụ thể sẵn sàng trả tiền cho điều gì.

Ví dụ, một bản tin đầu tư cho người mới bắt đầu sẽ khác biệt rất nhiều về giọng điệu và hình thức so với một blog Substack cho các nhà giao dịch có kinh nghiệm. Bạn càng hiểu rõ người đọc thì họ càng có khả năng mua đăng ký trả phí và lưu lại lâu dài hơn. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng kiếm tiền đều đặn của bạn.

Một thực hành hữu ích là phân tích thường xuyên các bình luận, trả lời email, và thông số mở thư. Substack cung cấp các dữ liệu này, và phớt lờ chúng đồng nghĩa với việc mất thu nhập tiềm năng.

Bạn sẽ tìm thấy nhiều báo cáo hữu ích về trang của bạn trong phân tích Substack

Làm việc trên tiêu đề của bạn

Tiêu đề và đoạn trích là bộ lọc chú ý đầu tiên. Ngay cả văn bản có ích nhất cũng không được đọc, chưa nói đến việc trả tiền, nếu tiêu đề không gây hứng thú. Trên Substack, một tiêu đề hoạt động ở nhiều nơi cùng một lúc: trong email, trong nguồn cấp dữ liệu nền tảng, và khi được chia sẻ trên mạng xã hội.

Tiêu đề hiệu quả:

• phản ánh rõ lợi ích của bài viết;

• giải quyết điểm đau hoặc mục tiêu cụ thể;

• không giống như clickbait nhưng vẫn tạo sự tò mò.

Ví dụ về tiêu đề yếu: “Suy nghĩ của tôi về nội dung.”
Ví dụ về tiêu đề mạnh: “Làm thế nào để xây dựng chiến lược nội dung và bắt đầu kiếm tiền trên Substack trong vòng 3 tháng.”

Đoạn trích (các dòng đầu tiên của văn bản) củng cố hiệu ứng tiêu đề. Mục đích của nó là giải thích tại sao người đọc nên tiếp tục và tại sao vật liệu này có giá trị. Tiêu đề và đoạn trích được chế tạo tốt tăng tỷ lệ mở email và chuyển đổi thành đăng ký trả phí, và do đó giúp bạn kiếm được nhiều hơn.

Sử dụng nội dung miễn phí

Nếu bạn muốn kiếm tiền đều đặn trên Substack, việc sử dụng nội dung miễn phí như một công cụ thu hút khán giả là hợp lý. Các bài viết miễn phí cho phép bạn:

• thể hiện chuyên môn của bạn;

• xây dựng lòng tin;

• giải thích giá trị của nội dung trả phí;

• dẫn dắt người đọc đến quyết định trả tiền.

Tốt nhất, nội dung miễn phí nên chiếm 30–50% trang của bạn. Điều này có thể bao gồm các bài viết giới thiệu, đánh giá và phân tích, quan sát cá nhân, và nghiên cứu tình huống mà không có đầy đủ chi tiết. Các văn bản như vậy đặc biệt quan trọng đối với các tác giả mới bắt đầu kiếm tiền trên Substack. Các ấn phẩm miễn phí hoạt động như phần đầu của funnel và giúp tăng cơ sở người đăng ký mà không cần chiến thuật bán hàng tích cực.

Thử nghiệm với nhiều định dạng khác nhau

Substack hỗ trợ nhiều định dạng nội dung. Để kiếm tiền hiệu quả, điều quan trọng là kết hợp:

• Bài viết giáo dục: hướng dẫn, chỉ dẫn, nghiên cứu tình huống.

• Đánh giá phân tích: nghiên cứu xu hướng, dự báo, và phân tích.

• Bản tin: duy trì sự tương tác và liên lạc thường xuyên với khán giả.

• Danh sách kiểm tra và mẫu thực hành: cung cấp giá trị thiết thực cho người đăng ký trả phí.

• Vật liệu video hoặc podcast: nếu khán giả của bạn thích nội dung đa phương tiện.

Cách tiếp cận này tăng giá trị của đăng ký và khuyến khích người đọc trả tiền thay vì chỉ tiêu thụ nội dung miễn phí.

Chiến lược quảng bá

Ngay cả nội dung chất lượng cao nhất cũng sẽ không tạo ra thu nhập tự nhiên. Để thực sự kiếm tiền trên Substack, tác giả phải xây dựng một chiến lược quảng bá có hệ thống, liên tục làm việc để mở rộng phạm vi, thu hút khán giả mới, và phát triển cơ sở người đăng ký. Sự tăng trưởng của khán giả trực tiếp ảnh hưởng đến tiềm năng kiếm tiền, đặc biệt là từ các đăng ký trả phí.

Quảng bá chéo trên các nền tảng khác

Quảng bá chéo là một trong những cách hiệu quả và tiết kiệm nhất để phát triển Substack mà không cần đầu tư tài chính lớn. Ý tưởng là sử dụng các nền tảng khác như nguồn lưu lượng cho bản tin của bạn.

