影响者营销是如何运作的？详细指南和专家意见

影响者营销如何运作

假设约翰是一位著名的湾区博主，他开着特斯拉，并主持一个关于汽车和体育的播客。可以想象，他的观众主要是20至40岁之间喜欢女性、体育和开车的男性。

恰好你最近在旧金山开了一家汽车服务店，你需要客户。你给约翰写信，邀请他宣传你的服务，并提供一千美元的整合费用。

你为约翰写了一份任务说明：发布一个短Instagram故事，展示他的车在你那里维修，并在他的播客中提到几次，强调他对服务、质量、价格和原装零件感到十分满意。

一旦3-5位约翰的观众决定定期使用你的服务，你的影响者营销策略就会见成效。

与影响者的销售漏斗在联盟营销中的运作方式

我们询问了BastardsTeam，一个全周期的联盟团队，购买广告空间，制作广告材料，创建销售漏斗并运营他们自己的产品，一个影响力代理机构，询问与影响者的销售漏斗在实践中的运作方式。他们是这样说的：

让我们以一个复杂的赌博漏斗为例，它从Instagram和Telegram吸引流量。你需要一个着陆页——在经典设置中，一个移动应用将扮演这个角色。我们已经有了我们的中介层——我们自己的演员，他是我们从零开始生产和管理的。而流量就是导向这个演员的。

首先我们分析市场：我们查看特定地区的流行博主，看看他们的观众是否符合我们演员的目标受众档案。我们不与故事观看量少于30000次的博主合作，否则没有利润。在我们确定了博主的短名单后，我们开始监控他们：他们发布的广告整合数量，其他影响者提到他们的频率——总之，我们会全面进行尽职调查。

例如，如果一个博主积极推广其他个人博客，分析他们在广告前后的粉丝数量变化是明智的。如果一个影响者发布广告的频率超过每三天一次，那么最好不要与他们合作。理想的候选人是品牌大使：这意味着他们之前购买的广告让客户对结果非常满意。

销售漏斗：第1部分

我们销售漏斗的第一部分涉及将一个Instagram账户的观众引导到另一个账户。我们有演员的账户和我们将从中发送流量的博主的账户。我们联系博主并达成协议：我们购买故事并设定任务的条款：出版时间和日期以及我们演员已经拍摄好的材料。

正确的展示对这种广告至关重要。我们使用6个故事和3个重要的触发器：

1. “好人”触发器。第一个故事以最安全的方式激发目标受众的同情心：在他们最喜欢博主的页面上。博主发布了一个关于慈善活动的故事，例如，为动物收容所募款。这个故事附带有这样的评论：“如果你想帮助我，请给我发消息。”第二个故事展示博主的兴奋：一位陌生人用一次交易就达成了整个募款目标！博主惊喜地承诺会在第二天聊聊那个人。

2. 信任触发器。接下来是四个故事。“你还记得我曾承诺谈论帮助募款的人吗？他的名字叫约翰，他是我的老朋友，我们一起上过学。”

众所周知，我朋友的朋友也是我的朋友；目标受众会信任他们最喜欢的博主赞扬的人。在这个（第三个）故事中，博主会提到约翰有一个非常有趣的职业：他是职业赌徒，知道如何从中赚钱。

值得注意的是，这里不应存在欺诈或谎言。我们所期望的是将观众转化为消费者和产品的粉丝——在我们这里，成为赌博行业的一部分。

3. 显著性触发器。我们将展示我们演员的面孔，并提供一个模仿新闻网站的单页链接。访问者将在那里找到一篇关于我们演员的有趣文章（“瞧，他们甚至在新闻上谈论他”）。

第四个故事是一个迷你访谈，包含3个问题：

• 你赚多少钱？

• 你做了多少年的赌博？

• 你为什么想参加我的博客——你能为我的追随者提供什么有价值的东西吗？

在此之后，演员邀请大家访问自己的博客，并表示他教大家如何赌博和赚钱，就像他自己一样。

第五个故事标记演员的个人资料，第六个故事增加一个赠品。赠品的想法是每个向约翰发送私人消息的人都将收到一个不错的奖励。

销售漏斗：第二部分

在这里我们将观众从Instagram引导到Telegram。为此，我们为演员的直播创建一个“私人俱乐部”。我们使用Kick进行直播。整个过程中，我们继续展示我们角色的真实生活，但我们还增加了更深层次的背景：他有家庭、价值观，拥有与目标受众相同的爱好，并且他也发布很酷的内容。他重要的是不要试图提供模糊的方案来击败赌场；他和我们的观众完全一样，只不过他真的知道如何赌博。

