如何在2026年通过Substack赚钱：一步一步的指南

Substack 是什么以及它如何工作？

Substack 是一个在线平台，结合了博客、电子邮件通讯和付费订阅系统。作者在他们的 Substack 页面上发布材料，订阅者通过电子邮件接收或在网站上阅读。

该平台最初是为盈利而构建的。作者无需连接第三方支付系统、设置复杂的集成或处理技术细节。Substack 处理所有这些，让您可以专注于内容和您的收款策略。

在社交媒体上，作者依赖算法、覆盖范围和广告格式。在 Substack 上，一切都不同：如果内容有价值，阅读者会直接付费给作者。除极少数情况外，Substack 不限制通讯主题，亦不干涉作者的编辑政策。这使得该平台对独立专家和利基项目具有吸引力。

在 Substack 上赚得最多的作者通常：

• 在特定利基领域拥有专业知识；

• 准备好定期发布内容；

• 能以简单的语言解释复杂主题；

• 专注于与观众的长期合作。

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在 Substack 上赚钱的主要方式

付费订阅者

在 Substack 上最受欢迎的模式，您直接从观众那里赚钱。订阅者获得独家发布物的访问权，并有机会直接与作者互动。最受欢迎的格式包括：

• 深入的分析文章；

• 实用指南和说明；

• 案例研究和分析；

• 预测和研究；

• 带有专家见解的新闻报道。

作者发布文本、建立信任，并逐步提供付费订阅。Substack 提供所有必要的工具，从设置内容访问权限到自动处理付款。因此，盈利模式变得透明且可预测。

赞助和原生广告

对于在技术、商业、市场和教育领域工作的作者，合作伙伴关系是一个重要的额外收入来源。例如，您的 Substack 文章可以涵盖服务、工具或平台的个人经验，并包含联盟链接。

当几千人订阅您的 Substack 新闻通讯时，品牌开始提供合作。这些可能包括原生提及、评论或专门的赞助问题。这让您在不提高订阅价格的情况下获得收入，同时保持观众的忠诚度。然而，重要的是保持平衡：如果您的通讯变成广告链接的集合，订阅者对您的信任降低，整体收入也会下降。

联盟链接和联盟营销模式

因为作者可以与参与的受众直接交流，Substack 非常适合联盟营销。放置联盟链接让您在不改变主要订阅模式的情况下赚取额外收入。尤其适用于涵盖技术、市场、金融和在线服务的内容。

为了在 Substack 使用联盟计划赚取收入，重要的是遵循几个原则：

• 只推荐您实际使用的产品；

• 解释您的受众为何需要此或彼工具；

• 避免用链接超负荷发布。

从长远来看，这种方法增加了观众的信任和作者的整体收入。

销售您自己的产品和服务

许多作者使用 Substack 作为宣传自己产品的平台。这些可能包括：

• 在线课程；

• 培训计划；

• 咨询服务；

• 进入私人俱乐部或社区的权限。

新闻通讯可以将观众引导至您的网站、电报频道或产品登录页面，而 Substack 作为主要的沟通渠道。作者首先通过免费和付费内容建立信任，在 Substack 构建漏斗顶端，然后提供更高价位的产品。 

您可以在 Substack 上赚多少钱？

在 Substack 上的收入不仅仅依赖于订阅者的数量。关键因素包括：

• 利基市场和受众的购买力；

• 作者的专业水平；

• 出版频率；

• 内容格式；

• 货币化战略。

让我们用一个例子计算潜在收益。如果一个 Substack 新闻通讯拥有 1000 名订阅者，2% 的付费订阅转换率，那等于 20 个付费用户。在每月订阅价格为 6 美元的情况下，作者的月收入将约为 120 美元。

如果受众增长到 5000 名订阅者，3% 的转换率，那么付费订阅者增加到 150 人。在每月订阅价格为 8 美元的情况下，收入达到 1200 美元。

Substack 对付费订阅收取 10% 的费用，Stripe 付款处理费也适用。尽管需要考虑费用，Substack 依然是一个盈利能力强的内容赚钱工具。

即使是利基项目也可以在 Substack 上盈利。高度专业的受众往往愿意为高质量和独特内容支付更多。因此，在狭窄专业领域的小型新闻通讯比流行博客能生成更多收入。

请记住，前几个月通常用于建立受众并测试各种格式。然而，Substack 非常适合长期运作。随着时间的推移，您的订阅者基础增长，您获取观众的信任，并且可以提高订阅价格。最终，收入变得比依赖广告或算法的平台更稳定和可预测。