Các kênh phổ biến nhất cho quảng bá chéo bao gồm:

• mạng xã hội (X/Twitter, LinkedIn, Facebook, Telegram);

• blog cá nhân và trang web;

• YouTube và podcast;

• cộng đồng chuyên môn và diễn đàn.

Điều quan trọng là không chỉ dán liên kết đến Substack, mà còn điều chỉnh cách trình bày của bạn cho từng nền tảng. Ví dụ, trên mạng xã hội, các điểm chính ngắn, trích dẫn, hoặc điểm chính từ một bài viết hoạt động tốt nhất, vì chúng gây hứng thú và tạo động lực nhấp chuột. Cách tiếp cận này giúp thu hút một khán giả ấm đã quan tâm đến chủ đề và có nhiều khả năng đăng ký hơn.

Quảng bá chéo thường xuyên không chỉ tăng số lượng người đăng ký mà còn giúp trang Substack của bạn đạt thu nhập ổn định nhanh hơn. Số lượng điểm vào cho khán giả càng nhiều, tiềm năng kiếm tiền của bạn càng cao.

Viết bài với tư cách khách và hợp tác

Bài viết khách và hợp tác là một công cụ tăng trưởng mạnh mẽ khác. Substack đặc biệt phù hợp cho sự hợp tác giữa các tác giả làm việc trong các phân khúc liên quan. Định dạng này cho phép bạn trao đổi khán giả và củng cố vị trí chuyên gia của bạn.

Các định dạng hợp tác có thể bao gồm:

• bài báo khách trong bản tin của tác giả khác;

• số báo chung hoặc chuỗi ấn phẩm;

• đề xuất Substack lẫn nhau;

• phỏng vấn và vật liệu phân tích đồng tạo.

Quy tắc chính là cung cấp giá trị cho cả hai khán giả. Nếu một sự hợp tác cảm thấy giả tạo hoặc xâm phạm, nó sẽ không mang lại kết quả. Nhưng khi các tác giả bổ sung nhau, người đăng ký sẽ sẵn lòng theo dõi và lưu lại.

Bài viết khách đặc biệt hiệu quả ở giai đoạn đầu, khi khán giả của bạn vẫn còn nhỏ. Chúng giúp bạn xây dựng cơ sở người đăng ký ban đầu của bạn nhanh hơn và đặt nền tảng cho thu nhập tương lai trên Substack. Theo thời gian, các quan hệ hợp tác như vậy có thể trở thành nguồn tăng trưởng thường xuyên và thu nhập bổ sung.

Kết luận

Substack là một nền tảng mạnh mẽ cho các tác giả muốn kiếm tiền trực tiếp từ nội dung của họ. Nó kết hợp tiện lợi của bản tin email, đăng ký trả phí linh hoạt, và khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khán giả. Để kiếm tiền trên Substack, tác giả cần:

• chọn một phân khúc và khán giả cẩn thận;

• xây dựng một chiến lược nội dung có hệ thống;

• xuất bản các vật liệu chất lượng cao đều đặn;

• kết hợp đúng cách giữa các ấn phẩm trả phí và miễn phí;

• sử dụng các nguồn thu nhập bổ sung như liên kết liên kết và tích hợp tài trợ.

Ngay cả một khán giả nhỏ nhưng sâu sắc cũng cho phép bạn kiếm tiền. Theo thời gian, với công việc có hệ thống và tối ưu liên tục, Substack có thể trở thành nguồn thu nhập ổn định và có thể dự đoán được. Nền tảng này phù hợp cả với người mới bắt đầu và các tác giả giàu kinh nghiệm sẵn sàng đầu tư thời gian và chuyên môn vào việc tạo ra nội dung có giá trị.

Câu hỏi thường gặp

Tôi có thể kiếm tiền trên Substack không?

Có, bạn có thể kiếm tiền trên Substack thông qua đăng ký trả phí, cũng như các chương trình liên kết, tài trợ, và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng bạn. Nền tảng cho phép các tác giả tạo thu nhập trực tiếp từ khán giả của họ mà không cần phụ thuộc vào các thuật toán quảng cáo, khiến việc kiếm tiền trở nên ổn định hơn với công việc liên tục.

Tôi có cần một khán giả lớn để kiếm tiền trên Substack không?

Không, bạn không cần một khán giả lớn để kiếm tiền trên Substack. Ngay cả vài trăm người đăng ký sâu sắc cũng có thể tạo ra thu nhập nếu nội dung của bạn giải quyết được các nhu cầu cụ thể và cung cấp giá trị cao cho người đọc.

Tôi nên xuất bản trên Substack thường xuyên thế nào?

Tần suất xuất bản tối ưu trên Substack là 1–3 lần mỗi tuần. Một lịch trình xuất bản đều đặn giúp duy trì khán giả của bạn, duy trì sự quan tâm đến bản tin, và ảnh hưởng tích cực đến sự ổn định thu nhập.