我们将创建一个品牌频道，例如，约翰的赌场俱乐部。然而，如果你直接将观众从Instagram引导到Telegram，一些人可能会在路上迷失，因此让我们使用Instagram作为注册或第一次存款的中间步骤。我们这样做：

• 我们谈论成为我们封闭社区的一部分是多么美好：我们发布有趣或积极的时刻，展示频道的内部氛围，并传达积极的情感。

• 我们提到新来者要加入俱乐部需要满足一个条件：注册或首存。你可以选择哪个对你更好，经理应该提供帮助。

一旦新用户加入Telegram频道，他们会立即收到机器人的消息，他们的联系方式被转发给将来可以与赌徒交谈的经理。将订阅用户添加到Instagram密友并发布专门针对他们的内容，以便他们不会在通往Telegram的路上迷失。

展示你的失败

谈论失败非常重要：这是赌徒唯一会信任的形象。否则，你会失去观众，因为人们在看到别人总是赢，而他们却往往输时会感到不适。当我们强调损失时，人们会理解自己并不是唯一的不幸者。如果你为你的观众找到合适的语气和情绪，存款将源源不断地流入。

寻找和选择合适的博主

寻找合适博主的主要方法有四种：

• 分析和搜索服务。例如，Yoloco用于Instagram和TGstat用于Telegram。

• 手动搜索。你可以使用关键词找到合适的博主。

• 评论和聊天。专门的Telegram频道的管理员通常是同一聊天组的成员。如果你找到了一个，就能找到大量有用的信息和联系。

• 制作中心、影响者代理、博主市场。你会向公司提出请求，他们将为你找到合适的影响者。

让我们看一下几个关键服务：

选择合适的博主

成功推广的主要规则是，博主的活跃观众应符合你的产品的目标受众。你不会在一个力量举重者的博客中宣传厨房用具，但在“成功的年轻母亲”博客中进行同样的整合将非常有效。

Bastards联盟和应用解决方案与影响者流量的合作

你为哪些产品使用了影响者？

AS：我们在一个非常适合的事件中与博彩产品合作——足球世界杯。我们去了巴西，和巴西的影响者们合作，积累存款，与他们的观众进行互动，激励他们下注。

BA：我们推广赌博和博彩产品以及二元期权。

你如何找到影响者以及如何与他们合作？

AS：Linkedin始终是寻找所需人员的一个好选择，你也可以寻找当地的劳动交流平台。我们还使用了另一个来源，一个会说几种语言的当地导游，给我们发送合适的候选人。

BA：我们为每个地理位置寻找列出热门影响者的服务。我们查看目标受众，要求统计数据。

有时一个博主已经宣传了5-6个赌博产品；如果这些是个人资料，那就不行，如果这些是产品广告，那可能值得一试：观众知道赌博，并且对其足够熟悉。然而，有时会因为广告太多而失去视力。

有时博主可能会违反你的协议条款，在之前商定的整合之间发布故事，或未能按时发布广告。

我想提到与博主合作的三种模式：

• 整合。4-6个故事宣传我们的演员。通常我们会提前支付，有时是50/50。

• 大使计划。有些已经与赌场合作过的博主有时会要求CPA百分比。如果目标受众合适，我们非常喜欢之前的整合经历，我们会购买大使计划：这意味着每月30个整合以及演员资料中的链接。大使会提前获得固定的付款，然后如果他们达成KPI，我们会每周支付他们。

• 制作。必要时，如果你没有自己的演员。你需要为你的博客合作伙伴制作一个品牌频道。支付方案通常是基于KPI的每周+一个RevShare百分比。如果博主以前与赌博合作过，他们可能不会同意没有RevShare的合作。