如何从零开始在 Substack 上赚钱

为 Substack 选择细分市场和受众

初学者未能在 Substack 上赚钱的主要原因之一是选择一个过于广泛或模糊的主题。主题越广泛，就越难向订阅者解释其价值。一个利基市场有助于：

• 清晰地表达您的独特卖点；

• 吸引目标受众；

• 增加付费订阅的转换率。

在需要重视专业知识的细分市场中，Substack 工作为地尤其顺利。在实践中，收入最高的 Substack 通讯在以下领域：

• 金融、投资、经济学；

• 技术、初创企业、IT；

• 市场营销、分析；

• 教育和专业发展；

• 特定领域的评论和研究。

在这些细分市场中，受众能够理解信息的价值并且愿意为高质量内容支付费用。

在推出您自己的 Substack 之前，了解谁是你的读者、他们有什么问题以及他们愿意为哪些内容付费是很重要的。读者的画像越精确，构建盈利策略就越容易。即使是非常狭窄的受众，Substack 也能让您工作，只要内容恰恰满足其需求。

为了避免浪费宝贵的时间，提前测试您的细分市场。这可以通过以下方式完成：

• 通过社交媒体上的调查；

• 免费测试发布；

• 分析 Substack 上的类似通讯。

如果受众响应和提出问题，这是一个好迹象，表示您可以在这个细分市场中盈利。

Substack 最适合愿意在一个细分市场中长期工作的作者。持续性建立专业知识，专业知识成构建收入的基础。频繁的主题变化降低了信任，妨碍了收入增长。

创建一个 Substack 账号

那些希望在 Substack 上赚钱的人第一步是注册和基本账户设置。创建 Substack 新闻通讯的过程很简单：您只需提供电子邮件、项目名称和描述。然而，在此阶段，许多作者犯了错误，之后阻碍了他们赚钱。

重要的是从一开始就清楚地表述您为读者提供的价值。访问您页面的访客应明白：

• 什么是新闻通讯的内容；

• 它解决了什么问题；

• 为什么值得付费。

设计得当的登陆页直接影响未来收入。

按照这份简单的指南设置您的 Substack 页面

设定您的定价

选择订阅价格时，作者需要考虑受众期望和内容价值。没有明确理由的过高价格降低了转换率，而过低价格则限制了盈利潜力。

在 Substack 上，最常见的方法是：

• 月度订阅；

• 年订阅打折；

• 新订阅者的限时优惠。

灵活的定价策略允许您测试不同的盈利模式，并在观众增长与收入水平之间找到最佳平衡。发布频率、一贯的质量和明确的内容结构直接影响观众的保持率，进而影响长期收益。

坚持一个计划

为了在 Substack 上赚钱，仅在有灵感时写作是不够的。成功的作者按内容计划工作。系统策略包括：

• 计划主题和出版格式；

• 平衡免费和付费内容；

• 保持规律性和一致性；

• 分析观众参与度。

一个内容计划有助于保留订阅者并减少倦怠的风险，这直接影响到收入稳定性。最佳的计划是每周发布 1 到 3 篇文章。

许多人开始将 Substack 作为实验或爱好，但如果您的目标是赚钱，您需要分析观众对发布物的反应、处理反馈并优化您的内容。Substack 鼓励这种方法，因为订阅模式需要一致性和信任。

内容策略

如果您想在 Substack 上持续赚钱，结构良好的内容策略是关键因素。即使高质量的文章，如果发布混乱，不考虑受众期望，未能引导读者订阅付费内容，也无法产生收入。让我们来看看成功的 Substack 收入策略由什么组成。

了解你的读者

要在 Substack 上盈利，您需要清楚了解谁是您的读者，他们为何阅读您的新闻通讯。初学者常见的错误是为“每个人”而写。实际上，Substack 在愿意为专业知识、经验或独特视角付费的狭窄利基中效果最佳。

在构建您的内容策略时，重要的是回答几个问题：

• 读者想解决什么问题；

• 观众的知识水平：初学者、进阶还是专家；

• 读者究竟愿意为何付费。

例如，面向初学者的投资新闻通讯在语气和呈现上将与为经验丰富的交易者的 Substack 博客有很大不同。越能准确理解您的读者，他们购买付费订阅并长期留存的可能性就越高。这直接影响到您稳定盈利的能力。

一个有用的做法是定期分析评论、电子邮件回复和打开率统计数据。Substack 提供这些数据，忽略它意味着失去潜在收入。

您将在 Substack 分析中找到许多关于您的页面的有用报告

工作于您的标题

标题和片段是第一个吸引注意的过滤器。即使是最有用的文本，如果标题无法引起兴趣，也不会被阅读，更别提付费阅读。Substack 上的标题在多个地方同时发挥作用：在电子邮件中、平台的提要中，以及在社交媒体分享时。

有效的标题：

• 清晰地反映文章的好处；

• 针对特定痛点或目标；

• 不显得像吸引点击但仍然引发好奇心。

弱标题示例：“我对内容的想法。”
强标题示例：“如何建立一个内容策略并在 3 个月内开始在 Substack 上赚钱。”