与传统广告方式相比，这是否更有盈利性？

AS：影响者流量可以带来宇宙级的投资回报，但有时初始成本（支付演员和流量本身）可能成为障碍。此外，与影响者营销吸引观众的方式是无限的。如果你足够有创造力，可以想到成千上万种方式将人们带到你的Telegram频道。在世界杯期间，我们雇用巴西人在体育场周围走动，谈论我们的频道并展示我们的二维码。我们赚了大约12000美元，而我们的费用总计为150美元。当然，我们需要一个这样的规模的事件才能成功。

BA：要通过影响者营销赚很多钱，你需要创建真正酷的销售漏斗，并结合内容营销将人们转变为产品粉丝。你需要一个强大的团队和HR专家，他们将找到你需要的以你所选地区的语言交流的人。

如果你真的投资于复杂的漏斗，个性化的方式和详细的追踪，你可能会看到每年600%的投资回报和每月150-200%的投资回报。然而，这些数字在很大程度上取决于你处理的流量量。

与影响者的合作意味着不仅仅是带来更多的人和赌徒，你还发展了产品的媒体存在和可识别性。与流量的接触点很多，与其他流量源相比，RevShare的可能性巨大。

与影响者合作的潜在陷阱和风险是什么？

AS：良好的制作是关键，简单的销售漏斗不够。制作不当的演员不会给你带来任何值得一提的结果。

演员是人，人可能会不可预测。如果他们未能如约出现，你就面临失去金钱或声誉的风险。

这种营销策略的伟大之处在于所有的流量都是白色流量。在你将流量引导到消息应用之前，使用中介层。确保你找到了每个粉丝的最低价格；这可以通过测试来完成。

BA：你可能会遇到一位不诚实的影响者，他在提前收取费用后消失。我们甚至在某些地区建立了法律实体和实际存在，以签署合同，否则无法让某些潜在的可疑人物负责。

博主可能不守时、粗心或者狡猾。他们可能会伪造数据、诈骗你，或者在广告未能成功时使用机器人。我建议在这种情况下将账户设为私人。

制作高质量的内容是关键，无论是对你的演员还是你选择的影响者。糟糕的设计和糟糕的内容无法转化，你只会浪费预算。因此，高质量的制作是至关重要的。

对于那些考虑影响者营销的人，你有什么建议？有什么预测愿意分享吗？

AS：影响者营销在重大新闻事件或全球事件期间是理想的。有很多这样的事件，例如网络和传统体育赛事。如果你为每个事件做好准备，结果就会让你满意。

这些事件通常是长期的。准备阶段可能不会产生任何结果，但在活动期间，你将不得不加班并获取一些可观的利润。

BA：让我们从预测开始。大家现在都明白，诈骗最终是没有好处的。与专业赌徒建立长期关系，创造可持续的产品媒体存在在长远中更具盈利性。这意味着大家对高质量创意材料的兴趣越来越大。高质量广告简化过程，使所有流量源因更高的品牌知名度而变得更便宜。产品希望与优质流量合作：没有可疑的方案，没有一次性存款。

对于建议，首先投资于你的制作。这是直接影响用户与你的关系的产品。

其次，不要在HR上省钱。招聘是影响者营销的关键：你需要专业的编剧、富有魅力的演员、专业的视频编辑。在不同国家找到合适的人才并不容易，虽然有时你可能会找到会流利使用两种目标语言的外籍人士。

你需要一个全方位的团队，专注于内容制作、视频编辑、广告管理和销售。

最后一条关于赌博领域的建议：一定要记住，赌徒是人；确保你相应地对待他们。玩长线可能意味着你的流量会更慢地回报你的投资，但总体利润会更大。对人们表现出同情，并在你所做的事情上保持可持续，定会有所回报。

结论

与影响者流量的合作是一个复杂的事务，你需要高质量的创意内容、良好的内容营销理解和庞大的广告预算。这种流量策略不适合新手，但对于有营销背景的专家来说，可以带来显著的利润。