片段（文本的前几行）加强标题的效果。它的目的是解释为什么读者应该继续阅读以及材料有多么有价值。精心制作的标题和片段提高电子邮件的打开率和付费订阅的转换率，因此帮助您赚取更多。

利用免费内容

如果您希望在 Substack 上稳定赚钱，使用免费内容作为吸引观众的工具是有意义的。免费文章让您可以：

• 展示您的专业知识；

• 建立信任；

• 解释付费内容的价值；

• 逐渐引导读者做出付费决定。

理想情况下，免费内容应占您页面内容的 30-50%。这可以包括介绍性文章、评论和分析、个人观察，以及不带全详案例研究。对于刚开始在 Substack 上赚钱的新作者来说，免费发布尤其重要。免费出版物作为漏斗顶端，没有激进销售策略便可帮助扩大订阅者基础。

实验各种格式

Substack 支持多种内容格式。有效盈利的关键是结合使用：

• 教育文章：指南、说明、案例分析。

• 分析评论：趋势研究、预测和分析。

• 时事通讯：保持参与度并与受众保持定期联系。

• 实用清单和模板：为付费订阅者提供实质价值。

• 视频材料或播客：如果您的受众更喜欢多媒体。

这种方法增加了订阅的价值，鼓励读者付费而非仅消费免费内容。

推广策略

即使是最高质量的内容也不会自行产生收入。要真正在 Substack 上赚钱，作者必须建立系统的推广策略，持续拓展受众、吸引新受众并增加订阅者基础。观众增长直接影响盈利潜力，特别是在付费订阅中。

在其他平台上的交叉推广

交叉推广是增长 Substack 的最有效和可负担的方式之一，无需大量财务投入。其想法是利用其他平台作为您新闻通讯的流量来源。

最受欢迎的交叉推广渠道包括：

• 社交媒体（X/Twitter，LinkedIn，Facebook，Telegram）；

• 个人博客和网站；

• YouTube 和播客；

• 专业社区和 论坛。

重要的不只是简单地放置 Substack 的链接，而是为每个平台调整您的展示。例如，在社交媒体上，简短的关键点、引用或文章中的关键见解效果最佳，它们能引起兴趣并鼓励点击。这种方法帮助吸引已经对主题感兴趣且更可能订阅的观众。

常规的交叉推广不仅增加了订阅者数量，还帮助您的 Substack 页面更快地达到稳定收入。为您的受众提供的入口点越多，您潜在的盈利能力就越高。

客座发布和合作

客座发布和合作是另一个强大的增长工具。对于在相关领域工作的作者，Substack 特别适合合作。这种格式允许您互相交换受众并增强您的专家地位。

合作形式可能包括：

• 在另一作者的新闻通讯中发布客座文章；

• 共同发布或出版系列；

• 相互的 Substack 推荐；

• 采访和共同创作分析材料。

主要规则是为双方的受众提供价值。如果合作感觉做作或侵入性强，它不会带来结果。但当作者互补时，订阅者会乐意跟随并留下。

客座发布在起初阶段尤其有效，当您的受众尚小。它们帮助您更快地建立初始订阅者基础，并为未来在 Substack 上赚取收入奠定基础。随着时间的推移，这种合作可以成为常规增长和附加收入的来源。

结论

Substack 是一个强大的平台，适合想通过内容直接赚取收入的作者。它结合了电子邮件新闻通讯的便捷性、灵活的付费订阅，以及与受众建立长期关系的能力。要在 Substack 上赚钱，作者需要：

• 仔细选择细分市场和受众；

• 建立系统内容策略；

• 定期发布高质量材料；

• 正确结合付费和免费出版物；

• 使用其他收入来源，如联盟链接和赞助集成。

即使是小但参与度高的受众也让您能够赚钱。通过系统化的工作和持续优化，Substack 随时间推移可以成为一个稳定和可预测的收入来源。该平台适合准备投入时间和专业知识以创建有价值内容的初学者和经验丰富的作者。

常见问题

我可以在 Substack 上赚钱吗？

是的，您可以通过付费订阅、联盟程序、赞助以及销售自己的产品或服务在 Substack 上赚钱。该平台允许作者直接从他们的受众中获取收入，而不用依赖广告算法，通过持续工作使得赚钱更加稳定。

我需要一个大规模的受众才能在 Substack 上赚钱吗？

不，您不需要大规模的受众即可在 Substack 上盈利。即使只有几百个参与的订阅者，如果您的内容满足特定需求并为读者提供高度价值，也能产生收入。

我应在 Substack 上多久发布一次？

在 Substack 上的最佳发布频率是每周 1-3 次。规律的发布计划有助于保留您的受众，维持对您的新闻通讯的兴趣，并对收入稳定性产生积极影响。